如何创造引人注意的原创研究:预算意识企业的7个想法

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米歇尔·林恩
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在过去的十年里,十三水游戏见证了市场趋势的变化. 但有一种类型的内容,一次又一次地获得了回报,但却没有引起人们的注意:原创研究.

在十三水游戏进一步讨论之前,让十三水游戏对原始研究的含义达成一致.

我指的不是你在公司内部用来帮助你做出更好决定的市场调查(尽管这非常重要)。. 我指的是你为公众所做的研究. 为了引起注意而进行的研究, 如基准, 行业报告, 工资指导, 等. 一个很好的例子:轨道媒体公司自己的 年度博客调查.

也许你还没有考虑过研究——或者你认为研究花费了太多的时间和金钱(这是我的一个领英联系人最近告诉我的).

(他接着说:“我很想和你聊聊,等你有空的时候.”)

我可以继续解释为什么发布自己的研究对营销团队来说是一个很好的选择,以及为什么很少有公司使用它——但以下是你需要知道的: 研究工作.

它能帮助你获得关注,在你的行业中建立你自己的领导地位,并建立一个听众群. 如果你做得好,这是一种真正突破噪音的内容策略.

以我刚才提到的轨道公司的研究为例. 在过去的12个月里,这项研究不仅创造了Orbit Media内容的最大社交分享, 但它也获得了最多的反向链接(Buzzsumo称之为链接域, 下图). 这是一个权威的内容,它的工作!

按照我朋友的观点, 是的, 研究可能很耗时, 但是这样的努力是值得的, 2)如果你知道如何完成这个项目,你可以节省很多时间.

是的,研究也可能很昂贵,但这并不是必须的. 这里有7个具体的想法,可以让你的研究获得关注, 即使你的预算很紧张.

1. 记住:故事+数据

最好的研究结合有效, 数据准确清晰, 引人入胜的故事,使用数据可视化,以一种新的方式分享见解.

我读过大量的数据报告,它们试图传达这样的信息. 许多. 的事情. 作为一名读者,我不知所措,我不知道该如何处理所有呈现出来的数据.

另一方面, 如果你没有可靠的数据(十三水游戏稍后会讲到), 你的作品可以给人一种“蓬松”和“市场感”的感觉,这两个词是不会告诉你的观众的, “分享我! 链接到我!”

这里有三个“嗅探测试”,你可以用它来头脑风暴你的话题有多值得关注:

  • 一旦你的研究发表,你会想到哪些标题来支持你的研究?
  • 你能用1-2句话表达你研究的重点吗?
  • 别人将如何处理您提供的数据? 这将如何使他们的生活更好或更容易?

和, 一旦你有了这些问题的答案, 在整个规划过程的其余部分中,将它们放在前面和中心位置.

从项目一开始就将数据+故事牢记于心,因为它可以帮助您理解为什么流程中的每个元素都很重要.

2. 选择一个值得关注的话题

那你想讲个什么故事? 你的研究应该集中在什么方面?

这些看似简单的问题其实绝非如此. 你的目标是确定一个主题:

  • 你的观众感兴趣吗
  • 与你的品牌故事一致
  • 还没有覆盖

如果你觉得被难住了,那就从头脑风暴开始:

  • 您是否会告诉客户需要数据备份?
  • 是否有客户提出的问题,您想用数据来回答,但却无法回答?
  • 你是否想要通过某个特定的利基市场出名,你是否想要能够帮助你讲述故事的数据?

一旦你对你想关注的主题有了一些想法, 去谷歌看看你的空间已经覆盖了哪些研究.

首先在报价中输入你的行业/主题想法,然后添加+研究或+基准. (你也可以用“趋势”或者“状态”,“但这些可能是也可能不是基于研究的结果.如果要查找当前的研究,加一年.

例如,假设你提供电子邮件营销服务. 搜索“email marketing”+ research 2017.

在浏览付费列表后,你会看到大量这样的结果.

提示! 要发现更多的研究,请查看视频和图片标签.

有时候,你会发现你的空间里有很多研究. 除非你需要验证共同的趋势, 你的目标是找到一个更具体的主题,在这个主题中,你可以成为信息的来源,也可以帮助你的公司讲述它的故事.

因为关于电子邮件营销的研究太多了,可能很难突破, 你可能会决定深入研究另一个话题. 你可以把主题定位到自动应答器,并了解营销人员是如何使用他们, 为什么人们会或不使用它们, 使用它们的最佳方法是什么, 等.

另一方面,你可能会发现关于这个话题的研究很少. 在这种情况下, 你可能有机会利用研究来建立行业的基准.

3. 投资调查设计

是的, 这是一篇针对精打细算的人的文章, 但在这份清单上,有一些东西是值得投资的. 其中之一就是调查设计.

调查设计本质上就是你问的问题以及你如何问他们. 如果你没有提出正确的问题——或者你没有以正确的方式提出问题——你将会在今后的研究中遇到困难. 你会发现你的数据不是有趣的、可用的或有效的. (记住:你需要数据+故事.)

这里有一个坦白的事实:尽管我已经从事调查设计多年, 我的调查仍然由十三水游戏的数据科学家进行,以确保它们的设计具有最大的效果和准确性.

以下是调查设计时需要注意的一些技巧:

每个问题都需要讲一个故事

我看过很多调查,我一直在问的一个问题是, 你将如何使用从这个问题中得到的数据? 你要讲什么故事?” 如果你不知道任何问题的答案将如何推动你的故事, 机会是, 你不需要问这个问题.

请注意! 唯一不适用的问题是关于你工作的公司类型的人口统计学问题, 等.

当然, 希望不用说,您不知道将返回什么数据, 还有你假设的故事, 一旦你看到结果可能会改变. 但这也是个故事!

你的调查不能太长或太复杂

问题是问太多的问题——或者问题太复杂而无法回答——人们会在调查结束前停止回答你的问题.

你问问题的方式 很重要

你有没有在做调查的时候发现, 我可以回答A或B.” 或者你可能会想, 这些答案都不适用于我,但我不能跳过  . . . 所以我选C.”

如果你的问题措辞不当, 您可能会发现您不能使用结果,需要从您的分析中删除该问题.

您所问问题的类型将决定您需要的调查工具

了解您将问的问题类型也将推动您需要的调查工具类型. 有许多调查工具可供选择——而且这些工具有不同的级别.

例如,你可以决定是否要问,“你是博主吗??回答“是”的人将面临一组问题,而回答“否”的人将面临一系列不同的问题.

这是执行调查的常用方法, 但并不是所有的工具都支持这种调查逻辑, 所以一开始就知道你需要什么是很重要的.

你需要测试你的调查

在您部署任何调查之前,您必须先对一小群人进行测试. 许多调查工具为人们提供了直接提供反馈的选择.

以下是需要记住的事情: 你需要花时间设计调查,这样你就有了可靠的数据. 如果没有有效和准确的数据——也就是讲述一个引人注目的故事——你将很难获得你想要的关注.

4. 获得一个好的清单

当你考虑基于调查的研究时, 你需要两件事中的一件:有一个好的清单,或者有一个预算来得到一个好的清单. 十三水游戏已经确定,这个职位是为预算意识, 因此,让十三水游戏关注如何访问一个列表.

如果你没有一个像样的清单,你需要找一个有这个清单的伙伴.

现在,这可能不容易,也不快捷,但这绝对是可能的. 这是另一种方法 合作内容 安迪谈到. 而且,它让这个项目更有趣!

我和我的商业伙伴克莱尔·麦克德莫特要开始一个新的企业,但十三水游戏还没有一个名单. 没有什么结果. 所以,十三水游戏的搭档是这样的人(谢谢,Buzzsumo!). 十三水游戏正在创建一个与十三水游戏两个品牌故事一致的主题的联合品牌研究.

值得注意的是,在十三水游戏向Buzzsumo提出这个想法之前,十三水游戏已经与他们建立了关系——十三水游戏有一个关于如何以一种欣赏他们的指导的方式发布这项调查的计划,但同时也承担了大量的工作.

简而言之, 考虑一下你的关系,看看是否有一种方法可以在一个研究项目中合作.

5. 为你的研究创建一个深思熟虑的家

一旦你的报告准备好了, 你需要做几件事来帮助它获得应有的关注. 第一件事是决定你的报告的根据地. 换一种说法:你想把所有的流量指向哪一个点?

如果你想让你的研究引起注意,有一件事是你不想做的:把它变成PDF格式. 它不容易跟踪发生了什么,这不是一个很好的经验,你的读者.

这里有一些更好的选择:

全面的博客

发表一篇关于你的研究结果的大而糟糕的博客文章. 这里有一个很好的例子 轨道的博客.

正如你将看到的,这篇文章是相当全面的,并提供了每个问题的细节.

在和y推出这款游戏后不久,我就与他聊过这一方法, 他解释说,这是发布研究的理想方式,因为它有助于你的研究排名. 以下是他们在内容营销策略中使用原创研究的5种其他方式. 

提示! 在你的博客文章中包含调查问题,以增加你的博客文章被包含的可能性 as 一个有特色的片段.

为了增加股票上市的可能性,包括行业有影响力的人的报价.

简短的博客

另一个选择是使用一篇较短的博客文章作为你的大本营. CMI没有提供详细的调查结果,而是分享了一些信息 高层次的发现和一个故事情节 在每一篇发表新研究报告的博客文章中. (披露:我曾为CMI工作.)

CMI的博客文章设计得不够全面,因为它想在全年分享更多与这项研究相关的故事. (记住你提出的每个问题都应该能够讲出一个故事? 衍生博客文章有很多机会!)

封闭的着陆页

许多组织给他们的研究开了门. 这有利有弊  . .. 但这是另一篇博客文章的故事. 我喜欢这个例子 先知从高度计 有几个原因.

该报告的登录页面解释了该研究的人口统计数据,并提供了关键观点的执行摘要,以便读者在是否下载完整报告时做出明智的决定.

高度计还包括在每个报告的一节,详细介绍相关资源, 例如报表预览, 来自Flickr的可共享图形, 以及如何使用高度表的信息.

闭塞的着陆页

你可能不会想到的一个选项是无门控登录页面, 但对于你所有的资产来说,这是一个很好的选择.

这个例子是if from Upwork 简单就是美吗. 我喜欢所有的材料都很容易获得——而且你可以很容易地在不同的年份之间切换.

研究中心

最后一种类型的“家”为你的研究考虑更雄心勃勃,并不是你可能完成在你做研究的第一年(s). 但是,十三水游戏都需要一些渴望,对吧?

我认为普华永道的中心 年度首席执行官研究今年已是第21个年头,它将成为如何在线展示研究的黄金标准. 当然, 你可以在他们的中心下载完整的报告, 但你也可以观看研究结果的视频, 获得关键趋势的概述,并阅读更多相关内容  . . . 这只是全球报告的一部分.

您还可以选择按特定国家查看内容——每个国家都会为您呈现一个定制的登录页面.

6. 主动接触有影响力的人

当你为你的研究项目制定时间表时, 请记住,提前几天到一周的时间将研究报告发布给被禁的关键影响者.e. 在报告发布之前,人们可以访问报告的一段时间).

当你发布被禁止发布的内容时, 你的研究结果有一种排外的味道,因为只有某些人能看到你的报告.

但是,更好的是,你给了这些影响者时间来报道你的研究. 和, 许多有影响力的人对报道研究感兴趣,因为它检查了很多方面:趋势, 检查. 及时、检查. 相关的,检查. 一个可视化组件,检查.

阿曼达·萨布勒发表了一篇论文 神奇的模板 您可以定制并发送给有影响力的人. 这个模板的美妙之处在于它简化了发现结果,并使它们易于共享. 阿曼达建议进行1:1的拓展, 这需要更多的时间, 当然, 但它也提供了更好的结果.

7. 创建相关的内容

十三水游戏经常看到的另一个错误是,人们一旦研究完成就会停止. “嗯,这是书中的又一篇报告 . . . “ 从您现有的数据中创建额外的、相关的内容是一个巨大的机会.

一个典型的例子是:自2010年CMI成立以来,我一直在参与CMI的年度内容营销研究. 十三水游戏尝试了所有不同类型的内容来扩展最初的报告. 以下是十三水游戏多年来尝试的一些相关内容:

  • 额外的博客文章
  • 高水平发现的视频
  • 视频圆桌会议深入研究了结果
  • 在线评估
  • 微博聊天
  • 播客的采访

十三水游戏还创建了内容来解决十三水游戏在研究中确定的痛点. 例如, 十三水游戏创建了一个指南,解释如何记录你的内容营销策略,因为十三水游戏发现这个主题是成功的内容营销人员和他们不太成功的同行之间的最大因素之一.

每当十三水游戏谈到需要为您的策略编制文档时,十三水游戏都可以参考本指南. 它已经被下载了数千次!

在你进行下一个研究项目时, 记住这些想法,这样你就可以最有效地利用你的时间和预算. 请在下面的评论中告诉我你对研究有什么问题.

下一个读:

内容营销中原创研究的5个例子

29种促进原创研究的方法

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米歇尔·林恩

米歇尔·林恩

米歇尔·林(米歇尔·林恩)是the 螳螂的研究这是一家帮助营销人员发布和放大原创研究的咨询公司. 在加入Mantis之前,米歇尔是内容营销研究所的编辑主管. 与她联系 推特 or LinkedIn.

你有什么想法??

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

评论(6)
  • 一个有独创性的思想家,我喜欢它! 这是一个免费的米歇尔,所以我要加两条评论.

    直到我读了这篇文章,我才真正意识到一些数据的价值.

    长话短说,我用租来的软件做了一个在线考试.

    我卖一种珍奇的鸟用品——我不卖鸟. 我是一个博主,我在15年后接电话,很容易明白为什么那么多圈养的鸟饲养者失败,并重新安置他们的宠物.

    当我准备考试的时候,我有一个不同的目的,但时间限制迫使我重新定义它,因为我知道它有太多的价值.

    该考试有44道题,大部分是多项选择题,但有6道或对或错,全部是关于一个人知道或不知道笼养鸟的事情.

    该软件会对测试进行评分,并颁发文凭,同时还会指出哪些问题的答案是正确的,哪些是错误的.

    只有大约25人以70%的及格分数通过了测试——这并不是真正的嗨.

    有几十个人向我伸出了感谢之手,他们说尽管没有通过测试,但这让他们大开眼界,帮助他们重新思考自己的畜牧业问题.

    但是现在你来了很长时间,我拿到了206次考试的结果.

    关于这个测试,我可以轻松地多写1000个字,但你认为我应该如何最好地构建结果呢? 图表? 电子表格?

    任何指导将不胜感激-谢谢

    • 我很高兴看到您正在思考如何重新利用已有的数据. 你可以用这些数据做很多事情. 当你仔细思考你的计划时,不仅要看数据,还要关注你想要讲述的故事. 这个故事最终需要在数据支持下登上舞台,让它更加引人注目.

      正如你提到, 一个可能的故事是,很少有潜在的外来鸟主人有正确的知识来提供最好的照顾. 这可能是关键,如果你大帖子.

      Or, 如果你正在寻找许多博客文章的想法, 考虑一个非常通用的模型,一个问题一篇博客文章或一组问题. 您可以报告该问题/那些问题的结果,然后提供有关该主题的教育.

      这取决于您收集数据的时间长短,以及您从每个时间块中获得了多少数据, 你也可以看到趋势. 随着时间的推移有什么变化吗?还是人们掌握的知识相当固定? 这些趋势也可以成为博客文章的良好起点.

      当您考虑如何表示数据时(这是一个很好的想法,因为图表和数据图形具有可共享性),请关注您所表示的视觉效果如何使数据更容易理解. 我喜欢Stephanie Evergreen的这句话, 谁写的这本书, 有效的数据可视化:“当你被图表卡住时, 不停地问“有什么意义??如果你发现自己没有观点,或许就不应该费心绘制数据图表. ”

      祝你的项目好运——如果你还有其他问题,请告诉我.

  • 在亚马逊和P等o的世界里销售宠物用品需要创造力, 所以我总是在寻找能让我与众不同的问题.

    只有一种狗(你可以谷歌它),但有9000和10种,根据十三水游戏的阅读,有000种鸟类.

    十三水游戏照顾着大约750种被圈养为宠物的动物.

    当我在2002年进入这个行业的时候,我了解到一件事,那就是一种叫做Eclectus鹦鹉(澳大利亚)的鹦鹉有一个细长的消化系统.

    十三水游戏多年来一直告诉人们的是,永远不要给这些鸟额外的维生素或补充,因为它们在它们体内的长时间停留会中毒

    我觉得这些信息不仅仅是道听途说

    不折不挠有一个不同寻常的长消化道,所以可以忍受高纤维饮食. 被囚禁, 各种各样的新鲜水果和蔬菜确实让这只不折不挠的鹦鹉受益, 绿叶蔬菜,如菊苣和蒲公英, 还有各种各样的种子, 包括喷小米, 还有一些坚果,比如去壳杏仁和核桃.

    Ecelctus鹦鹉比其他鸟类有更长的消化道, 一些养鸟者认为正是因为这个原因, 他们尤其需要低脂食品, 没有过度强化维生素和矿物质的高纤维饮食.

    Eclectus鹦鹉的消化道与大多数其他鸟类略有不同,需要高纤维的饮食. 不像大多数宠物鸟,种子只应该…

    我看着一袋鸟食,上面有一张Eclectus的照片——袋子上写着全天然维生素和补充剂.

    我联系了祖普瑞姆的代表长话短说,他通过电话联系了我

    Laurie Hess, DVM, Diplomate ABVP (Avian Practice) <-(equal to board certified)
    宠物卫生总监 & 营养
    ZuPreem

    十三水游戏(今天)在电话里聊了一个小时,她向我介绍了她做过的许多手术.

    她追踪了多少次钡从鸟的嗉囊到排便处所花的时间.

    基于她25年的兽医学经验和在中国领先的宠物食品品牌之一的形象, 我确信——这个漫长的消化道问题是都市神话.

    我应该从哪里或者如何开始研究这样的东西,这样我就可以改变互联网(我的爱好之一)并创建更多的内容?

    谢谢你!

    • 我喜欢这种对全新世界的洞察力. 我希望我能给你一些设计你想要的研究的好建议, 但我担心这个领域的人会是更好的资源. 让十三水游戏知道你的情况! 如果你用这些考试数据做了什么,一定要和大家分享!

  • 用故事来支持研究的观点很好——而实际的数据和你从研究中得出的结论无疑是非常重要的, 以一种容易理解的格式发布它会让读者不断滚动阅读. 什么能让你得到链接.

    • 虽然数据值得分享,但故事才是关键!

 
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