10个步骤如何不购买一个网站

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安迪Crestodina
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十三水游戏每个人都会遇到这种情况. 有一天,十三水游戏醒来,决定是时候创建一个新网站了. 这种感觉突然而迫切地袭来,就像需要理发一样. 昨天看起来还不错,但今天我等不及要大修了.

接下来发生的事情往往遵循一个模式. 这是一个寻找并聘请十三水在线游戏公司的过程. 大多数企业处理这一过程的方式都存在很大的问题. 糟糕的选择会导致糟糕的结果.

让十三水游戏来看看 大多数商家在购买网站时会采取的10个步骤:

 

步骤1. 业务所有者或营销团队决定是时候创建一个新站点了.
步骤2. 所以他们在网上搜索,或者四处打听引荐……
步骤3. 他们浏览潜在供应商的网站和投资组合. 如果他们喜欢他们所看到的,他们填写联系表格或打电话.
步骤4. 在最初的呼叫中,他们对能力有一种感觉. 如果公司听起来不错,他们会继续谈话,通常会开个会.
步骤5. 一旦他们看到公司可以建造它,下一个问题是“它的成本是多少”?“如果在这个范围内,他们会要求你提出建议.
步骤6. 如果提案满足剩余的关注点(时机, 所有权, 举办, 付款时间表), 他们签署并开始项目.
步骤7. 现在,十三水游戏第一次了解到这家网络公司提供的是什么样的服务. 如果以前没有提过,现在就有了! 希望服务很好.
步骤8. 现在,网络供应商要么交付,要么不交付. 是时候发行游戏了,是时候进行无尽的修改,或者是解雇它们了.
步骤9. 既然站点已经上线了,一些想法和问题就出现了. 在这里,十三水游戏第一次看到他们的持续支持是多么的好.
第十步. 游戏发行几个月后,有人会问关于市场营销和分析的问题. 这是十三水游戏第一次知道这家十三水在线游戏公司是否了解网络营销.

出现了什么问题?

问题是:这个过程是倒退的. 提出问题和解决问题的顺序并不能决定选出最好的公司. 结果,最重要的标准没有得到重视.

所以翻转这个过程,提前做这些事情.

  • 询问服务.
    获得他们通信工具的演示. 他们有专门的项目经理吗? 测试驱动 内容管理系统.
  • 询问持续的支持.
    找出需要支持的流程和你的主要联系人. 如何管理支持请求? 更改的周转时间是多少?
  • 寻找营销专家.
    这是一个大问题. 了解他们在搜索营销、社交媒体、电子邮件营销和分析方面的专业知识. 注意强调结果:流量和转化率.

寻找合作伙伴,而不是供应商

当你把网络团队看作一个 长期合作伙伴, 而不是供应商,你会以不同的方式思考选择过程. 你可能会发现有些事情并没有你想象的那么重要.

客户服务比合同条款更重要.

支持比代码所有权更重要.

营销技巧比主持细节更重要.

好了. 如果你对这个过程有什么想法, 或者一个关于最终结果的故事, 让十三水游戏在下面的评论中讨论一下.

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评论(13)
  • 很好的建议!

  • 很好的建议,但我必须承认,我最喜欢的部分是用“不”代替“不”。. 完全正确,克雷斯托.

  • 伟大的文章! 谢谢安迪.

  • 完全同意. 在这个过程中,确定服务提供商是否知道一点点营销知识是一个经常被忽视的步骤. 也就是说, 我最近与一个客户合作,他很有远见,在选择开发/设计团队之前聘请了一位市场顾问, 他们最终还是选择了一个营销知识有限的设计团队. 即使是营销顾问也对页面SEO一无所知, 通过博客与观众互动, 或其他内容营销101个主题的主机. 这有点可悲.
     
    拥有一个漂亮的网站是一回事. 拥有一个由精通市场营销的第三方支持的漂亮网站是另一回事,这些第三方知道如何将该网站变成一个产生潜在客户的机器.

  • 很棒的建议! 这绝对是一种伙伴关系,成功来自于一起工作和信任你的伙伴.

  • 大多数读到这篇文章的人都会把自己的产品或服务替换成标题,并点头表示同意.  “如何不买_______十个步骤”.“在大多数企业中,正确处理事情的效果是惊人的.

    •  @JonathanBranca绝对,乔纳森. 把这种想法覆盖到任何涉及协商的交易上. 我也许应该得出这个结论! 谢谢你把它写进评论里.

  • 伟大的文章,安迪. 这是给十三水游戏所有人的一个教训, 同时作为消费者, 作为商业人士/顾问——总是从目标和期望的结果开始. 具体地说, 为商业人士娱乐一个新的网站/重新设计, 他们必须问自己, 预先, “我为什么要这么做??以及“我希望我的新网站为我的生意做些什么??如果答案是肯定的, “我想要更多的网站流量, 更多的线索,增加业务”, 他们需要的不仅仅是一个好的创意公司, 不仅仅是好的服务,他们还需要一个真正了解内容营销的代理合作伙伴, 搜索, 和分析/指标. 做得好!

  • 关于这项服务的观点很好!  我一直认为Orbit的流程是你的强项之一.

    •  @ArgentumStrat这对你来说意义重大. 欣赏! 是的,服务就是一切. 

  • 十三水游戏正在研究一个程序来帮助审查客户, 在开始一个新项目时,客户也会以同样的方式审查设计师. 本文明确指出:设计师不是供应商, 十三水游戏是合作伙伴, 客户不是一份薪水, 他们是合作伙伴. 太棒了. 
     
    我正在读Mule Design的联合创始人Mike Monteiro写的《设计是一份工作》. 喜欢它,我打赌你的很多读者也会喜欢它! 谢谢安迪,丽莎

  • 步骤5是一个难题——客户多久知道他们想要什么? 他们实际考虑内容策略和用例的频率有多高? 插入第5步.5. 客户把鸡尾酒餐巾纸的图纸和巨大的模糊的想法一桶桶地送来, 导致非常紧张和不舒服, budget-blowing步骤8! 因此,我还会问给定供应商的需求确定过程是什么.

  • 伟大的文章! 这是真实的,而且永远重要! 谢谢!

 
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