我记得就像昨天一样. 好吧，也许不是，这实际上是一条漫长的道路，但绝对值得一走. 我说的是我的内容营销之旅. 如果你不确定是否值得花时间和精力, 或者你试图说服上级，这是值得花时间和精力的, 这对你来说是一个很好的案例研究.

一些背景知识

我叫托尼·格瑙，是T60制作公司的创始人兼首席讲故事官. T60最初是作为a 芝加哥视频制作公司 in 2004. 我的生意通过口碑慢慢增长, 但到了2008年，我决定开始营销……你好，经济崩溃了.

我在某个地方读到过，你网站上的页面越多，对搜索引擎优化就越好. 作为一名前艾美奖电视新闻记者, 写作总是自然而然的, 所以这听起来像是一个获得更多有机网络流量的“简单”方法.

当时我并不知道我已经决定投身内容营销. 我开始每周五天写博客. 这些帖子大约300字，主要关注视频制作，以及企业如何利用它.

它怎么了

在接下来的四年里，我都是这么做的，对搜索引擎优化几乎没有什么影响. 我坚持下去是因为我找到了其他的好处.

在与客户和潜在客户交谈之后, 我会收到很多问题，我经常会写一些帖子来解决他们的问题. 他们喜欢我和他们分享这些联系.

不错，但我还是觉得自己错过了内容营销的机会.

进入新轨道

我开始阅读越来越多关于内容营销的书籍，我的直觉得到了证实. 我做错了. 问题是要考虑的事情太多了, 我当时正绞尽脑汁想办法换挡.

那是我认识的时候安迪Crestodina 在十三水游戏. 安迪打算在美国市场营销协会芝加哥分会做一个关于内容营销的演讲, T60正在为《十三水在线游戏》制作活动预告视频. 原来十三水游戏的办公室只隔了几个街区，十三水游戏还有一些共同的朋友.

让十三水游戏果酱

在为这段视频采访了他几个月后，轨道公司计划举办它的第二次活动内容果酱. 基本上，这是一个为期一天的内容营销研讨会，邀请该领域的各种专家参加. 最后我拍了一段公益活动的视频，他们可以在活动结束后与与会者分享.

安迪和阿曼达·甘特图 Orbit的员工对这个视频非常满意，他们后来发邮件给我，问我现在该如何帮助我?

评估和重组

我告诉他们我想和他们坐下来谈谈, 让他们评估我所做的内容吗, 以及我如何能做得更好. 在看了我的分析和做了一些竞争研究之后, 安迪和阿曼达有好消息和坏消息:

好消息我完全可以用内容营销来竞争对我有价值的关键词.

坏消息我确实做错了.

十三水游戏谈了大约一个小时，最后得出一个主要的建议:

少写博客，多思考.

下面是他们的建议和我的做法.

关注听众

首先要做的是，弄清楚你的受众是谁，以及你的内容能如何帮助他们.

我一直认为我的内容是给企业主或高管的. 他们是最终的决策者，所以我想我应该为他们写作.

错误的. 我越想越觉得, 十三水游戏的受众不应该是商业主管.

他们阅读关于营销的博客的机会有多大? 他们让他们的营销人员跟上最新的最佳实践.

这些是十三水游戏应该关注的人，所以我开始为他们写作. 市场营销专业人员可以使用有用的信息来为他们的机构、公司或品牌服务.

长度和频率

安迪和阿曼达建议我停止每周五天写博客，但增加我的文章长度. 简而言之, 确定我的听众, 而不是把我的时间花在几乎每天写简短的帖子上, 发布频率较低, 但是要花更多的时间写作, 更多有思想和帮助的帖子.

我已经习惯了几乎每天都写作，很难想象我能少写一些，却能看到更好的搜索引擎优化结果. 安迪向我保证谷歌认为长职位对人们来说更有价值, 因此，较长的帖子比频率更重要.

客人写博客

他们还鼓励我开始为那些更高层次的博客撰写客座博客域的权威比我的. 使用这些客座文章来链接回我的T60文章，可以提升我的文章的相关性.

远程战略

他们俩都一再对我说，这是一场马拉松，不是短跑. 我不会马上看到结果, 但如果我坚持下去，也许一年，我有很大的机会让我的关键词在谷歌的第一页排名.

我根本不是搜索引擎优化专家, 我已经证明了, 所以我相信他们的意见，并开始尝试.

我是如何开始的

一开始，我减少到每周写一次，大概400-500字. 这样做了一段时间后，十三水游戏网站的流量没有差异. 然后我削减到每隔一周，大概600个单词. 还是没有区别，所以我把它削减到一个月一次，这就是事情变得有趣的时候.

聚焦强度

我决定为我的生意设立一个重要的关键词奖. 十三水游戏经常遇到的第一个问题是，营销视频的成本是多少? 所以我决定把目标定为“视频制作成本”.”

首先，我写了一篇800多字的博文，标题是:如何计算视频制作成本.“那是十三水游戏如何给一个项目定价的详细报告.

接下来，我开始宣传这个职位. 安迪说很多人都忽视了这个过程的重要部分. 我制定了一个计划，在几个月的时间里在社交媒体上推广它, 我也和像安迪这样的有影响力的人分享了它.

最后，我开始为其他博客写客座文章，并确保链接到我的文章.

数字不会说谎

做了工作? 是的! 一年后，我又去查了一遍，果然，这个短语的排名在第一页!

很好的自我提升，但我这么做有更重要的原因，对吧? 我想给我的网站带来更多的流量. 这是数字真正跳出页面的地方.

2013年，十三水游戏的网站有1480名访问者. 在十三水游戏实施了新的内容战略后，十三水游戏在2014年增加了一倍多. 2015年，这个数字翻了一番，增长了199%.

更妙的是，十三水游戏开始收到客户主动提出的咨询. 他们正在设法进入十三水游戏的销售渠道. 当十三水游戏问他们怎么找到十三水游戏的时候…谷歌search.

十三水游戏将40%的潜在客户转化为客户. 这为十三水游戏带来了25%的业务增长.

底线

它的工作原理! 我得说，这不是最简单的营销方式. 它也不能提供快速的结果，但它确实提供了结果. 这就是十三水游戏今年加倍投入更多内容的原因吗.

十三水游戏可能跌跌撞撞地走出了大门，但既然十三水游戏已经开始了，十三水游戏打算继续下去.

内容营销案例研究:我如何不断增加我的网站访问量