网络营销的演变

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布拉德·法里斯
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记得你第一次建立网站的时候? 这是一篇崭新的文章,讲的是你的生意如何帮助你的客户! 太令人兴奋了. 我记得我满怀期待地等待 我的第一个网站 通过DNS服务器传播. 我还以为电话马上就会响呢。

没有发生的事情. 事实上,没有人访问过我的网站.

SEO的演变

在进化的尺度上,这个网站只是一个从原始汤里爬出来的单细胞生物体.

那时我意识到人们需要能够 找到 我的网站. 互联网是一个巨大而令人困惑的地方,因此人们并不只是四处浏览寻找解决问题的方法——它不像一个购物中心, 正确的? 所以十三水游戏开始做一些搜索引擎优化——建立链接和优化关键字,这样谷歌就会喜欢十三水游戏,并给十三水游戏的网站带来流量.

这工作! 人们开始访问十三水游戏的网站. 各种各样的人!

十三水游戏进化了,十三水游戏至少进化出了一些原始器官,一张用来吃(各种)食物的嘴. 十三水游戏的网站已经变成了一块海绵,或者是一只海葵.

幸运的是,十三水游戏很容易找到十三水游戏,所以十三水游戏开始得到线索,各种各样的线索! 那些来了并且花了90美元的领导,在3个月的时间里,十三水游戏获得了3万美元,而那些想浪费十三水游戏时间谈论他们糟糕的商业理念的领导者们 从来没有工作.

现在的问题不是太多的交通,而是太多的线索. 太多的 低质量 领导! 所以十三水游戏的营销问题(没有人访问十三水游戏的网站)变成了销售问题(十三水游戏该如何跟进所有这些垃圾线索). 十三水游戏费尽心机想要得到的网络信息,现在变成了一个贱民,一个负担. 十三水游戏需要更高质量的线索.

内容营销的演变

所以十三水游戏开始 在十三水游戏的网站上建立更多的内容; articles, 视频, 信息图, 以及电子书,帮助那些网站访问者了解十三水游戏帮助了谁,十三水游戏在做什么. 十三水游戏更加努力地工作 有资格 十三水游戏的访问者在填写表格之前. 作为奖励, 所有这些内容也帮助十三水游戏围绕某些关键字发展在线权威,帮助十三水游戏聚焦流量.

Our evolution continued; now 那 we had grown eyes, 十三水游戏在寻找最适合十三水游戏的食物,然后继续寻找 . 十三水游戏开始打猎.

这是一个 巨大的改进. 向十三水游戏提供的线索越来越有资格——想看看300美元能卖到什么东西的“踢轮胎的人”越来越少了. 这些都是实质性的线索,而且越来越多的线索正在接近. 现在,这个在线业务开发的东西真的很有前途. 但十三水游戏仍然很被动. 十三水游戏依靠的是收到的信息,十三水游戏无法确定客户的身份 we 真的很想和他们一起工作,并为他们努力.

社交媒体的进化

所以十三水游戏添加了社交媒体——现在十三水游戏可以创建目标列表, 确定十三水游戏理想的客户在哪里花费时间, 什么 他们 都在谈论和参与这些对话吗 他们. 在这些场所中,十三水游戏有一个“目标丰富的环境”(交谈中的许多人可能是十三水游戏的潜在客户),十三水游戏可以更容易地展示专业知识,并邀请那些被选中的潜在客户消费十三水游戏的内容.

在这一点上, 十三水游戏已经演变成真正的掠夺者——寻找最有利可图的客户, (那些十三水游戏可以做的 很大的区别 并引诱他们进入十三水游戏的网站,在那里十三水游戏可以“培养”他们,直到他们从十三水游戏这里购买.

最初只是一个简单的营销理念(让十三水游戏在信息高速公路上竖起一块广告牌吧!)已经成为一个非常复杂的过程,结合了营销人员的分析技能和狩猎本能. 这就是执行起来如此困难的原因. 因此,很少有组织能够找到这样一个人,他既具备营销人员对目标受众的洞察力和分析能力,又具备销售人员的狩猎本能. 更糟的是, 他们有两个人, or two groups; the marketers who generate the 领导, 还有那些把线索转化成交易的销售人员. 两组, 在理论上, 为获得新业务而结盟, 但他们对动物的看法截然不同, 和经常, 他们的努力造成的冲突多于合作. 在这个在线业务开发过程中成功的秘诀是让销售和营销工作在一起.

这些销售和营销角色和地位的变化让企业主和首席执行官感到困惑. 如果他们的成功是相互依赖的,我该如何管理他们? 我怎样才能两者兼得呢? 听了客户提出的这些问题,我写了一本电子书,帮助商业领袖们在网络世界中从他们的销售团队和营销团队的技能中得到最大的帮助. 查看“销售 & 营销:一个爱情故事”.

布拉德是 EnMast它是一个企业主社区,致力于成为更好的领导者,发展更好的企业. 他也是 锚顾问. 通过他与100多个芝加哥地区的小企业的工作,他有指导企业主通过陷阱和快乐的业务增长的经验. 不工作的时候,布拉德喜欢骑自行车、做饭和参加美国橄榄球联盟(NFL). 与他联系 Google +, 推特LinkedIn.

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布拉德·法里斯

布拉德·法里斯

本文作者布拉德·法里斯(布拉德·法里斯)是美国加州大学伯克利分校(university of florida)的商业增长顾问/教练/顾问 锚顾问它是一个企业主社区,致力于成为更好的领导者,发展更好的企业. 通过他与100多个芝加哥地区的小企业的工作,他有指导企业主通过陷阱和快乐的业务增长的经验. 你可以在网上找到他 LinkedinGoogle + 和 推特.

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评论(6)
  • 谢谢你的帖子,布拉德! 伟大的东西. 我记得那个老网站,所以至少有一个人去过,那就是我! 我喜欢这篇文章展示平的视角的方式. 在网上生活了10年之后,分阶段回顾和思考它是很有趣的.
     
    事情已经改变了很多. 进化的主题是恰当的, 从单细胞的生物宣传册到全面的捕食者, 使用网站作为发布和联网的工具. 但这是10年后的样子? 也许一个滑动手势就可以开始与虚拟的布拉德进行实时聊天, 个性化为我和我的价格范围基于我的其他网上活动…

  • 十三水游戏是最便宜,最快,最有创意的电子商务发展公司
    访问: http://www.devloopers.com

  • 不错的想法,谢谢你的分享

  • 有趣的帖子-真的让我想到了网络营销是如何进步的欢呼! 🙂

  • 社交媒体无疑比以往任何时候都更强大🙂

  • 伟大的信息. 我刚进入网络营销,想要尽可能多地学习. 谢谢你的信息.

    祝好,
    亚历克斯

 
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