如何利用内容营销使你的竞争对手无关紧要

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内容营销人员面临两个主要问题:推动流量和转化客户.

没有什么比为一篇被完全忽略的博客文章殚精竭虑更令人沮丧的了. 唯一更糟糕的是,你能够驾驭交通,但却做不到 将访客转化为客户.

这两个问题都表明你的内容营销出现了问题.

好消息是,十三水游戏有一个既能建立用户群又能修补漏洞的框架:它被称为“内容核心”.这个框架足够简单,在你阅读完之后就可以付诸实践. 它的力量足以在你和你的竞争对手之间创造显著的距离.

怎么,你问?

通过把你的客户所关心的和你的企业所提供的价值联系起来.

使内容营销成为可能 正确的道路 为了提高你的业务收入,找到你的内容核心,并且永远不要偏离它.

什么是内容核心?

那么,这个神奇的内容核心是什么呢?

视觉上,最好用两个重叠的圆来表示.

并排坐着,左边的圆圈代表你的观众关心的内容. 右边的圆圈代表你作为一家企业所提供的价值.

圆圈重叠的地方就是内容的核心, 也是你内容战略的目标.

这是与你的受众的兴趣相一致的内容,同时产生对你的产品或服务的需求.

这个框架是用来拯救那些挣扎于驱动流量或转换流量的内容营销人员的. 我把这两个基本问题称为交通陷阱和促销陷阱.

让十三水游戏战胜交通陷阱

驱动流量的网站有 他们的观众正在寻找的内容. 但是创造正确的内容对于创造客户是至关重要的.

流量陷阱是创造你的受众关心的内容, 但最终无法将流量转化为客户.

危险在于,网络流量变成了一个错误的信号. 增加流量看起来是一个积极的信号,但收入并没有按比例增加.

让十三水游戏战胜促销陷阱

这种陷阱是不断地制造大量的促销内容,而这些内容无法满足你的受众的需求, 痛苦和利益.

这种“以我为中心”的内容的危险在于,它几乎没有为用户增加任何价值. 这将无法生成流量,没有流量就意味着没有转换.

那么,一个精明的内容营销者该怎么做呢?

确定并行内容主题

现在是时候找到你的内容核心,并创造出与你的客户所关心的和你公司的产品或服务所提供的价值相交叉的内容了.

它的神奇之处在于,它明确了任何品牌的内容营销策略应优先考虑什么.

找到你的内容核心就像应用护栏. 它可以帮助你避免腿筋生长的极端情况.

我将这两个陷阱循环到所谓的“并行内容主题”中.”

这是平行的,因为这正是你将获得的结果:与去年的结果平行 (即使他们确实带来了流量).

最完美的开始是诊断你现在正在创建什么类型的内容.

转换的东西会用到与之相交的角 客户的利益 和商业利益. 然而,大多数营销人员满足于十三水游戏所说的平行内容主题.

平行的内容在表面上看起来不错. 这是与你的核心业务相关的内容,也是你的用户感兴趣的内容. 但它的转换率很低,因为它缺乏强大、明确的cta来成为付费客户.

它与你的核心业务并行运行,但与增加收入的机会并不相交.

将其与满足主要标准的内容核心主题进行比较.

这些是你的受众感兴趣的话题,同时也与你的核心业务相交叉. 在这里,你要找出完美的角度,或者两者的交点.

为了说明这一点,我将使用我最喜欢的一个例子 即将到来的书.

从平行主题转向内容核心

假设你经营一家电子商务园艺工具公司. 显然,你的观众会对园艺感兴趣.

记住这一点, 你开始创造内容去帮助不断增长的用户解决他们的园艺问题.

你写博客, 围绕土壤健康等关键话题设计信息图表并制作视频, 种植园主和讨厌的兔子.

流量在上升,所以你决定把所有的钱都花在一个新的指南上: 《十三水在线游戏》.”

这个话题很有意义,对吧?

毕竟,你是卖园艺工具的,杂草是头号公敌. 你知道这是你的听众关心的话题,涉及到他们想要解决的严重问题.

使彻底失败.

So, 你花了几个小时研究, 编写和设计确定的杂草识别在线指南.

你发布和推广这个优质的内容. 而且,从表面上看,事情似乎进展顺利. 然而, 即使你有一个稳步增长的反向链接流, 社交媒体参与和流量, 销售依然停滞不前.

的原因? 你还有一个类似的内容问题.

而你的终极指南增加了主要的价值, 内容并不与你的产品直接相交. 你在帮助你的观众的同时却让你的生意吃不消.

相反,内容核心方法应该是这样的: 《十三水在线游戏》.”

在整个指南中,你可以向你的观众展示 如何 杀死讨厌的杂草,如杂草和蒲公英. 现在, 你的大脑可能突然灵光一闪, 但要小心不要做得太早.

很明显,你要做的就是反复向他们展示如何用你的产品杀死这些杂草.

相反,确保你的内容回答了这个问题,而不是推广你的产品: 如果我的读者完全按照我在这篇文章中向他们展示的那样做, 购买我的产品,他们会获得相同或类似的利益吗?

目标是让你的内容提供真正的价值,而不需要购买你的产品. 但, 当你编织cta去购买你的内容时, 你可以将它们定位为众所周知的简单按钮.

这些内容向他们展示了如何自行获得承诺的结果. 但你们的产品也让他们的生活变得更加轻松.

许多营销人员不愿放弃这么多价值. 毕竟,你是在为他们提供一条没有你也能取得成果的道路.

这似乎与内容核心的整个前提背道而驰. 但事实是: 如果你教会人们在没有你的情况下成功,他们也会渴望和你一起成功.

5个客户研究问题来推动你的内容核心

内容核心当然不是火箭科学,但它非常有效. 这是因为它可以帮助你避免把时间浪费在那些烦人的并行话题上.

So, 在你发布的每一篇文章中使用内容核心会让你的生活变得更加轻松. 这也是你最清晰的方式去创造像分类定义一样的东西 兰德·菲什金令人垂涎的10倍内容.

事情是这样的,猜测是什么将访问者转化为顾客真的很难. 你可以从简单的开始 客户研究 和访谈.

寻找你的客户在想出解决问题的完美方案时所说的话, 问以下五个问题:

  1. 是什么促使您开始寻找这样的解决方案 {你的产品}?
  2. 你为什么选择 {你的产品}?
  3. 最显著的区别是什么 {你的产品} 你今天的生意赚钱吗?
  4. 你将如何简要描述 {你的产品} 给别人?
  5. 最大的好处是什么 {你的产品} 提供了?

你可以通过视频聊天、电话、电子邮件甚至调查来进行采访.

不管你使用的是什么平台, 这五个问题的答案将让你更加专注于创造收益的内容.

然后, 让你的营销团队中的每一个人都密切关注, 听, 或者阅读答案——包括新员工入职时的回答.

你希望你的整个营销团队都配备了最有效的短语来充实他们的文案, 内容和商品交易顾问基金.

同样重要的是,要明白这些不是典型的内容营销问题. 通常,营销人员会问这样的问题 “你经常阅读哪些出版物??” Or, “你消费什么样的内容?” 他们会问,这样他们就能在同样的血管里创造出更多的东西.

其逻辑是,如果他们创造了类似的东西,他们就会吸引注意力. 不过,到目前为止,你可能已经看到了红海的策略.

相反,有了这些问题,十三水游戏可以走得更远. We aren’t simply trying to underst和 our audience; we’re trying to underst和 our audience’s customers. 这里有一个很大的区别.

Customers don’t buy because of content; they buy because a given product or service solves a problem. 如果你能解决问题,帮助他们赢得更多的客户,你就有生意可做.

您还会发现,理解这些问题以及他们如何谈论这些问题将为内容核心主题提供宝贵的想法.

最后, 如果你很难直接与客户交谈, 第二种方法是面试你的销售团队或客户经理. 关键是要尽可能接近客户的问题,以及他们用来描述问题的语言.

让你的内容核心发挥作用

这是我给你的挑战:如果不能确保内容符合你的核心内容,就不要发布另一篇内容.

如果它不能把客户关心的东西和你必须提供给他们的东西联系起来, 不要发布.

内容核心之外的平行主题和主题将无法产生收益. 但那些处于最佳位置的内容将证明对你的用户和公司都有价值.

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加勒特的月亮

CoSchedule 联合创始人,博主,设计师,内容黑客和作者 10 x营销公式. 同时,坚信“做你爱做的事,爱你所做的事”的哲学. 你发现加勒特在 推特 和 LinkedIn.

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评论(5)
  • 你如何让人们接受他们不知道自己需要的解决方案?

    • 有时候,最简单的方法就是创建解决方案所缓解的问题的内容. 他们可能不知道他们“需要”你的解决方案,但通过大声说出他们肯定与之相关的挑战, 或者向他们展示有一种更有效的方式来实现它(你的服务或产品), 你创造了价值, 反过来, 他们发现一种需求.

  • >流量陷阱就是创造你的受众关心的内容, 但最终无法将流量转化为客户.

    让我来告诉你,我过去一直是这方面的专家. 看到这些巨大的流量数字真是让人上瘾, 即使他们中很少有人真正买东西. 你希望并祈祷你能以某种方式调整网站,使流量转换得更好, 但现实是,当你在寻找买家时,一些流量源并不太好(你好reddit).

  • 我有这样一个问题,将我的流量转化为客户. 由于某些原因,我的流量总是来自于本地观众之外?

  • 这真是一个了不起的话题. 作为文案,我也经常写内容,这很有意义.

 
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