你不可能把每一天的每一分钟都花在销售上. 毕竟，有时候你需要睡觉. 如果有一种方法可以建造一台遍布世界各地的机器，并为您的业务找到最好的前景, 然后，那些合格的和受过教育的潜在客户只有在他们知道你的服务和流程并准备购买时才会向你提供这些服务? 如果这台机器不知疲倦地培养那些甚至还不知道他们需要你的服务的潜在客户呢, 所以当它, 他们会记住，你是正确的提供者?
如果你没有一个电子商务网站，你可能不会把你的网站和它的创收能力联系起来. 而是一个内容丰富的网站, 精品荟萃, 视频和其他内容应该会吸引主要搜索引擎源源不断的访问者. 这些功能让你的访客有机会在拿起电话或填写你的联系人表之前“踢轮胎”. 所以当他们主动联系你时，他们对你的工作有了更好的了解, 和你一起工作是什么样的, 以及你所提供的价值. 这是一个梦! 这个网站吸引了大量的流量, 帮助潜在客户预估你(和他们自己)的资格，这样当领导找到你时，他们更愿意购买. 你不必说服他们你的帮助能力——他们已经相信了.
所以当你决定卖掉你的公司的那一天到来时， 你的网站产生领先的能力可能是计算你的业务价值的一个因素. 如果你的网站有产生可靠线索的历史, 你会得到补偿，因为在你可以睡觉的时候发生的事情得到补偿! 这真的是一个梦.
这就是为什么我开始考虑我所支付的费用 搜索引擎优化 和 内容营销 服务是对我公司股权的投资，而不是营销费用. 为吸引互联网流量和引线所做的工作将直接增加我的公司的价值，现在(因为我得到了更多的引线)和将来(因为流量本身是有价值的). 我已经在搜索引擎优化和新业务的内容营销上看到了可观的回报, 这进一步增加了我的权益价值.
从我的经验, 我认为可以肯定地说，那些只采用“老”方式(无准备电话)进行销售和营销的公司, 直接邮件, 网络, 等.)总有一天会打折出售. 毕竟, 他们将如何向潜在的收购者解释为什么他们选择不利用一个稳定的流量和引导一个内容丰富的网站和可靠的搜索引擎优化可以产生? 谁愿意自己做所有的工作，而不是让他们的网站为他们做?
而且似乎 我不是唯一一个这么想的人…
By 布拉德·法里斯
布拉德·法里斯过去十年来一直是 小型商业顾问 在芝加哥的Anchor Advisors，他也分享 小型商业工具和模板 在EnMast.com一个 小企业主社区.
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