给小企业主的8个内容创建技巧

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马克Quadros
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当你听到“内容”这个词的时候你会想到什么?? 作为一个小企业主, 你可能听说过,扩展业务的关键在于制作优秀的内容,让你拥有更多的受众.

另外, 你可能见过这样的统计数据,比如“每美元支出”, 内容营销产生 大约三倍 78%的首席营销官将定制内容视为营销的未来.”

但什么让内容“好”?“是六位数的营销预算吗? 或者是一个强大而耗时的营销策略?

值得庆幸的是,对于你的业务底线,你不需要一个大的预算来制作伟大的内容. 事实上,你所需要的只是一些专家的见解. 在这篇文章中, 十三水游戏将分享其中的8个见解,以帮助你制作优秀的内容(无论你的预算如何)!)

为小企业提供内容创造的营销技巧

1. 从一开始就确定你的内容目标

你听过这句话吗?“没有计划的目标只是一个梦想。?你可以把这句话应用到商业领域的几乎所有领域,包括内容创建.

在为您的企业设计内容策略时,您总是需要从一个目标开始. 设定目标有两个主要的好处:它给你一些切实可行的工作方向,并作为一个成功的标志.

为了最大限度地实现您的内容营销目标,请尝试使用SMART格式. 这意味着你的目标是具体的,可衡量的,可实现的,现实的,有时间限制的. 例如,“在三月份增加20%的自然网站流量”是一个SMART内容目标.

明智的目标也不是你应该设定的唯一内容目标. 为了制作高质量的内容,你需要设定特定于品牌的质量标准. 例如, 你可以设置一些标准,比如“所有的统计数据都是2020年或以后的”或“所有图像的图像质量都是300 DPI或更高。.”

你也可以使用真实的内容标准,比如REAL. 这意味着你的内容是:

  • 与听众相关

  • 吸引人的和有趣的

  • 忠实于你的商业价值、客户和品牌使命

  • 适合不同的客户群体

2. 了解你的受众(以及你的竞争对手)

在2019年的一项研究中,HubSpot对700名消费者进行了调查, 研究人员发现,美国消费者的偏好存在明显差异, 欧洲, 和拉丁美洲. 例如,尽管 80%的受访者 来自拉丁美洲的人希望看到品牌的视频, 只有59%的美国消费者和51%的欧洲消费者喜欢视频.

这个数据本身就说明了一点:如果你不知道用户喜欢什么,你就不可能设计出他们会喜欢的内容.

为您的企业设计内容策略时, 总是通过客户档案来定义你的目标受众. 客户资料很短, 描述性的配置文件,描述您最忠实的客户群的关键属性. 这些包括(但不限于):

  • 年龄

  • 收入

  • 位置

  • 教育

  • 利益

  • 职业

  • 目标

  • 采购习惯

理想情况下,你应该为你的客户创建3 - 5个小个子客户档案. 一旦你制定了你的客户资料,用它来设计你的受众会喜欢的内容.

现在你了解了你的用户,是时候监控你的竞争对手了. 在生产之前的内容, 看看你最接近的竞争对手是如何为他们的网站和社交媒体账户创建内容的. 具体地说, 你应该寻找适合他们的受众的方法,以及你可以在自己的策略中关注的弱点.

3. 确定适合您的内容格式

虽然你可以把所有的时间和精力投入到创建数十种不同形式的内容中, 这根本不经济(也不实用)!). 相反,你应该专注于创建适合你的业务的内容.

通常有 三种内容类型 你可以创建:漏斗顶部内容(豆腐内容), 漏斗中部内容(MOFU内容), 或漏斗底内容(BOFU内容).

豆腐内容吸引了那些寻找一般性信息和问题教育的人(比如“如何创建好的视频内容”). 你可能经常遇到这种情况,通过企业 做一个博客 与他们的听众沟通. 其他受欢迎的豆腐内容包括:

  • 的文章

  • 广告

  • 网站登陆页面

  • 信息图

  • 社交媒体营销帖子

MOFU的内容吸引了想要更多详细信息的人(比如“最佳免费Excel替代品”). MOFU内容的流行形式包括:

  • 电子邮件广告

  • 在线研讨会

  • 有机社交媒体帖子

  • 电子书

  • 数字和面对面的会议和活动

BOFU的内容吸引了那些在做出购买决定之前做一些最终研究的人. BOFU内容的流行形式 包括:

  • 它移植广告

  • 评论

  • 奖状

  • 案例研究

  • 产品比较页面(像这个来自ClickUp)

来源: ClickUp

4. 建立良好的人际关系

与你的观众和读者建立长期的关系是通过内容创造增加利润的最有效的方法. 品牌忠诚度的客户 至少有40%的可能性 做一件事比一个新客户更重要.

虽然有很多方法可以通过内容与客户建立关系, 让十三水游戏着眼于三个潜在的选择:利用脸谱网群组, 与有影响力的人, 以及使用交互式工具来发挥你的优势.

利用脸谱网群组

在任何给定的时间里,脸谱网的普通用户都有 超过1000个帖子 在他们的文章. 有这么多的帖子, 仅仅通过社交媒体营销帖子来吸引脸谱网用户是很困难的 18.3%的美国成年人 直接通过脸谱网进行购买,这个平台很重要吗!).

然而,你可以通过在脸谱网上建立一个商业群组来建立更紧密的关系. 商业脸谱网群组是人们讨论与品牌相关话题的开放论坛. 品牌也会发布新闻故事等内容, 问题, 模因, 以及他们群体中的教育内容, 在成员之间培养一个紧密的社区.

作为品牌,脸谱网群组是一个更亲密的环境, 这是与客户建立长期关系的好方法. 要想看到这样一个群组在实践中的好处,请查看Elementor的115万脸谱网群组.

来源: 脸谱网

小贴士:为了从你的脸谱网群组中获得最大的收益,在你的群组中运行脸谱网广告. 然后, 将facebook的广告链接到MailChimp 将您的小组成员带到您的电子邮件营销列表. 

与有影响力的人合作

与有影响力的人合作是一种与观众联系的极好的方式 89%的营销人员 假设网红营销的投资回报比其他营销渠道更好或更接近.

如果你想到的是“影响者”!“Instagram是你最好的选择, 因为研究表明,Instagram是头号影响者营销平台. 为什么? Instagram为网红内容提供了许多不同的潜在选择,你可以使用:

  • 完整文章

  • Instagram的故事

  • Instagram视频

  • 附属链接(你给一个有影响力的人一个独特的链接,并支付他们通过该链接所做的每一笔交易的佣金).

还有很多 Instagram网红的类型, 包括纳米影响器(1岁以下),000粉丝), micro-influencers (1,000 +的追随者), 和宏观影响者(10万+关注者). 如果你想看看宏观影响者能为一个品牌做些什么, 看看瑞秋·伊比森的赞助帖子.

来源:“@RacehlIbbison”Instagram

充分利用每个平台的交互工具

因为每个社交媒体平台都略有不同, 最好的营销策略是利用每个平台的独特工具来吸引用户.

例如,你可以 在脸谱网上验证你的业务 将你的商业页面标记为“正式”.让你的页面得到验证将帮助客户快速找到你,并通过蓝色的“已验证”复选标记给你一个真实性印章.

你也可以通过转发用户生成的内容来鼓励你的追随者与你互动, 标签的创造者, or 在1美元.80战略 在Instagram. 这些策略将有助于扩大你的影响力,并让你与追随者进行一对一的交流.

5. 关注趋势

研究表明 36.5%的社交媒体用户 16岁至64岁的人主要使用社交媒体来“了解最新的新闻和时事”,“保持在当前事件和趋势的前面对于好的内容创造是至关重要的.

虽然有些趋势在几天或几周内就会出现和消失, 其他趋势反映了消费者在线购物方式的逐渐转变. 例如, 在内容中使用增强现实(AR), 用聊天机器人增强网站内容, 为语音助手优化内容都是内容趋势的例子.

个性化是另一个重要的趋势,研究表明 79%的消费者 只与个性化的品牌合作.

在规划内容时,应该考虑如何在内容中使用这些趋势. 例如, 化妆品公司L 'Oréal创造了一种名为Modiface的增强现实工具,让人们可以虚拟地尝试自己的妆容和头发颜色.

来源: 欧莱雅

6. 利用内容框架

虽然好的内容总是有创意的,但你并不总是需要从头开始制作. 事实上,您可以通过使用两个关键框架(i.e.,管理如何创建内容的一般指南).

您需要的第一个框架是内容框架. 这个框架规定:

  • 如何构建行动号召(CTA)

  • 你用什么类型的钩子

  • 你如何组织你的内容

  • 如何呈现图像

  • 如何链接资源

  • 你用的是什么语气

使用内容框架是一种快速创建内容的好方法, 因为你可以简单地把你的空白框架和添加新的材料. 这也是一种很好的方式来构建与你过去工作一致的内容.

您需要的第二个框架是搜索引擎优化(搜索引擎优化)框架. 你的搜索引擎优化框架规定:

  • 你如何在你的内容中使用关键字

  • 你如何结构你的搜索引擎优化元标签

  • 如何使用内部链接

  • 如何为搜索引擎标签图像

使用搜索引擎优化框架是提高内容覆盖范围的好方法, 因为seo优化的内容会在谷歌这样的搜索引擎上排名更好, 必应, 和雅虎.

建议:确保你检查你的网站没有堕落 常见的技术搜索引擎优化问题 就像断链,一个流氓机器人.TXT文件,或者无效的站点地图! 解决这些问题将提高你的网站在搜索引擎的性能,并进一步得到你的内容. 

7. Batch-create你的内容

任何优秀的内容营销指南都会告诉你,”内容为王.“但如果你在创作内容前等待灵感来袭,那你就等得太久了. 而好的内容需要创造性, 如果你提前计划好你的内容,定期发布内容会更容易.

而不是随机生成内容, 试着按照以下步骤提前一个月批量创建内容:

  1. 在每月的第一周列出可能的内容想法

  2. 研究你的内容想法,并为每一篇文章创建简短的大纲(包括你要瞄准的关键字), 你需要做什么, 以及你找到的任何有价值的资源)

  3. 使用内容日历来计划何时发布每一部分内容

  4. 在1 - 2周的时间里,逐步地制作你的内容

  5. 编辑您的内容使用语法和剽窃检查

  6. 在内容日历上安排你的内容

  7. 使用自动化工具发布你的内容

  8. 监控内容的成功程度,并注意需要调整未来内容的地方

这种批处理创建方法将减轻内容生产的负担, 因为您将创建良好的计划, 提前几天对内容进行了深入研究.

8. 不要忘记重新定位你最好的内容

最后,不要忘记每隔几个月就重新定位旧内容. 虽然你不能像原创一样重新发布旧内容, 您可以重复使用最好的材料,以减少需要制作的新内容的数量.

为了重复使用内容,你需要将你原来的工作用新的材料更新30 - 60%的工作. 这可能包括:

  • 更新统计数据

  • 更新的图片

  • 去除坏链接

  • 插入新的文本

  • 替换CTA到您当前的产品

  • 重新做引言和结论(如果适用)

  • 添加额外的材料

  • 改变字体、颜色和结构

  • 添加动画

  • 创建一个图表

你也可以把旧的材料转换成不同类型的内容,把它转换成新的东西. 例如, 你可以把一篇旧的博客文章转换成一个信息图, 把一个信息视频变成一系列动图, 以有声书的形式重新发布你的电子书. 你也可以把你的博客文章变成幻灯片,就像Copy博客ger做的那样:

来源: 的博客

到这个:

来源: Slideshare.净

伟大的内容创造的秘密

小企业主有很多秘密, 但“十三水游戏如何创建一个伟大的内容营销策略”并不是其中之一. 制作高质量的内容并没有什么行业秘密. 好的内容仅仅是对客户有教育意义的内容, 精心策划和研究, 并为搜索引擎优化.

如果你是一个害怕内容创造的小企业主, 十三水游戏希望十三水游戏的专家内容提示缓解您的心情.

所以,这就引出了一个关键问题:你最好的内容创造技巧是什么? 请在下面的评论中与十三水游戏分享.

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马克Quadros

马克Quadros 是一个帮助SaaS品牌使用内容实施销售支持策略的数字顾问. 在另一个注意, 马克是一个优秀的网络工作者,并帮助他的客户达成了战略合作伙伴关系. 在个人方面,马克喜欢写作,并为几个权威博客撰稿 HubSpot的销售, CoSchedule, Foundr等. 通过联系他 LinkedIn.

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