电子邮件滴营销:4个简单的策略来增长你的业务

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基尼迪特里希
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多年来,电子邮件营销一直口碑不佳.

你完全明白我的意思. 你们中有多少人真的喜欢你的收件箱? 我的是我存在的祸根(尽管 SaneBox,增值!). 看起来,你每点击一个取消订阅的链接,就会有五封电子邮件出现在那个地方.

更不用说, 那些用你注册时用的假名字发的邮件,突然间那些被删除了100次的公司又给你发邮件了.

难怪十三水游戏都讨厌电子邮件和电子邮件营销人员.

但, 如果你有一个有趣且有价值的电子邮件计划, 它比其他任何营销策略都有效. 因为,尽管十三水游戏都讨厌收件箱,但十三水游戏还是会阅读邮件. 每天. 还有那些好的? 他们得到了十三水游戏额外的时间和奉献.

电子邮件营销中最难的部分, 当然, 让人们选择加入你的电子邮件列表, 并允许你进入他们的收件箱. 给你的客户和潜在客户发邮件是一种巨大的特权. 作为回报,他们希望你能让他们觉得值得. 这意味着要持续不断地向他们发送有吸引力的、相关的内容. 这就是电子邮件滴注活动的切入点.

什么是电子邮件滴注活动,为什么你应该关心?

电子邮件滴注活动 营销电子邮件的进程是自动发送在一个固定的时间表.

你可能也听过一种叫做“电子邮件培养运动”的活动, 滴营销, 自动电子邮件活动, 或者生命周期的电子邮件.

不管你怎么称呼他们, 它们涉及“滴”少量的信息, 通常通过电子邮件, 销售前景, 随着时间的推移, 基于他们采取的行动或您设置的分配时间表.

除非你的生意完全是建立在说服消费者在收银台冲动购买你的产品的基础上, 重要的是,你要与你的潜在买家建立关系,这样当他们准备购买时,你就会在脑海中占据首位. 类似的, 你不想忽视你现有的客户——他们通常是你最好的潜在客户, 以及潜在的品牌拥护者.

尽管不断有博客文章宣布电子邮件的死亡——更不用说数以百计的“电子邮件杀手”应用程序了, 电子邮件仍然是营销者最有效的工具之一. 考虑这些数据:

  • 78%的成功营销人员认为营销自动化系统对提高收入贡献最大(Source: Pedowitz集团领导营销效果研究)

现在,您已经看到了电子邮件如何提供一种简单而经济的方式,通过针对这些受众的特定需求和挑战发送信息, 让十三水游戏来看看一个简单的点滴活动的实际例子.

滴邮件活动

  • Jennifer提供了她的电子邮件地址,加入你的列表,以便从你的网站下载一份白皮书.
  • 你给她发一封带有白皮书链接的电子邮件.
  • 从这里开始,你的竞选活动将分为两条路,这取决于她对邮件采取的行动.
    如果她打开电子邮件,点击下载电子书, 她的下一步是收到一封向她推销产品演示的电子邮件.
  • 如果她打开邮件, 但没有点击链接下载电子书, 她收到另一封邮件,分享了一篇更容易阅读的内容, 比如短视频, 重新点燃她对这个话题的兴趣.
  • 如果她不打开邮件, 点滴活动停止了,她也从你的活跃用户名单上除名了.

好消息是,电子邮件滴注活动不需要你与昂贵的营销或设计公司合作. 整个过程, 你的电子邮件收件人的行为如何影响活动的规则, 可以通过简单的电子邮件自动化工具轻松有效地自动化吗, Mailchimp的等, ActiveCampaign, HubSpot的, 或Infusionsoft.

4个点滴活动来发展你的生意

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1. 欢迎

十三水游戏已经发邮件 旋转吸 在过去的七年里每周一到周五十三水游戏的订阅者. 但是,当然,并不是十三水游戏所有的订户都从第一天就和十三水游戏在一起了. 这意味着他们不一定知道 比索模型 还是我有个痴迷的小罗伯特·唐尼. 粉碎, 或者杰克·鲍尔的故事是关于我的爱人的, 但是非常淘气的狗, 不是基弗·萨瑟兰.

而不是让这些新订阅者感觉自己像一个高中新生,被所有人的内部笑话排除在外, 十三水游戏有一个10封电子邮件的欢迎系列,所有新订阅者收到. 它向他们介绍了旋转吸主题, 同时向他们展示如何在十三水游戏过去七年建立的社区中导航.

2. 首选

电子邮件滴注活动的首要目的是与那些还没有准备好购买的潜在客户或你很久没有见过的现有客户保持联系.

最重要的B2B电子邮件应该是这样的:

亲爱的鲍勃,

十三水游戏从十三水游戏的客户那里听说,由于芝加哥竞争激烈的人才市场和飞涨的生活成本,招聘初级到中级的工程和营销人员一直是一个重大的挑战.

在过去的15年里, 十三水游戏已经帮助数百家初创公司改善了他们的招聘做法,并为顶尖人才提供了合适的福利和福利,以创造一个完整的薪酬包,结束了就业机会.

十三水游戏整理了十三水游戏的最佳实践,让您在招聘工作中脱颖而出, 很高兴今天能在这本新书中与大家分享, 热门人才市场的招聘设计.

我希望你会发现这是一个有用的资源. 如果有什么十三水游戏遗漏的,你希望十三水游戏在博客上或未来的网络研讨会上讨论这个话题, 让十三水游戏知道!

我欢迎您的反馈[you@youremailaddress].com]、@corptwitterhandle或

给我打(999)999-9999,让我知道我有什么可以帮忙的.

你的,

乔-史密斯

高级副总裁

芝加哥技术现场招聘资源

3. 再参与

如果你还没有为你的电子邮件订阅者积极关注最重要的活动, 发现你的电子邮件参与度——或者更糟, 你的客户终身价值一落千丈, 一场重新参与的活动正在进行中. 顾名思义, 这些邮件的目的是接触你的邮件列表中不活跃的成员,让他们采取某种行动.

例如, 如果你有一个经常性的电子邮件通讯, 你可以给过去六个月没有打开或点击电子邮件的订户发一封通知,让他们知道你已经注意到了, 你想念他们. 但你完全理解,如果他们只是简单地超出了你的邮件、产品或主题. 让他们知道,除非他们采取具体行动,否则你将把他们从列表中删除, 比如点击一个可以验证他们是否愿意接收你的邮件的链接.

为了让交易更诱人, 你可以提到提供一些表现最好的内容, 或者在收到邮件后为所购买的商品提供折扣.

4. 促销

你是否曾经路过你最喜欢的商店,却惊讶地发现他们正在进行大减价,而你却没有意识到, 尽管我已经注册了他们的邮件列表? 或者在你最喜欢的社区餐厅举办了你想参加的特别活动后,看到脸谱网上的帖子, 但我不知道发生了什么?

这两种情况都是发送促销邮件的绝佳机会. 接受新产品的提前通知, 特别活动, 销售是人们给你电子邮件地址的常见原因. 让你的电子邮件订阅者第一个知道你的业务正在发生什么, 通过在你的促销邮件中嵌入点击分享链接,让他们更容易地传播这个消息,这样他们就可以在他们的网络中快速分享他们的独家英特尔.

那你还在等什么? 不要让你的邮件列表继续尘封. 开始用它来与你的客户和潜在客户建立关系. 你的销售渠道将会为你所做的感到高兴.

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评论(6)
  • 感谢这篇关于滴灌营销和旋转吸的及时帖子, 这条老狗的新来源是什么. 我正在管理一家《十三水在线游戏》500强公司的垂直营销活动,这家公司的运作方式就像一家初创企业. 你的电子邮件趋势和偏好数据是我需要重新调整的完美武器. 谢谢你向我介绍比索模型. 书签和订阅!

    • 太好了,朱迪! 我很高兴对你有帮助. 如果我能提供任何帮助,我总是愿意回答问题.

  • 这是一个非常棒的帖子! 非常感谢. 我一直在寻找这样的信息.

  • 良好的洞察力. 我发现自动电子邮件营销,如使用标签和点滴活动效果最好

  • 谢谢你和十三水游戏分享你的美好经历. 这篇文章信息量很大,很有帮助. 它肯定会对很多读者有所帮助. 继续分享这样的帖子.

  • 伟大的技巧基尼! 我发现欢迎邮件和重新参与的邮件很有帮助. 因为总是发送促销邮件是不好的. 我想知道,关于发送后续邮件,你是怎么发送的,什么时候发送?

 
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