如何利用网络视频进行销售

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安迪Crestodina
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问:你们如何将购买的访客比例提高四倍?
A: Video

视频是一个很好的教育和培训工具,显然也是世界上最流行的娱乐媒体, 但在本文中,十三水游戏讨论的是如何在网络营销中使用视频. 十三水游戏讨论的是 利用视频进行销售.

十三水游戏将解释 什么时候使用,为什么使用以及如何使用! 十三水游戏还将讨论参数,并展示一些研究和结果.

首先,让十三水游戏回顾一下为什么要使用视频. 如果你已经计划使用视频,滚动到下面的“让十三水游戏这样做”部分.

将访客转化为潜在客户

获得流量只是成功的一半. 另一半是让访问者成为一个主导. 在站点中添加视频就是一种方法. 以下是十三水游戏看到的网络视频营销的第一手案例:

●当 信任 公司领导视频和客户评价是否重要.
●当产品或服务是 复杂的 并有一个可视化的解释-产品演示帮助. 详细的销售.
●当有 很多信息 要传达的信息太多了,不能指望访问者全部读完.
●当有一个 个性 在商业的背后,是一个有点魅力的专家.

与文本不同,视频通过传递肢体语言和语调来建立信任. 语气真的很难与文本沟通. 曾经有一封邮件被误解? 写作的时候,你会用感叹号和笑脸来表达语气吗? (我做!) 是值得信赖的.

人们倾向于浏览网上的短信. 如果你想让你的信息通过,升级内容的格式——从文本到视频. 文字是给搜索引擎看的,视频是给人看的. 当然, 这有点言过其实了, 既然你是人类,也在读这篇文章, 但重点是,视频是一种强大的内容格式. 是引人注目的.

视频让人们看到和听到你, 甚至当你在家睡觉或吃意大利牛肉三明治的时候. 这是一种说话的方式,即使你嘴里塞满了东西. 到处都是.

别信我的话……

以下是一些已经解决这个问题的公司的例子:

eBags 添加视频和 增加了139%的转化率. 即使客户没有观看视频,他们的转化率仍然是3.比浏览无视频页面的用户高出36%.
Zappos 提高转化率 6-30% 通过添加视频到产品页面.
Onlineshoes.com 发现访客谁看视频转换在一个 高45% 比其他访客收费高. 那个网站见过一个 同比增长359% 在视频的观点.
冰.com 观看视频的访客 以四倍的频率转变为消费者 比那些没有的人. 他们还认为视频会导致产品回报下降 25%.
EyeBuyDirect 是否进行了A/B测试并发现了这一点 带有视频的页面转换速度比其他页面高4倍. 自从增加了视频,他们 增加了30%的转化率 全站.

[来源:Brightcove, 2010年7月]

 

让十三水游戏这样做! 我该如何开始?

(十三水游戏假设你有一段视频. 如果没有,我知道一个好 芝加哥视频制作公司)

伟大的! 最后的编辑完成,你的视频是准备好了. 你喜欢它,并准备好与世界分享. 只需遵循以下步骤:

在你的网站上:

1. 帖子 将你的视频传输到像Viddler这样的主机和流媒体服务.com. (警告:Vimeo是一个非常好的工具,但将其用于商业违反了他们的条款和条件.)
2. Embed your video into your website by copying 和 pasting the code from Viddler. 把它放在前面和中间. 理想情况下,把它放在主页上. 视频是你最好的脚. 把它向前.
3. 将其添加到您的站点地图或 创建一个视频站点地图 (可选)

其他在线地点(按有效性排序,与时间相关):

1. 将你的视频发布到 YouTube. 如果你有几个视频,创建一个自有品牌的YouTube频道. 给它贴上标签,用合适的、相关的关键短语描述它.
2. 加到你的 谷歌本地清单. 只要你声明了你的本地列表,这是很容易做到的,因为它很适合YouTube.
3. 将其添加到您的 脸谱网 页面. 一定要在视频中标记自己或其他人.
4. 添加到 其他地方上市,如 必应.
5. 帖子 在其他视频网站上,如 Flickr, Ustream 还有很多很多其他的.
6. 书签 在Reddit等社交网站上发布, Digg, 美味的, 和StumbleVideo(这些都是低优先级的, 但轻松又免费)

其他地方(按效率和成本排序):

1. 电子邮件营销:在下一封邮件中使用视频中的图片. 让它成为一个按钮,这样当访问者点击时,他们就会进入带有视频的页面. 现在你增加了流量,也增加了转化率.
2. 推特:快速,简单和有效,假设你已经建立了你的追随者. 在推特上发布视频页面的链接.
3. 电视:我还在哪里看过视频? 哦,是的. 在电视上! 在目标网络上投放广告的费用可能比你想象的要低. 可能是巨大的.
4. 演讲“嘿,这段视频可能是那个ppt演示的一个很好的幻灯片.”
5. 数字标牌视频可以用于标识网络,即使它只是大厅或等候室的一个屏幕.
6. 竞赛真的那么好吗? 参加视频比赛. 奖励是额外的曝光.

结果

测量对转换的影响是通过 谷歌分析. 来帮你, 考虑在你的分析中添加注释(称为“注释”)来标记你添加视频的日期. 这将帮助您测量之前和之后.

但由于该视频实际上是在Viddler上托管的,所以还有其他有趣的统计数据可以查看. 是的, Viddler将显示浏览量和总浏览时间, 但他们也追踪了访问者平均观看每个视频的时间. 这是你的观众对那个视频的注意力时长!

它看起来是这样的:

问自己一些问题:观众是否在某一时刻感到无聊? 太长了吗?? 最重要的信息是否离开头足够近? 利用这些信息,让你的下一个视频更有吸引力.

就是这样! 十三水游戏错过什么了吗? 除了电视广告? 如果你对网络视频营销有更多的投入,请在下方评论让十三水游戏知道.

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评论(2)
  • 这是很好的信息! 非常感谢. 你们真的走在了前面.

  • 伟大的文章! 我还想指出,YouTube是第二大搜索引擎, 所以你关于创建品牌渠道的建议是正确的.

 
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