如何产生潜在客户:40个有效的潜在客户提示[信息图表]

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安迪Crestodina
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这可能是最常见的网络营销挑战:如何产生线索. 有些人做得很好,而另一些人似乎永远也搞不清楚. When lead generation isn’t working, everyone seems to have a different opinion as to why.

有很多因素,至少有40个! Let’s take a giant step back 和 look at all the things required to create a lead generating machine.

这是十三水游戏的一体机, 超级巨大的, print-this-和-hang-it-up explanation of everything you need to know about how to generate leads. 不要跳过任何步骤. Miss something here 和 you’ll miss opportunities to connect with customers.

Note for e-commerce sites: this process is very similar for sites that sell things, 它们更少的是创造线索,更多的是创造客户.

如何生成客户信息图

像信息图表? 你可以 在这里下载

策略 & 品牌

你为什么要做生意? 你如何向你的客户传递价值? 回答这些问题是产生线索的第一步. 品牌 is the perception of your position in the market, including all your content 和 imagery. It must be consistent from the first impression through the entire experience of each of your customers.

1. 使命、抱负和价值观

你为什么要做生意? 你们提供的核心服务是什么? 你们公司代表什么? 首先要知道这些,否则你的事业就会建立在沙地上.

2. 研究:受众需求,市场规模,竞争分析

知道你的利基. 你如何满足观众的需求? 你在市场上的地位如何? 你面对的是大型的、合并的竞争对手吗? 或者你处在一个分散的市场中? Content strategy is about what bait to use, but audience strategy is what pond to fish in.

3. 位置

现在您可以详细了解您的目标用户和他们未被满足的需求. 你的独特之处是什么? 使用一个 定位过程 作为指导.

4. 消息传递

你如何描述你所提供的价值? 你有什么证据来支持你独特的不同点呢? 将你的信息与你的立场和价值观联系起来. 找一个清晰简洁的声音.

5. 视觉标准

通过颜色、样式和类型创建视觉连续性. 在你的网站上发布, 你离线的材料, 你的社交网络, 你的电子邮件营销和你的每一个内容.

十三水在线游戏

The website is both the platform for publishing 和 the machine for generating leads. 一个伟大的 领先一代的网站 会像磁铁一样吸引车辆吗. It needs to build trust, give valuable information to visitors 和 be easy to update.

6. 需求收集

在一个伟大的网站的第一步是知道它的范围是什么. 需要包含哪些功能? 未来可能需要什么样的改变? 有多少种类型的页面模板?

7. 关键字研究

现在大家都在找你. 如果十三水游戏知道他们在找什么, 十三水游戏可以将网站上的页面与他们正在搜索的短语对齐. 研究关键词 在制作网站地图之前.

8. 网站地图

The organization of the pages determines how the site will be navigated by visitors. 访问者需要什么样的信息,以什么样的顺序,他们成为一个领导? 站点地图还会影响页面的搜索友好性. 什么页面标签最能显示你的相关性? 理想情况下,您 做一个网站地图 同时考虑访问者和搜索引擎.

9. 线框图

线框图是页面模板的黑白布局. 像地图一样, 线框图有几个用途. 它们是用户体验的规划工具. 但这些布局也会影响搜索友好性和更新的便捷性. 这也是 响应十三水在线游戏 计划. 为每种类型的页面创建一个.

10. Moodboards

如果线框是关于结构的,那么 情绪板是关于风格的. 这里是在线执行视觉标准的地方. 颜色, 背景治疗, 按钮样式, 并且为头设置了类型处理, 链接, 和正文.

11. 设计

Next, the wireframes 和 moodboards are combined into the storyboard designs. 现在所有的计划都开始了. 元素的视觉突出度相互平衡, 可用性和品牌结合在一起.

12. 发展

Final designs are converted into web pages first through front-end programming: HTML 和 CSS. 接下来是后端编程:自定义特性、集成、 内容管理系统 和数据库开发.

13. 浏览器测试和最终评审

Everything must be double checked to ensure it works properly on desktop 和 mobile devices. 页面应该快速加载,并且每个特性都必须没有bug.

网站内容

网站内容开发 发生在设计过程中. 一旦站点地图最终完成,内容需求的全部范围也就确定了. Content must be finalized before development is complete or the process will be delayed.

14. 策略

你的听众有什么疑问? 什么问题? 他们渴望什么,恐惧什么,信任什么,热爱什么? 网站内容必须与将阅读它的人保持一致. 如有必要,创建角色. 与听众保持一致的话题和语气.

15. 写

在写作时把这些读者放在心上. 尊重读者的时间,言简意赅. 提前想好交通问题,使用目标短语. 密切注意格式和 内部链接. 选择图像并创建建立可信度的视频. 尽你最大的努力,但要谦虚.

16. 编辑

确保内容准确无误, but don’t delay the launch while you wordsmith that paragraph for two weeks. 网络内容是简单、免费的,并且随时可以快速更改.

17. 内容条目

所有最终内容都添加到内容管理系统中, 包括图片, 视频, 元数据, 和页面标题. All formatting, including headers, bullets, 和 链接, are checked one last time.

18. 发射!

大喜的日子. 对大多数企业来说,每四到五年才有一次. 希望设计、编程和内容都已经准备就绪. 但再次强调,不要让小问题耽误了发行. 数字墨水永远不会干. 随着时间的推移,你可以(也应该)改变网站.

现在平台已经就位,十三水游戏已经准备好开始内容营销.

创建内容

A website without a steady stream of useful content is just an online brochure. 它没有脉冲. 它只是一个在线广告. 但是添加有用的内容,突然之间,这个品牌对访问者很有帮助. 这是分享、链接和打开时事通讯的理由. 内容产生信任,从而产生线索.

19. 内容营销策略

A sustainable content marketing plan is based on the resources available: people, 钱, 和时间, 无论是内部还是来自供应商和合作伙伴. 一个有效的内容营销计划是基于主题的, 语气, 以及与观众需求相一致的频率. 人物角色和发布日历将有所帮助.

20. 研究

A carefully researched article is more useful to your audience than an opinion piece. Thorough “how to” posts are more likely to be searched for, shared, bookmarked, 和 read. 做好调查,创造出有价值的东西. 调查和 原始研究 是网络上最有价值的内容之一.

21. 创建

写帖子,录播客,或者 拍摄的视频,无论哪种格式对你的听众最好. 使用一个枪手, 内容模板, 内容清单, 或者一张餐巾纸,无论哪种方法对你和你的团队都是最好的.

22. 牧师

重新内容 从其他来源,但加入你自己的见解和观点. 面试, 事件回顾, 和 article round-ups are all efficient ways to produce high-value content quickly.

23. 编辑

Your process should include an editorial review to make sure you don’t publish typos 和 mistakes. 简单的错误会损害你的可信度,让你看起来很愚蠢. 花点时间让编辑检查一下你的作品.

24. 发布!

让它住. 对于帖子,使用包含目标关键字的URL发布. 对于视频,使用专业的托管服务将其嵌入到你的网站中.

进一步阅读: 如何创建一个能够产生销售的营销漏斗(使用模板). 

促销活动内容

现在十三水游戏准备好了 促进十三水游戏的内容. 仅仅发表是不够的. 十三水游戏的重点是内容营销,而不是广告.

这意味着通过搜索引擎优化让你的内容可见, 社交媒体, 和电子邮件营销. 是时候推广你的营销策略了……

搜索引擎优化

在搜索引擎中的排名 是否能够提供持久的、一致的流量来源. It requires research, careful writing, 和 having a credible website 和 domain. This means enough link popularity to compete for the phrases you’re targeting.

25. 关键字研究

As with web page content, blog posts 和 other content marketing should be aligned with keyphrases. As before, select keyphrases based on search volume, competition, 和 relevance. 你会在你的写作中使用这些关键短语 搜索引擎优化的最佳实践.

26. 客人写博客

Writing high-quality content 和 submitting it to relevant blogs is a consistent way to earn 入站链接. It’s also a way to put your message in front of a new audience 和 make new friends.

27. Search-savvy公关

公关活动也可以创造巨大的联系机会. PR professionals who know the value of 链接 take advantage of any media attention to seek authoritative 链接 to specific web pages 和 blog posts.

28. 其他营销活动

当然, 这不仅仅是搜索优化, but it’s worth noting that all kinds of offline marketing have potential search benefits. 事件, 合作伙伴关系, 广告, 协会会员, 赞助可以创造联系的机会.

社交媒体

Social media marketing is a powerful channel for promoting content 和 a tool for online networking. 这两种结果都对潜在客户产生很重要. 优秀的社交媒体包括 内容推广策略内容管理和一对一的对话.

29. 研究

Find specific people to connect with, such as prospects, bloggers, journalists, editors, 和 有影响力的人. 建立要观察的人的列表. 在投放内容之前仔细研究出版物和博客.

30. 球场

For both PR 和 guest blogging, pitching content goes h和-in-h和 with 社交媒体. 利用社会渠道逐步建立更强的联系. Submit content with humility 和 with a sensitivity to the audience of the blog or publication. 永远要考虑编辑的时间.

31. 社交分享

把你的内容发布到你的受众花时间的社交网络上. 使用 有针对性的分享 让喜欢你作品的人看到. 不要害羞. Believe in your content, 和 share each post multiple times over days, weeks, 和 months.

32. 谈话

不要让你的社交媒体充斥着促销信息. 与人们交谈! 使用 作为社交工具的社交媒体. 在可能的情况下, 把话题从推特上随意的提到移开, 电子邮件, 电话, 和面对面的会议.

电子邮件营销

搜索引擎和社交网络都归公司所有, 但你的电子邮件列表只属于你和你的公司. An engaged list of subscribers who look forward to your content is one of the most powerful tools for lead nurturing 和 lead generation.

33. 设计和生产

Your email template should be lightweight, mobile-friendly, 和 easy to manage. 你的主题应该是描述性的,但要留出足够的空间让人好奇. Your teaser text 和 call-to-action should be crafted to maximize clickthroughs.

34. 时机 & 频率

你的听众最可能在什么时候开口? 周五中午或周六上午? 你应该多久发一次邮件? 如果你的销售周期很长,你可能只需要每月发送一些东西. 关注质量,而不是数量. Nurture leads by politely inviting your current prospects to join your list.

35. 测试

电子邮件 marketing is easy to track, so each email is an opportunity for measurement 和 improvement. A/B测试主题线和时间. 跟踪使用 谷歌网址构建器 比较运动. 不断尝试和改进.

36. 发送!

Send emails using a professional service with good deliverability (99%) 和 easy-to-read reports. 通过检查跳转和删除旧地址来保持你的列表干净.

阅读:13种方法增加你的电子邮件营销的参与. 

分析

分析是一种决策支持工具. 用它来做真正的分析, 博客优化, 并检查实验结果. The two most important numbers for lead generation are total traffic 和 the conversion rate. 所有的努力都集中在这两个数字上.

37. 访客和总体交通水平

根据季节性调整,是上升还是下降? 随着时间的推移,你的内容是否吸引了更多的访问者? 访问者是在一个页面后跳跃还是深入到你的网站?

38. 流量来源

游客来自哪里? 你的哪些推广渠道是有效的? Which keyphrases, email campaigns, 和 social channels are pulling in visitors?

39. 内容表现

哪些页面与访问者连接? 哪些话题更受欢迎? 哪些是最成功的产生流量和转换?

40. 转换

底线数字是产生的总线索. 总流量乘以你的转化率等于导流. Other conversions include newsletter subscribers, online sales 和 job applicants.

是所有?

这就是如何产生线索. 是的,有很多步骤. 但这是值得的. 稳定的高质量客户流可以改变一项业务. Generate enough dem和, 和 you’ll have no choice but to grow your business.

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