6个阻碍销售的路障在你的电子邮件转换点

分享这
维多利亚泰勒
分享

当你通过电子邮件进行营销的努力产生了不错的结果时,就会出现这种情况, 但它不会持续太久, 让你想知道为什么. 当你开始追逐顾客的时候就会这样. 无论你追逐什么,它都会继续奔跑.

电子邮件必须成为你吸引潜在客户的工具. 当你开始投入工作,提供好的内容,服务于你的目的,它没有充斥着促销的妙语, 你会注意到顾客来了.

问题是:在你和那些你渴望已久的疯狂转化率之间还有什么? 你可以把这些叫做路障. 就像 十三水在线游戏错误 增加你的反弹率,这些障碍赶走你的电子邮件订阅者.

让十三水游戏更详细地分析这些障碍,并寻找一些可以立即执行的解决方案.

了解你的电子邮件转化率

为了提高你的电子邮件营销转化率,你必须知道把它定义为一个过程.

什么是电子邮件转化率?

简而言之, 电子邮件转化率是打开你的电子邮件并采取预期行动的读者的百分比. 这是营销人员用来评估其营销材料有效性的指标.

计算电子邮件转化率. 记录下你的电子邮件参数对于优化和避免你的内容很重要 错误 这会影响你的转化率. 这个简单的公式可以帮助你计算当前的转化率:

来源: Instapage

专家说 平均电子邮件转化率 在2018年达到最佳水平,当时营销人员收到的电子邮件营销转化率约为19%, 在接下来的几年里,它并没有持续多久. 总体来看,2021年期间出现了下降, 但这是因为市场上充斥着缺乏经验的营销人员.

电子邮件仍然适用于那些知道如何利用它的力量的人, 但是你能采取什么措施来提高这些数字呢?

提高你的电子邮件转化率

有时候你可能需要在邮件内容上多做一点, 但这可能会影响你的转化率, 而不是增加它们. 看,人们喜欢简单. 太多的颜色和插图会分散他们的注意力,并且会影响加载速度. 第二个人可以决定他们是在滚动直到到达第一个CTA,还是反弹.

这值得一篇完整的文章,但简短的版本是:

  • 以一个容易记住的主题开始,这个主题是针对你仔细划分在列表中的听众的.
  • 然后, 通过使用你独特的品牌声音来个性化你的邮件, 简化你的信息,同时避免过多的颜色和复杂的图像.

影响电子邮件营销转化率的路障

就像一开始承诺的那样, 这里有一些最常见的障碍,使客户的口袋防弹从你的报价. 跟随本文,试着注意你的活动中缺少什么,你可以在阅读完这篇文章后立即开始实施.

1. 缺少促销邮件

的确,培养与用户的关系是第一位的, 但如果你太害羞而不敢推销自己, 客户不会问. 事实上,49% 喜欢每周收到促销邮件.

解决方案:

最好的方式发送促销邮件而不是垃圾邮件:

  • 超出折扣范围. 了解你的买家的性质, 尝试触摸触发点,而不是仅仅发送一个“-30 OFF!“电子邮件. 根据本地或国际事件定制你的电子邮件, 新闻, 或者你的听众所受的最新趋势.
  • 目标你的提供. 发送与理想客户形象相匹配的报价. 用电子邮件发送有关屋顶瓦的小册子给厨具销售商是不合理的, 尽管他们都属于家居装修领域.
  • 实验与格式. 保持你的视觉效果与你的品牌形象一致, 但是不要犹豫尝试新的文本格式, 添加gif, 或在你的电子邮件中醒目的设计. 甚至改变字体也能提高电子邮件的转化率. 关键在于如何吸引观众!
  • 制作引人注目的主题. 主题必须邀请,吸引人,个性化,有趣! 这一行决定您的电子邮件将被单击还是被忽略. 读者有几分之一秒的时间来决定你是否值得他们花时间.

这是一封很棒的促销邮件 MOO 标题栏: 需要换一个新形象? 把铝箔.

来源: Moosend

2. 低开放率,低CTA

如果你的主题行足够酷,人们会打开你的邮件,但接下来呢? 你的客户会沿着线索找到CTA, 但在此之前,让十三水游戏假设你未能创造这两种元素, 你的电子邮件转化率会直线下降. 有哪些步骤可以提高你可怜的开放利率和CTA?

低开户率不是每次都怪你. 这可能是旧邮件列表的问题.

你的潜在客户也可能已经创建了新账户,而你却一直无缘无故地指责自己的电子邮件结构或内容. 但当情况并非如此时, 有时会有更好的开放率和更强的cta被点击, 导致更高的电子邮件转化率.

解决方案:

  • 测量CTA和开放率的成功. 提高电子邮件转化率的改进公式存在于你的打开率和点击率统计中, 没有更多. 记录每一封成功或失败的邮件. 然后,用这些数据来确定你的邮件中哪些元素是有效的? 一直使用它.
  • CTA测试. 如果你不去测试,钱就会静静地躺着. 首先,你必须专注于测试不同的CTA. 在发送你的整个邮件列表之前,先使用你的邮件列表中的一小部分. 渐渐地,你会了解你的听众的行为,知道什么是有效的,什么是无效的.
  • 标题测试. cta一起, 你的主题需要测试几次,直到你制作出一个可以让你的打开率飙升的主题, 从而提高你的平均电子邮件转化率. 在给你所有的订阅者发邮件之前,尝试用几个替代方案(就像cta一样)来进行A/B测试.

3. 糟糕的手机响应会降低转化率

数据显示,除非你的电子邮件针对移动设备进行了适当的优化, 72%的人会毫不犹豫地删除它们.

这会大大降低你的邮件转化率,因为除非他们阅读你的邮件,否则他们不会点击任何地方!

解决方案:

  • 一列布局. 而不是通过强迫他们转移注意力到不同的方向来分散你的读者, 保持单列布局,便于桌面和移动设备阅读. 内容将流畅地进行, 用户会有一个非常好的体验,他们会忍不住点击你的cta.
  • 你的cta必须保持“领先”.” 这个术语来自新闻业,意思是把你的CTA放在邮件的明显部分. 如果读者需要滚动很长时间才能找到你的CTA,他们可能永远不会点击它!
  • 不要用超链接把它弄得乱七八糟. 通过在电子邮件中放置许多超链接,你会在没有到达CTA的情况下将你的客户赶出你的电子邮件. 此外,超链接很难点击,而且很容易与移动设备混淆. 美好的按钮.

以下是一个电子邮件设计中手机响应性好坏的例子:

来源: 竞选班长

4. 细分和个性化没有做好

十三水游戏都收到过那些用无聊的正式语气写的尴尬邮件, 不符合十三水游戏的需要. 如果你想要更高的电子邮件转化率,你的电子邮件应该是这样的. 品牌发送电子邮件没有 个性化, 或者根据用户统计数据明确划分用户, 买方的角色, 占领, 或者收入会有更低的平均转化率.

来源: 高地软件

解决方案:

  • 有数据的燃料运动. 尽可能多地收集关于目标受众的数据, 因为它有助于创建分割你的电子邮件列表的选项. 确保你的注册表单不无聊,尽可能多地收集关于你的客户的细节. 使用不同的方法收集数据:组织内容和发送优惠券给获胜者, 做调查和测验.
  • 确定你的细分标准. 在你收集的数据的帮助下, 根据用户统计数据创建细分的用户列表, 顾客在购买过程中的阶段, 或前. 例如, 在用户阅读了某个主题的文章后,Buzzfeed会向他们发送高度个性化的电子邮件.
  • 不要偏离客户的旅程. 为你的订户记住客户的旅程,否则你将结束推广自己太早或太迟. 基于这个指标细分你的受众,你的电子邮件将会更有效.

以下是你应该在电子邮件中运用的一些个性化技巧:

来源: Zembula

5. 忘记清理邮件列表

您的电子邮件列表开始失去活动 20-30% 在一年内. 因此, 如果你想提高平均转化率,你必须经常清理你的列表. 删除用户谁添加到你的名单,因为他们是不活跃的保持名单干净,给你有意义的见解.

解决方案:

  • 发送的邮件再参与. 当你的客户没有通过你的邮件采取行动时, 也许不是因为他们对你的提议不感兴趣, 而是因为你提升了很多, 你变得乏味. 这也通常被称为“赢回”电子邮件. 你基本上赢回了他们的参与,点击和销售.

这是一封赢回邮件的例子 Bakerista.

来源: OptinMonster

你的列表需要更多的参与,好的内容仍然是关键. 制定一些有诱惑力的提议, 送礼物, 调查, 访问独家内容, 或者只是问一些鼓励回答的问题.

  • 作为一个过程促进取消订阅. 最近,一些平台要求你在邮件结尾添加一个退订按钮. 有些人是不需要的,但你仔细想想, 让你的订户有机会随时退订,这对你有利.

这意味着某人被你的邮件惹恼了,对你的邮件没有兴趣了, 可以简单地从你的列表在点击, 将空间留给感兴趣的订阅者.

把你的退订链接放在你邮件的明显部分, 不要让取消订阅的过程令人困惑.

  • 使用营销自动化. 有一个大的电子邮件列表使清理变得困难, 因此, 使用自动化不仅节省你的时间,而且使它更精确.

通过自动化, 你可以很容易地从不活跃的旧邮件中清除你的列表, 或者用户在打开你的电子邮件的第一秒后立即离开. 为自己设置自动完成这些的规则.

6. 没有使用正确的电子邮件营销软件

十三水游戏到目前为止所讲的内容随着时间的推移会变得无聊和难以承受. 特别是, 当你的邮件列表相当长且分段的时候, 个性化和自动化变得很困难. 是否有办法促进整个过程? 肯定有.

你需要一个系统来帮助你的收件箱免受垃圾邮件的干扰, 节省你的时间和精力, 它可以让你轻松地追踪邮件, 并且应力为零. 这可以是电子邮件客户端或 电子邮件营销软件.

解决方案

这时,电子邮件营销软件开始发挥作用. An 电子邮件客户端 帮助你收集和分割电子邮件成现成的清单, 并在客户填写完表格后立即为您的活动做好准备.

相同的方式 设计一个简单的按钮 如何管理你的电子邮件营销活动也会产生影响. 让你有机会轻松划分你的受众, 个性化你的邮件, 并将来自不同平台的电子邮件统一起来, 提高电子邮件的平均转化率是很自然的.

这里有一些你可以使用的电子邮件营销软件工具, 测试和实验,为您的下一个电子邮件活动,以帮助转换: Mailshake, MailChimp的,或 得到响应.

结论

在网上销售总是关于完善你的营销, 尤其是电子邮件营销技巧. 无论你认为自己已经走了多远,总有改进的空间.

电子邮件就像写给朋友的老歌. 保持工艺质量不变. 付出同样的努力,你会培养以质量为基础的关系.

你的理想客户正等着你漂亮的网站吸引他们的注意力, 说服他们访问它,并在离开之前给你他们的电子邮件.

运用以上的解决方案,你的电子邮件的转化率就会大大提高.

分享这
维多利亚泰勒

维多利亚泰勒

维多利亚是一个内容营销 Mailbird这是一款屡获殊荣的电子邮件管理应用,可以让你节省管理多个账户的时间. 维多利亚专门从事所有的数字和内容营销. 当她不尝试新内容时,她会在播客或YouTube上录音.

你有什么想法??

签了字你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

没有评论
 
加入超过16,000人谁收到网络营销技巧每两周.

签了字你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

分享这