每个营销人员都需要问的2个问题

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道格·桑德勒
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出于人性,十三水游戏都是取悦他人的人. 十三水游戏希望别人喜欢十三水游戏,这也延伸到十三水游戏的专业领域.

作为营销专家,十三水游戏希望全世界都能听到十三水游戏的信息, 热爱十三水游戏的品牌,购买十三水游戏的产品和服务. 然而,十三水游戏常常试图为太多的人做太多的事. 散弹枪式营销方式通常会给十三水游戏留下过于宽泛的笔触和糟糕的结果.

有100,000年推特的追随者, 25,5000个LinkedIn连接和5,如果没有一个人“收到”你的信息,那么000个脸谱网好友就毫无价值. 我宁愿要1个,000个推特粉丝比99个粉丝能买到我的产品,成千上万的人不能或不愿意. 让十三水游戏再进一步, 1有多少个,你和多少人建立了关系?

所以我提出的问题是:

1)你的信息是否足够专注于你的市场?

2)你是否与你所关注的市场有联系?

作为一个职业生涯中大部分时间都在分析的人 为什么 我可以向你保证,人们会从他们喜欢的人那里买东西. 你希望他们喜欢你. 然而,在他们喜欢你之前,十三水游戏必须引起他们的注意并与他们接触 在整个漏斗.

作为一个内容营销者, 我一直在用一种创造性的方式来吸引个人的注意,而不是努力取悦大众. 人们不会集体做出购买决定, 他们以个人身份做出购买决定, 基于他们如何看待你的服务将解决他们的特定问题.

建立你的买家形象

你的使命是为你的完美产品建立完美的客户,所以问自己:

  • 他们以什么为生,什么让他们快乐?

  • 他们午餐吃什么?他们可能在读什么书?

  • 他们读小报或时代杂志吗?

  • 他们是否属于任何外部组织?

  • 他们的志愿者?

  • 他们是Mac还是PC用户?

  • 比起范·海伦,他们更喜欢谁做主唱——大卫·李·罗斯还是萨米·夏甲?

一旦你建立了 理想的客户,想想你会如何接近他们. 你会在社交活动中遇到他们吗, 在社交媒体上, 在艺术画廊或在他们妈妈的房子里修理一盏坏了的灯?

现在十三水游戏有了完美的客户,十三水游戏了解他们的想法, 现在十三水游戏需要做的就是填空并开始提供内容. 如果你不是写作内容的专家, 找其他人,开始建立事实和数据.

作为内容的叙述者,并允许其他人成为专家,这并没有什么错. 信誉很容易提供给别人,但如果被认为是自私的,就会被认为是自我的. 邀请专家帮助您为理想的客户提供理想的服务.

内容的社交媒体细节

说到内容推广,我在推特上是#hashtags的大用户. 标签允许你将你的信息传递给一组特定的接收者. 在过去的几年里,我写了数百篇文章,我发现标签是推广我的文章的最好工具.

例如, 我最近写了一篇博客,为了向客户服务部门的人推广,我在帖子上加了#custserv的标签. 在LinkedIn, 我的大部分内容都是围绕着讨论组构建的, 努力寻找合适的内容来配合合适的讨论.

在脸谱网上, Pinterest和Instagram我使用带有图片的链接将我的内容交到正确的市场手中. 无论你使用哪种社交媒体渠道,一致性是关键. 不要在周二用27条帖子轰炸你的市场,然后沉默5天. 保持良好的工作节奏,但不要太讨厌你的晋升.

建立连接

开始建立联系,一次一个. 使用你所有的工具和你的大脑来建立你的清单. 社交活动,面对面的工作非常有助于培养你的人际交往能力. 社交媒体将有更广泛的覆盖范围,但没有什么比个人关系更重要.

把它们混合起来,开发一个个人网络程序, 社交媒体, 以及推特和脸谱网上的内容营销, LinkedIn, Instagram, SnapChat. 选择你的频道并保持一致. 利用鸽子快递这样的服务, Hootsuite和ManageFlitter,这样你就可以建立所有重要的列表. 最重要的是, 帮助人们理解你写的内容和你公司提供的产品或服务之间的联系.

就像约会一样,你建立的联系将开始发展成人际关系. 同样的关系也会把你和那些视你为专家的人联系起来. 人们将开始驱使其他人访问你的内容, 专业知识和最终你的产品和服务.

建立关系的基础——闭嘴,倾听.

当你得到反馈时,倾听反馈是什么,做出调整并提供更多内容. 关系是双向的,内容营销也应该遵循这一策略.

让你的创造性能量流动起来,让人们微笑,让他们思考,帮助他们喜欢你. 最终,如果他们喜欢你和你传播的信息,他们就会爱上你.

伴随着爱的是信任, 他们会在你身上投资,并尽可能地享受“从此幸福快乐的一刻”. 一个完美的联盟现在已经就位, 如果事情如你计划的那样发展, 十三水游戏蛋糕桌见.

你建立人际关系的策略是什么? 我很乐意在下面的评论中听到它们.

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道格·桑德勒

道格·桑德勒

道格·桑德勒是一名专业演说家,博主和作者 好人先到. 他教授组织在当今高科技商业环境中建立关系的重要性. 你可以找到他 推特, LinkedIn,或在他的 网站.

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