电子邮件注册表单:提高电子邮件注册表单的3个因素

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Andy Crestodina
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为了在电子邮件营销上取得成功,你需要增加你的电子邮件订阅者的名单. 为了增加你的订阅者名单,你需要一个很棒的电子邮件注册表单. 你的电子邮件列表的增长取决于你如何设计这个小盒子.

In the next few minutes, 您将学习如何通过改进您的电子邮件订阅者表单为您的博客获得更多的电子邮件订阅者.

It’s actually very simple. 所有优秀的通讯注册表单都有三个共同的主要因素. 巧合的是,它们都以p开头,所以十三水游戏称它们为。

The 3 P’s of Email Signup Forms

1. Prominence

注册表单在页面上很显眼. You can’t miss it. 这可能意味着它很大,但不止如此. 这里有一些方法可以让你的电子邮件注册框更显眼.

  • Color contrast
    颜色与周围的颜色形成对比,尤其是订阅按钮. See a few examples below.
  • “Sticky” elements
    这是一个“粘性”元素,所以无论访客滚动到多远的地方,它总是可见的. Notice the sticky footer on this page.
  • Multiple locations
    It’s all over the place. At the top of the blog main page. At the bottom on every post. On the about page, in the footer, etc. 十三水游戏有很多订户从十三水游戏的注册框 contact form thank you page.
  • The Popup
    电子邮件注册弹出窗口(又名灯箱,又名模态窗口)无处不在. Of course, 0% of visitors like them. 但100%的营销人员表示,他们对榜单增长很有效. It’s a judgement call. 多年来十三水游戏一直抵制他们,但现在十三水游戏开始尝试. You can find more tips and examples here.

(image source)

现在每个人都看到了你的注册框,让十三水游戏看看里面有什么……

2. Promise

Make a promise to the visitor. 告诉他们如果订阅就能得到什么. Sadly, most signup forms don’t do this. 最好的通讯注册表单告诉访问者两件事:

  • The topic of the email newsletter
  • How frequently they’ll get your emails

如果你不告诉他们这些事情,他们为什么要订阅? 你得回答这个问题,"我有什么好处?并告诉他们上榜的好处. 继续读下去,看看好的和坏的例子.

小贴士:在你的博客顶部发布你的内容营销使命宣言,每个访问者都可以看到你发布了什么,以及为什么他们应该注册. The Swift Passport Visa & Passport Blog is a great example.

3. Proof

The third P is proof, as in social proof. To get visitors to act, 你需要添加一些证据来证明你的博客值得阅读,你的通讯值得订阅.

There are two kinds of proof you can use:

  • Number of subscribers (quantitative)
    在此工作之前,您应该至少有1000个订阅者, so this is best for established blogs.
  • A testimonial from a fan (qualitative)
    一个爱你的粉丝的话是有效的,因为它是私人的. 如果它来自读者熟悉的人, 这不仅仅是一份推荐信,更是一种认可.

在下面的示例中,您将看到订阅者计数和定性证明, 但这里有一个很好的背书的例子. Rather than show numbers, Brian Dean of Backlinko adds a short quote.

Bonus P’s!

Beyond those three, most important basics, 还有其他方法可以让你的注册箱更加有效. And yes, they all start with P.

Presents

为订户提供一份或一份礼品. 这通常被称为“内容升级”或“铅磁铁”.” It’s really an ethical bribe. 你正在用高价值的内容交换他们的电子邮件地址. You’ll find some great examples here: 12 Lead Magnet Ideas and Examples.

你可以从上面的第一个例子中看到:“抓住7个营销成功的关键! Get it free.这种鼓励用户提供电子邮件地址的做法将提高订阅用户的比例. Technically, they’re not subscribing to the newsletter, 但是访客知道你会给他们发送电子邮件.

Our friend and conversion expert Justin Rondeau 已经测试了所有的东西,并发现了效果最好的礼物-和那些不太好的礼物.

  • 好:工具包、报告、案例研究、免费下载、评估、测验、备忘单
  • 坏的:电子书,长白皮书,网络研讨会,通用信息,十三水游戏

我可以看到人们在看网络研讨会时会说:“胡说——我从网络研讨会上得到了大量的线索。!“网络研讨会之所以不适用于冷冰冰的潜在客户(或从并不真正了解你的用户那里产生潜在客户),是因为它的感知成本更高. 时间是昂贵的,进入某人的日历会像金钱交易一样改变关系(通常被称为DigitalMarketer的Tripwire报价).

从本质上讲,网络研讨会在客户旅程的这一点上要求太多了. 你通常先请别人喝咖啡(有价值的礼物优先),然后再请他们吃饭(网络研讨会或销售)。.” ——优化总监Justin Rondeau Digitalmarketer.com


有些礼物比其他礼物有更高的感知价值!

Personality

人脸图像使网站更人性化,更个性化. 它们也有助于增加突出度,因为它们能吸引访问者的注意力. 比起其他意象,人们更倾向于注视面孔 from the time we are infants.

使用面部表情还可以让访问者看到一个特定的方向. 这是“你看他们看哪里”的现象. 如果画中的脸朝一个方向看,参观者也倾向于朝那个方向看.

Chris Ducker 在他的注册表单中,把你的眼睛引向标题,这很漂亮吗.

Also, notice his use of presents and proof. This signup box is a masterpiece!

Privacy

The final P is for privacy. If trust levels are low with your audience, 你可以添加一个便条,向他们保证你不会与任何人分享或出售他们的信息.

Warning: Privacy reminders can backfire!

一些研究发现,即使提到“垃圾邮件”这样的负面词汇也会降低注册率,因为它会引发他们本没有的担忧. Unbounce的Michael Aagaard运行了一个测试,显示文本“100%无垃圾邮件” reduced conversion rates by 18%.

他建议避免在通讯注册表单的任何地方使用“垃圾邮件”这个词.

7 Email Subscription Form Examples

We’ve shown a few above. 下面是另外7个例子,好的和坏的电子邮件注册形式. Let’s start with Orbit, 因为十三水游戏可以使用Analytics,并可以显示不同设计的影响.

1. 轨道媒体:订户增长483%

For years, 十三水游戏在博客的顶部有一个链接,让访问者点击进入一个带有注册框的页面. It looked like this. It was wordy, yet vague. 实际的注册是在一个单独的页面上.

Then one day, we made a change. 十三水游戏让人们在不离开页面的情况下订阅. 十三水游戏还修改了文本,添加了三个P.

这是转化率的变化. 看看谷歌Analytics在这段时间的注册率和转化率.

Yes, you are reading that right. 这是806%的转化率增长导致了4,863% increase in newsletter subscriptions. Aside from the change to the form, 十三水游戏在营销方面做出的唯一改变是在2013年的两个月里增加了发行频率.

另外,请注意放弃率是如何降至零的. 这是因为表单没有在单独的页面上. There’s nothing to abandon. Readers sign up or they don’t!

从那以后,十三水游戏尝试了其他设计,并获得了基本一致的结果. 这个设计通过将盒子做成一个大的红色正方形来增加突出度.

它还强调了博客的名字,“轨道飞行器”.但给时事通讯起名会影响订阅率吗?

No, not according to our data. 在最近的一次重新设计中,十三水游戏删除了博客的名字,没有人注意到. The subscriber rates didn’t change. No one cares what you name your blog.

这里还有六个来自流行营销网站的例子. 让十三水游戏来计算每一种转换优化策略的P值:

2. 市场学教授:显而易见,宽敞,可信

The Marketing Profs Form做了四个具体的事情来最大化订阅.

  • It’s prominent. 这是第一页上的一个大弹出窗口. 也有其他机会在网站上的其他页面注册.
  • The promise 内容是“成千上万的营销资源”和“帮助你更聪明更好地营销你的产品和服务的可操作的诀窍”吗.它还告诉你谁应该订阅:“企业家、小企业主和营销人员。.”
  • The proof is in the subscriber count, 这是黑体字和一行“最大的营销同行在网络上”听起来不错!
  • Even privacy 用几行文字和一个到隐私政策的链接来解决. 我不得不怀疑,如果删除单词垃圾邮件和小退出链接将改善结果.

3. Unbounce: Relevant, valuable, in the flow

Our friends at Unbounce 已经尝试过将报价直接放在文章正文中的“在线行动呼吁”吗. 它不像弹出窗口那样是一个中断,但仍然非常突出.

The offer is great for the audience. 这是一份让你比较自己和别人的转化率的报告. 订阅是次要的,列在表单字段的下面: “通过输入电子邮件,你会收到其他资源来帮助你提高转化率.”

4. 垂直度量:带有简单承诺的粘性标题

When you land on the Vertical Measures blog,有一个带有简单操作调用的大标题.

标题告诉你主题:“社交,搜索, & 内容营销博客”,它更像是一个承诺,而不是一个品牌名称. 对于大多数访问者来说,下面的段落可能太长了, 但右边的方框告诉你频率:“每周注册获得十三水游戏的内容营销洞察”

这个盒子不包括任何社会证明,但它很大而且 prominent与页面上的其他内容不同的是,浅色文本在黑色背景上.

它也是一个粘性元素(就像这个博客的页脚). When you scroll down, 它会缩小成一个更小的版本,不管你往下滚动多远, the signup box is still there at the top.

5. Name withheld: The greedy form

让十三水游戏仔细看看我所见过的最糟糕的电子邮件注册表单.

“贪婪表单”是一种要求访问者输入比他们认为必要的更多信息的表单. It asks for a lot and offers very little.

This form is definitely greedy. 要得到这个通讯,你必须完成29个字段. 其中包括年龄、收入、通讯地址等27份. It’s basically a survey.

这个表单是2500像素高,但这并没有使它突出. 它在一个单独的页面上,可以通过主导航中一个灰色的小链接访问.

True story: I actually met this company. 他们来和十三水游戏会面,寻求一些内容策略建议. 我问他们为什么要从订阅者那里得到这么多信息. 他们解释说,他们计划有一天对这份名单进行分析. 我不得不问:“数据收集得怎么样了?他们承认没有人订阅.

6. Name withheld: The last-minute whisper

Our next example is the most common. It’s the website footers 注册,然后十三水游戏把它们建在几十个网站上. 十三水游戏在这里用好的和坏的例子来说明它.

如果页脚注册表单不包括任何P. 如果只是一个装着字的盒子, “email signup” and a submit button, then it’s not likely to grow your list. 事实上,如果有人输入他们的电子邮件地址,那会很奇怪!

7. Acquirent: A compelling footer form

A better example is the Acquirent website. 它有突出的视觉效果(绿色), 承诺(销售和营销技巧)和证明(13,000 subscribers).

One final tip about footer signup forms:

它们不应该是访客订阅的唯一场所. This should be one of several places. 这只是最后的行动呼吁,在每个页面都可以看到,类似于社交媒体图标.

十三水游戏希望你喜欢这个电子邮件注册表单的分析和例子,好的和坏的. 想了解更多关于如何在新粉丝注册后保持粘性的技巧,请阅读十三水游戏的 welcome series email tips.

Getting some ideas? 给十三水游戏留下你自己的一个例子或想法的评论!

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Comments (14)
  • 安迪,我很高兴你喜欢“宽漏斗”的注册部分. I hope that means you’re a subscriber 😉
     
    我喜欢你自己使用的社会证明“加入2800人…” 
     
    Readers can sign up here: http://www.widerfunnel.com/blog 

  • Fantastic article. 我可以把这些想法应用到我公司的战略中,希望看到一些结果. Thanks Andy! Always a pleasure!

    • Thanks, Patrik! 是的,我预测你会看到之前和之后的不同……

  • 十三水游戏只是在重新设计十三水游戏的订阅页面. Hope we will see good spike too.
    如果能听到关于如何考虑GDPR的指导,我将非常感激, 新的欧洲数据保护条例. 在5月18日之后,注册表格上要写些什么才能避免被起诉.

    • 我希望这些策略对你有用,米娜! 但很抱歉,我对GDPR一无所知. 如果你在这个话题上找到了有用的资源,请分享!

      • Interesting article! 如果在欧盟以外的公司持有欧盟居民的电子邮件,GDPR将会影响它们……
        It’s a big change.

        增加领土范围(域外适用性)
        数据隐私监管格局的最大变化,可以说是GDPR管辖范围的扩大, 因为它适用于所有处理居住在欧盟的数据主体的个人数据的公司, regardless of the company’s location. Previously, 该指令的地域适用性不明确,指的是“在企业背景下”的数据处理过程。. 这个话题已经在一些高调的法庭案件中出现过. GPDR的适用性非常明确——它将适用于欧盟的控制器和处理器对个人数据的处理, 无论这一过程是否在欧盟进行. GDPR也将适用于由不在欧盟设立的控制器或处理器处理欧盟内数据主体的个人数据, 这些活动涉及:向欧盟公民提供商品或服务(无论是否需要支付)和监督在欧盟内部发生的行为. 处理欧盟公民数据的非欧盟企业也必须在欧盟任命一名代表.

  • Thanks Andy. So many good tips there. 往往是小事起了作用.

  • 安迪,非常感谢你提供的这些很棒的建议! 我正试图为我的小博客增加我的电子邮件列表,我等不及应用3p的更好的转化率. 我很想多读几篇你的文章! Have a great 2018!

  • I don’t know how I stumbled on this site, 但我很高兴我做了,因为我是在一些脚注建议/灵感,我正在建立一个网站. 一些结构良好的信息和很棒的建议.

    我喜欢你的网站页脚有一个更高的z索引,当你滚动到底部时覆盖了注册栏! Lovely!

    A new subscriber in me!

  • 我最近在一个网站上经历了一个弹出窗口, 但直到我看完这篇文章,我才想到这一点. It was 100% less annoying.

  • Hey Andy,

    What a fantastic post! 这是如此塞满有用的信息,我等不及要深入挖掘,并开始利用你给我的资源. Your exuberance is refreshing.

  • Great post once again Andy.
    对我来说,在线的行动呼吁一直很有效, 如有一个“安静”滑在右下角的一个柱子的一半.

  • 关于网络研讨会,你有一个很好的观点:“网络研讨会对于冷冰冰的潜在客户(或者从不了解你的听众那里产生潜在客户)来说并不好,因为它的成本更高. Time is expensive”

    在B2B环境中尤其如此. 如果您的目标是SMB所有者或高管,他们的时间是有限的,而且非常昂贵. 《十三水游戏》1000强的高管花半小时能值多少钱, 或者是拥有100名员工,年收入3000万美元的中小企业老板? 在任何情况下,你的网络研讨会的价值主张都是有风险的.

    他们可以在自己的时间里阅读时事通讯或白皮书,并根据自己的时间表分开阅读.

  • 对于那些对博客领域感兴趣的人来说,这是非常有用和有趣的

 
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