5年以上营销经验的高级营销人员的营销策略

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安迪Crestodina
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你是一个专家. 一个思想领袖. 你是一个经验丰富的营销老手. 或者,至少,你已经做了一段时间了.

但你是否感受到了折磨? 有没有更有效率的方法? 更有效的?

一开始有效的策略并不总是在以后有效. 你需要重新考虑你的方法.

尽管任何营销人员都可能发现这些技巧很有用, 这篇文章是专门为具有5年以上经验的营销人员创造和推广内容.


1. 个人影响力的艺术:“授权 & 自动化”

这是一个你在深夜或清晨问自己的问题.

难道没有更快、更简单的方法来完成这项任务吗?”

刚开始的时候,一切都是手工完成的. 这些年来,你逐渐调整了你的方法. 你慢慢地优化了你的行动,并且随着时间的推移变得更好.

但进化只能让你走到这一步. 有时候你需要一场革命.

下面是这个问题“手动、委派或自动化”?这个问题经常会被不同层次的内容营销人员回答.

初级市场营销人员

所有的任务都是手动完成的,因为团队很小,或者因为工作是由其他人委派给你的.

junior-marketer

中级营销人员

通过使用其他人来编辑和发布你的作品,你会变得更有效率. 你的工作更多地涉及到与有影响力的人和其他内容来源的合作.

midlevel-marketer

资深市场营销人员

你已经移动了支点,通过授权和自动化变得更有效率. 你将自己作为一种资源加以利用.

senior-marketer根据你的技能和你的团队,你可能会做与这些例子非常不同的事情. 但这里的重点是,高级营销人员有时需要停下来,重新考虑工作是如何完成的.

有时,它与委托或自动化无关. 而是决定不做什么. 列一个“不要做”的清单,简单地停止做某些事情. 问问职业广告撰稿人Henneke Duistermaat就知道了.

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专家见解:Henneke Duistermaat, 迷人的营销

待办事项清单可能是压力的来源. 待办事项清单欺骗了十三水游戏,让十三水游戏以为十三水游戏可以很容易地在一周内挤出一些额外的任务. 例如, 建立一个Instagram账户,每天花15 - 20分钟来建立一个关注者和分享照片,这听起来并不多. 但你的工作时间却在悄悄增加.

今年,我学会了安排我的工作. 而不是把更多的事情塞进我的待办事项清单, 我不再把时间看作是一种无尽的资源,而是估计自己在空闲的时间里能做些什么. 我的“不做”清单变得和我想专注的简短任务清单一样重要. 我学会了更多地说“不”,因为我终于明白了,做额外的任务意味着我必须跳过我待办事项清单上的一些事情.”


2. 列出你所知道的一切:你的“LBOW”

人们多久问你一次这个问题?

“你写过关于主题x的文章吗??”

你当然见过,很多次. 这些年你写了几百篇文章. 这是你的 终身工作,也被称为“LBOW”.但你的内容并没有真正组织成一个更大的有凝聚力的结构.

是时候退一步看全局了.

而不是写你的下一篇文章. 写出你整个工作的大纲. 从大主题开始,并在每个主题下添加子主题. 创建你写过的每一篇文章都适合的结构.

这是内容战略的有力实践,具有巨大的潜在利益. 以下是一些可能的结果:

  • 大型综述: 将大纲作为内容目录发布. 链接到每个主题的所有热门文章. 这是You-pedia. 下次有人问你写了什么东西时,把这张清单发给他们.
  • 心灵的差距: 注意哪里有缺失的部分或缺失的连接. 用以后的文章来填补这些空白. 写一些联系不同主题的帖子.
  • 出版这本书: 现在你面前已经有了目录,你离出版又近了一大步. 填补这些空白, 雇佣一个编辑, 设计一个封面, 然后在LinkedIn的个人资料中添加“作者”一词.

主题

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专家意见:Barry Feldman, 费尔德曼创意

“对于多产的内容创造者来说, 这个策略非常有意义,以至于你会因为没有意识到(或没有去做)而觉得自己很愚蠢。. 当我出版我的SEO书(这是各种各样的汇编), 我让我的助理把我所有的帖子编一个电子表格, 到处都是.

你也许能猜到发生了什么. 我确定了几个“必须做的事情,因为它们几乎已经完成了”的图书项目, 内容中心, 课程, 在线研讨会, 和更多的. 我喜欢这个想法. 通过库存和LBOW,你可以获得更多的潜在内容资产.”

 

退后一步,看看你的LBOW,把你的大脑放在一张纸上. 接下来发生的事情可能会让你大吃一惊.


3. 捕捉你的场外文章:“列表ly”

如果你对其他人的内容贡献了很多,你可能会问这个问题:

“我以前不是写过一篇客座文章吗?? 在哪里,?”

当你与更多的市场营销人员合作时,你就会越来越难跟踪事情的进展. 这对任何参与公关工作或接受采访的人来说都是如此. 你的内容到处都是.

解决方法是 保留所有嘉宾发帖和采访的列表,但这不是一个你要隐藏的名单. 这个列表应该是可共享和嵌入的. 使用 列表.ly.

这不仅使所有的东西都很容易找到并与他人分享, 但是您可以将它嵌入到您的站点的页面中. 将其设置为列表视图或网格视图. 让人们评论或投票给他们最喜欢的.

列表

我把每年的采访和嘉宾帖子都列了下来. 我也使用列表ly进行收集 内容化学的书评 并将它们嵌入到书的页面中.


4. 辩方:“办公时间”

你经常听到这个问题吗?

“什么时候我能喝杯咖啡向你请教吗??”

与人一对一的会面有巨大的社交好处. 就我个人而言,我的工作时间带来了领导、项目和友谊.

但是,采集者可能要花很多时间. 仅仅是安排(有时是重新安排)就需要四五封电子邮件来回发送. 下面是一些高级营销人员可以使时间更有效、更有效率的方法.

  • 让别人来找你
    如果他们想要免费的建议,他们应该愿意来找你或打电话.
  • 使用调度工具
    免费服务,如 YouCanBook.me 让人们更容易签署你的条款. 没有更多的来回协调时间.
  • 先给他们家庭作业
    我的办公时间注册页面建议人们在来之前购买并阅读我的书. 如果他们需要我的帮助,他们应该先看看我的建议!
  • 收取时间费用
    如果你是一名顾问,而你的业务是提供建议,那么你应该按办公时间收费. 建议终究是你要做的事.

办公时间

办公时间是一种时间管理工具. 在那里,你可以把没有真正目标的人送到那里,比如“你应该见见我的女婿。.”

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专家洞见:亚伦Orendorff, iconiContent

对你的时间收费听起来很明显. 违反直觉的是,什么时候你应该开始为你的时间收费:从一开始. 这意味着,即使是在十三水游戏通常称为“拉拢”或“培养领导”阶段进行的初步磋商,也要收费. 为什么这么早开始收费? 原因很简单,因为“如果他们不付钱,他们就不会重视它。.”


 5. 忙碌专家的协作结构:“营销策划小组”

你经常这样对自己说吗?

“她和我总是谈论合作,但十三水游戏似乎从来都找不到时间.”

策划小组是与你最有价值的联系人保持联系的一种方式. 这些是其他拥有类似技能、影响力和受众的高级营销人员. 你可以帮助他们,他们也可以帮助你.

一些策划组织由专业人士经营,成员付费加入. 但任何人都可以免费创造一个天才. 你只需在关卡中接触5或6个友军,并建议建造一个建筑. 这里有一个例子……

内容营销策划小组

目标: 十三水游戏的目的是为十三水游戏的会员支持内容的创建和推广. 十三水游戏在Skype, Blab或G+ Hangout上每月见面一次,持续一年,之后十三水游戏就会解散.

  • 在社交媒体上分享彼此的内容
  • 通过贡献者引用在内容上进行协作
  • 同步发布日历,以便更好地引用彼此的文章
  • 分享关于生产力、新工具和新策略的想法
  • 向其他营销人员和有影响力的人做介绍

规则:

其中一个成员是指定的协调人. 他们将在共享文档中管理日历和捕获笔记. 他们还将创建一个Slack板,让人们可以在会议间隙聊天.

每个成员得到的时间大致相等. 如果任何成员错过了两个会议,他们将被踢出小组!

可选:每个月,团队将选择并邀请一位客人.

组可能有一个主题, 比如市场营销演讲者(“绿屋集团”)或播客主持人(“播客大师”). 一定要给这个组织起个好名字.

现在你一定要和那些你几乎不怎么见过的人好好相处了.

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专家见解:伊恩·克利里, Razorsocial

策划小组是分享知识、获得其他企业家和企业主支持的好方法.   但一定要提前确定规则和目标. 《十三水游戏》不是关于聊天. 重要的是取得成果.”


战术:“美国佬”

警告:以下提示可能会冒犯一些营销人员. 这不是一种认可或建议.

你在推特上已经有很长一段时间了,提到、转发、喜欢和关注. 你有成千上万的粉丝,你自己也有成千上万的粉丝.

你跟踪每个人很长一段时间. 但现在你的家庭信息流基本上是噪音,因为你关注了很多人. 这毫无意义,你都好几个月没看了. 你为什么关注这些账户?

取消关注每个人.

把你喜欢的人都拉出来,布罗根式的. 使用一个取消关注的工具,如管理Flitter,可以迅速撕下创可贴. 做好心理准备,写一篇关于只关注那些你真正有联系的人的价值的文章.

the-yank

现在,看看你的追随者/追随率. 你是著名的! (不是)

博客/ 125 -圆-基尼-迪特里希/
专家观点:吉妮·迪特里希, Spinsucks.com

“啊! 为什么这仍然很重要? 你真的想被认为是一个推特名人,因为你的粉丝比你关注的人多吗? 这工作? 当然,推特已经不像2008年和2009年那样令人愉快了. 到处都是吵吵嚷嚷的营销人员和销售人员在吹嘘他们有多棒. 是的, 减少你的关注者是有意义的,这样你就可以很容易地找到那些你仍然想要阅读和交谈的人. 我想可能更简单的做法是大量取消关注,重新开始(尽管推特可能会因此惩罚你).

但这不是灵丹妙药. 你还在和人类打交道. 人们在网上和在网上的行为没有什么不同. 你必须和他们建立信任. 你必须对他们感兴趣. 你得表现出你对他们的关心. 你不能用一个大的等号来实现, 当你取消所有动作时,竖起中指. 做艰苦的工作. 慢慢减少你的追随者. 从长远来看,花这么多力气是值得的.


你有什么策略吗? 帮助你的营销伙伴,并在下方留言.

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评论(7)
  • 嗨,安迪。, 新年快乐……喜欢“LBOW”这个主意, 其实我从没想过要这么做,但是我会的,名字也很吸引人.
    一如既往,感谢您的帮助和另一个伟大的帖子.
    顺便说一下,谢谢你在Content Jam上提供的埃德加建议……哇. 值得每一分钱.

    • 我不是第一个谈论lbow的人,但我不确定我是在哪里听到的. 在任何情况下, 是的, 这是一个伟大的魔术, 特别是对于像你这样一个制作内容这么久的人来说……

      告诉我进展如何,马克!

  • 非常棒的帖子,喜欢小众受众的角度(非常有用).

    特别是1以下的分类. 个人影响力的艺术:“授权 & “自动化”非常实用.

    我将会把这篇文章传下去一段时间,不仅仅是因为你把我(漂亮的)脸包括在内. 😉

    再次感谢!

    • 谢谢你的贡献,Aaron! 很高兴在这里见到你. 是的,什么时候委派/自动化的问题是这些转折点之一. 最后,是时候利用你自己的时间了?

  • 怎么了,我每周都看你的新东西.
    你的写作风格很棒,保持下去
    工作!

  • 你好,整洁的帖子. 我将是你的常客.

  • 我现在正处于学习营销的阶段,这些策略一定会帮助我学习新的东西 . 感谢分享@Andy

 
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