5种让你走出困境的方法

分享这
布拉德·法里斯
分享

说到销售,我就是你所说的老派. 我认为没有什么比和潜在客户面对面的会面更好的了. 当你和某人坐在一起时, 你有你所有的说服工具——你的声音, 你的肢体语言, 你积极倾听的技巧是最重要的.

但是面对面的销售需要花费大量的时间:开车、与人会面以及后续跟进. 更糟糕的是,人们不像过去那样想要面对面. 我的许多求职者更喜欢自己获取信息,然后自己做决定.

这些现实迫使我变得有点创造性,寻找一些其他的方式来“领先于”我的前景. 我可能不会面对面, 但这些都是很好的选择,最终可以让你有想要的面对面的时间.

None of these options put pressure on people to buy; instead they compel people to learn more about you on their own time, 哪一个可能会让他们更倾向于购买.

创意

  • 博客. 博客文章又好又短, 正因为如此,它们能让你提出一个非常相关的观点,并把它做得很好. 一旦你掌握了写博客的窍门, 他们很容易被淘汰,你很快就会产生大量的内容,你的潜在客户可以阅读,并知道你的价值.
  • 客人的博客. 一旦你进入写博客的状态, 开始搜索其他人的博客,看看你是否可以在他们的博客上发表文章. 这是一个很好的方式,让别人的联系网络和驱动流量到你自己的网站.
  • Video. 仅次于面对面交流的是视频. 它能让你展现你的个性和激情! 当你谈论你的专业领域时, 这是你的事, 无论你是否意识到,你都可能流露出自信. 我有一个很棒的 这是与管道胶带市场部的John Jantsch的谈话 关于这个话题——你已经猜到了——十三水游戏的对话被录了下来.
  • 演讲. 演讲的约定距离你正在寻找的面对面的销售机会只有一步之遥. 不用只把自己卖给一个人,你有一整个房间. 分数!
  • 电子书. 没有什么比长篇写作更能显示专业技能了. 特别是如果你是在一个服务行业,你肯定有一个视角来分享. 一本电子书不需要长到10-20页,而且很容易让它看起来足够好看,可以分享. 如果你写了一本很棒的电子书,说明你很了解自己的东西. 这是我最新的 电子书的定价.

所有这些策略都创造了你可以通过社交媒体渠道分享的内容(因为你使用社交媒体, 你不?). 社交媒体是让你的联系人保持更新的好方法, 保持你的头脑,并与新面孔分享你的内容.

我知道你创业不是为了成为一名内容开发者, 你可能想知道你要写些什么或说些什么. 想想你每天说的话. 人们一遍又一遍地问你什么问题? 你一直想让客户明白的要点是什么? 一旦你意识到 你会开始想,“嘿,这是一篇博客文章!”

在我离开之前,还有一个额外的提示——内容需要大量的工作来创建, 所以不要只使用一次你的内容 回收你的内容!

布拉德·法里斯是 小型商业顾问 在芝加哥的锚顾问工作. 他还股票 小型企业的工具 at EnMast.com这是一个小企业主的社区. 与Brad连线

分享这
布拉德·法里斯

布拉德·法里斯

本文作者布拉德·法里斯(布拉德·法里斯)是美国加州大学伯克利分校(university of florida)的商业增长顾问/教练/顾问 锚顾问它是一个企业主社区,致力于成为更好的领导者,发展更好的企业. 通过他与100多个芝加哥地区的小企业的工作,他有指导企业主通过陷阱和快乐的业务增长的经验. 你可以在网上找到他 LinkedinGoogle + 和 推特.

你有什么想法??

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

评论(4)
  • 好的文章,布拉德. 谢谢分享你和John的视频!

  • 很高兴你喜欢,阿曼达! 做起来很有趣.

  • 我也非常相信面对面交流. 没有比这更接近的了.
     
    不过我还是留个评论, 我想当面告诉你, 我在多大程度上同意面谈规则. 将这篇博客评论制作成视频将是下一个最好的选择. 或者我应该打个电话…

  • 安迪;
     
    面对面的时间越来越难以保证. 我很高兴我有一些好的选择可以让我离目标更近一步. 但是和你在一起,十三水游戏会找到时间去做F2F.
     
     

 
加入每两周接受网络营销建议的16000多人.

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

分享这