如何利用社交媒体在你的细分市场中找到关键的影响者

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安迪Crestodina
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一些商人被困在岛上. 他们把信息装在瓶子里,扔进海里,希望会有东西回来. 他们单独工作.

其他营销者相互联系. 他们与他人接触,分享想法,合作,共同创造和推广内容.

如果你属于第二种人,那么你就发现了影响者营销的秘密力量. 您已经了解到协作可以带来更好的内容, 更好的达到, 更多的流量和持久的关系.

你也更有可能从你的内容营销报告强有力的结果.

如果你还没有加入合作性内容团体,这篇文章将帮助你开始. 这是第一步:如何为你的品牌找到有影响力的人. 更具体地说,如何利用社交媒体在你的利基领域找到有影响力的人.

在十三水游戏深入研究并学习如何找到这些关键的影响者之前,让十三水游戏先定义一下这个术语.

什么是影响力营销? 什么是影响者?

以下是影响者营销的定义:

影响者营销关注的是那些建立了你想要的受众的关键人物. 十三水游戏的目标是与这些有影响力的人联系并合作, 让你能够以一种敏感和体贴的方式去吸引观众.

因此,有影响力的人是那些在与你的业务相关的话题上被你的目标受众所了解和信任的人.

是的,在你的领域里有名人. 但聪明的网红营销人员会把目光投向更广泛的作家群体, 你的读者阅读的编辑. 最具影响力的营销人员明白,任何谈论你的业务或分享你的内容的人都有影响力.

Mark Schaefer在他的新书《十三水游戏》中列出了五种影响者. 如果你还没有,请停止阅读这篇文章 去买书吧. 书中有一个简短而富有启发性的章节,完美地解释了不同类型的影响者. 十三水游戏已经把它变成了一个小图表.

关键是,网红无处不在,追逐名气并不是一个好主意. 关注那些影响你的人. 你会发现人们在小型社区中高度相关,并可能成为口碑营销的有力倡导者. 社交媒体专业人士对此非常了解.

我该找谁?

选择有影响力的人进行合作有三个主要标准. 以下是十三水游戏为他们列出的专家提示:

1. 吸引人:这个人能产生对话,引发分享,创造引人入胜的内容?

你看到他们被读者和追随者信任的迹象了吗? 他们是在为权威出版物写作吗? 他们是否创造了高质量的内容?


fitzpatrick挂钩 pegfitzpatrick.com

寻找优秀的视觉故事讲述者! 创造独特且吸引人的内容的人. 如今,所有的算法都指向社交信号和对话. 人们对他们的帖子的回应是否超出了快速点赞?”


2. 相关:这是一次有效的合作吗?

我的观众知道这个人吗? 他们在社交媒体上有粉丝吗? 他们会分享或推广十三水游戏共同创造的内容吗? 他们是否在我的利基市场上创造内容?


尼尔·谢弗, nealschaffer.com

问问你自己:如果这个有影响力的人在他们的社交媒体上谈论我的生意, 有意义吗? 这与他们的侧写相符吗? 它是否与影响者定期发布的内容一致? 最后,有影响力的人发布的类似内容是否能获得良好的参与度?”


3. 合作性:这个人愿意和我一起工作吗?

如果我伸出援手,这个人会回应吗? 他们会接受我的合作邀请吗? 我要付钱给他们吗?


基尼黛德丽, Spinsucks.com

大多数高管都想要大粉丝和大牌. 但这些有影响力的人很少会影响改变或推动销售. (当然,除非你是斯特拉·麦卡特尼(Stella McCartney),梅根·马克尔(Meghan Markle)穿的是你. 然后一切都完了.)但事实是, 除非影响者是梅根·马克尔, 最好是和已经使用过你的产品或服务并对其充满热情的人合作.”


影响者的合作、渠道、形式和可能的结果

游戏的玩法有很多种,所以要把注意力集中在奖品上. 让影响者和他们的特定相关性与你寻求的结果保持一致. 以下是影响者营销方法、形式和结果的分类.

  • 社交提及往往不会带来太多流量
    在很难找到链接的Instagram上尤其如此. 当高层次的意识是目标时(在B2C营销中很常见),这些合作是最有效的.
  • 赢得媒体是你在其他网站上的内容.
    它让你站在新观众面前. 它还会引出一些链接,十三水游戏稍后会详细讨论. 来自访客帖子的推荐流量是命中或错过的. 这完全取决于出版物的受欢迎程度、作品和链接的位置.
  • 你的网站上有自己的媒体.
    这是关于在你的内容中突出影响者. 只有与有影响力的人共同推广(通常是在社交和电子邮件营销上)才能让潜在访问者点击,才能增加流量. 任何需要注册的东西都会神奇地增加你的清单.

内容创造者和SEO的案例

这是搜索胜过社交,赢得胜过拥有的例子. 影响者营销的社会效益是短暂的. 搜索的好处是持久的.

如果一个社交媒体影响者分享了你的内容在美国,社交帖子的寿命是以小时为单位计算的. 如果你确实获得了流量的提升,它将在一天结束之前结束.

如果一个内容创建者在他们的网站上提到你, 这样的提及(和链接)会将他们网站的权威传递给你的网站. 正是这种权威帮助你的网站排名.

公关专业人士是针对记者的有影响力的市场营销人员. 一些社交媒体营销人员通过建立博客关系来赢得推荐流量. 任何创建内容的人都可以创建链接. 他们是博主、编辑、专栏作家,甚至是播客.

有关细节的详细解释,请阅读十三水游戏的指南 影响者营销SEO

警告:永远不要购买链接.

为了搜索引擎排名而花钱让别人链接到你是违反规定的 谷歌的网站管理员指南. 这是一种“链接垃圾邮件”,它被认为既不道德又有风险. 影响者营销首先是关于人和内容,而不是链接.

考虑到相关性、内容、格式和位置,让十三水游戏去找一些有影响力的人!

如何在社交媒体上找到有影响力的人

一个好消息! 你正坐在世界上最伟大的电话簿前:社交媒体. 在你的细分市场中有影响力的内容创造者很容易在社交媒体上找到. 以下是五种主要的方法:

  1. 搜索标签
  2. 社交媒体高级搜索工具
  3. 免费的社交媒体工具
  4. 付费影响者营销工具
  5. 搜索引擎

这里有一些如何使用的例子.

1. 搜索标签

社交网络有自己的搜索工具,自然会让有影响力的账户浮出水面. 这里有一个如何查找的例子 有影响力的人在Instagram. IG是一个非常拥挤的生活方式、时尚和旅游网络,但对几乎任何事情来说都是合理的. 要想在你的行业中找到有影响力的人,只需选择一个相关的短语并进行搜索.

对于十三水游戏的示例,十三水游戏将使用分析. 十三水游戏正在寻找对谷歌分析主题有影响力的人.

搜索短语“analytics”,你会看到一个为你量身定制的话题标签和账户列表, 根据你的位置和活动. 最受欢迎的标签很少是最好的. 挑一个更具体的,然后深入挖掘.

最上面的帖子显示了帖子的参与度. 利用几. 谁发布了它? 回顾他们的账户. 他们的其他帖子是否与你的内容和业务相关? 他们的观众是否对内容感兴趣? 他们是否与观众互动?

2. 高级搜索工具

脸谱网、推特和LinkedIn都有高级搜索工具. 这些有助于你更快地深入挖掘. 对于本例,十三水游戏将使用LinkedIn.

搜索你的主题或利基. 搜索结果页面将为你提供筛选人的机会. 然后点击“所有过滤器”并开始向下钻取. 以下是一些缩小搜索范围的方法:

  • 添加你的行业
  • 添加你所在的城市,找到当地有影响力的人
  • 在标题字段中添加“编辑器”或“博主”,以查找内容创建者

搜索结果将包括你还没有联系的影响者. 不要犹豫,发送连接请求,并附上私人留言. 如果你想先让谈话活跃起来, 先在另一个社交网络上与他们交流, 然后发送连接请求.

3. 免费的社交媒体搜索工具

这对推特来说是件好事. 推特是一种具有挑战性的成长方式,但也是一种快速找到影响者的方式.

推特高级搜索工具 是好的,但搜索结果是不可排序的. 所以大多数营销人员会跳过这个环节,使用其他的推特搜索工具,比如 FollowerWonk. 这是如何.

在Search Bios选项卡中,为高级搜索选项选择“more options”. 只要进入你的利基或行业进入搜索领域. 如果你想要搜索引擎优化,添加“博主”.

ProTip:要特别深入挖掘你的利基市场. 而不是“旅行”或“汽车”,尝试使用“岛屿旅行”或“家庭汽车”.”

输入关注者的最小数量(可能是10个),大多数行业10000美元,少数行业10000美元,000元为特定龛位).

现在你将看到一份名单上的人可能是有影响力的利基. 他们是根据粉丝数量来分类的.

更多的追随者并不意味着更大的影响力. 很容易 获得大量的追随者 没有影响任何人. 看看社会权威这一栏. 低权限意味着账户不太可能参与和驱动流量.

首先你需要浏览一下公司的账目. 仔细看看那些看起来有趣的更人性化的描述. 他们是否分享了大量的内容? 他们是否与他人互动? 他们在其他网络上活跃吗?

4. 付费影响者营销工具

你可以使用很多有力的工具来找到有影响力的人,并跟踪你与他们的互动. 这些工具有出色的搜索功能. 下面是一些十三水游戏知道有效的方法.

这些工具可以帮助你通过过滤和分类找到可以合作的小众影响者,这是免费工具无法做到的. 让十三水游戏尝试BuzzSumo.

从influencers选项卡中,选择“博主”和“influencers”的过滤器.“移除公司非常有用!

现在你看到的是一份利基影响者的名单,上面有关于关注者的数据, 转发率, 回复比率. 一眼看去,你就能看出谁最有可能在社交媒体上互动.

但是域权威数据也在这里. 如果博客作者提到你,并从他们的博客中链接到你的网站,那么较高的数字意味着你的搜索排名会得到更大的好处.

该报告还可以让您快速访问他们共享的内容. 深入挖掘,挑选你最喜欢的影响者, 然后您可以将它们添加到扩展列表中,以便管理您的联系人和协作.

5. 搜索引擎

最后一个有影响力的人来自Neal Schaffer.


尼尔·谢弗, nealschaffer.com

你可以在搜索引擎上找到行业影响者的名单, 然后把它们合并成一个大列表, 然后看看哪些人出现在这些名单上. 你也可以在推特和Nimble上搜索有影响力的人的名单, 社会化CRM, 让你能够下载推特列表到他们的CRM, 允许您简化流程.


聪明的!

下一步:循序渐进,然后大胆尝试.

一旦你建立了你的利基领域的主要领导者的名单, 在一个电子表格, 在一个有影响力的营销工具或只是纸上谈兵, 是时候计划你的推广计划了.

开始慢. 与他们的内容交互. 喜欢并分享他们的作品. 然后分享并添加你自己的想法. 或者留下深思熟虑的评论. 这些互动都会让你更容易被影响者看到.

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现在,时机一到,要大胆. 带着同理心、敏感和耐心去接触他人. 直接提出具体的要求. 让他们轻松一点. 解释合作的好处. 希望你的演讲能够脱颖而出? 制作一个迷你视频.

如果时机不对,让他们很容易拒绝. 但如果可能的话,要让谈话继续下去. 如果你是病人, 慷慨和体贴, 你应该能够和任何人建立关系!


D.P. Knudten, 合作者有创意

真正关注并在纸上记录下那些你尊敬并虔诚追随的有影响力的人. 你可能认为你的清单是独一无二的,但以我的经验,它不是. 有成千上万和你一样的人跟你有同样的品味, 质量标准, 和微调的“影响者BS雷达”. 如果这个影响者符合你的要求,他们也会这样做.


如果你不结交朋友,那你就做错了.

可以称之为影响者营销,博主关系或现代公关. 不管是什么名字,它比以往任何时候都更重要、更相关、更受欢迎. 这是一个方便的 有影响力的外联电子邮件模板. 

影响者营销在谷歌趋势图

这与你的粉丝数量无关,而是与你的人际关系质量有关. 这些人真的能帮到你. 他们很乐意帮助你. 为什么? 因为你已经建立了一种关系,你也有帮助他们的动力. 你的朋友.


丹尼斯·Shiao 款软件

让它成为每天的习惯 与有影响力的人建立真实而有意义的关系. 因为我喜欢认识人,所以我一直都参与这类活动. 当我这么做的时候,我不会考虑收益或结果. 我想的不是“影响者延伸”,而是“与人见面”.“我的动机是去认识一个新的人,一个我可以从他身上学到东西的人.


尽你所能帮助每个人,你的营销支持网络就会发展壮大. 你会做得更多,更有效率,也会有更多的乐趣. 这就是网红营销的意义所在.

试一试! 它将为你的内容、职业和个人生活的未来创造奇迹.

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评论(5)
  • 这是一篇很棒的文章!

  • 我喜欢这篇文章,谢谢. 我目前正在做一些项目,我对支付多少钱给微影响者很感兴趣.

    我发现了一篇关于支付给网红多少钱的文章,但价格似乎很高:

    http://hobowithalaptop.com/blogger-rate-card

    你觉得呢?? 这个价格是不是太高了? 急需专业人士的意见!

  • 这些信息真的很有帮助,下面是一些在与instagram网红打交道之前的建议
    http://www.ctcdc.in/Blog/How-To-Avoid-Fake-Influencer-on-Instagrams

  • 绝对是一篇非常有用和不同的文章,有很多有用的技巧, 哪个对初学者有帮助. 但当你选择一个完美的影响者网络时,这将非常有用. 你听说过发网吗. 2020年最佳和领先的网络. 它有一些令人敬畏的功能,使其独特于其他网络, 如果你觉得这听起来很棒, 你可以访问他们的网站.

  • 谢谢你!. 最后,我觉得这个世界设法在我多年来称之为“人际技巧”或“有效的网络”背后找到了一个有效的原因.
    也许我现在可以设法从我的热情赚钱🙂

 
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