你的内向型营销策略需要一些外向式的自信

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本·雅各布森
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入站营销的梦想是这样的…….

你创建了一个优雅而实用的网站,向你的目标受众展示你的解决方案. 你所有的内容都非常吸引人, 和搜索引擎优化到九, 因此,搜索引擎会将你的页面排名尽可能接近第一. 您的优质内容引导磁铁与电子邮件捕获机制集成. 日常微博, 脸谱网和LinkedIn将在下个月更新, 你已经覆盖了所有的市场营销基础. 而且,你对自己感觉很好.

现在你所要做的就是坐好,看着车流滚滚而来. 毕竟, 你已经做了所有你应该做的事情来吸引最终会成为你客户基础的用户, 正确的?

不. 很抱歉告诉你这个不幸的消息, 但这种入站营销策略之所以成为梦想,是有原因的. 这在几年前可能会很有效, 但如果你想吸引潜在客户,实现销售, 那就该起床了.

入境纯度的问题

是的, 理论上是这样的, 入站营销意味着你的潜在客户主动与你联系, 在所有的接触点, 直到他们准备好购买. 根据定义,以最纯粹的形式来说,入站不是打断性的、侵入性的或过度侵犯性的.

你没有敲门, 冷淡地推销你的商品, 希望你能说服人们当场改变信仰. 你只是让你的内容可用和被发现,这样潜在的客户就会不断回来,并与你建立信任关系.

你的报价可能会阻止你的潜在客户,把他们变成付费客户, 但只要他们准备好了,它就会这么做. 在他们的条款.

如果你愿意的话,这是礼貌的营销策略.

但是,虽然市场营销人员肯定是有道德的,但他们也有过度被动的风险.

确保你的内容为搜索而优化是不够的, 通过你的社交媒体账号推广它, 等着车流冲进来. 这是一个基于希望的策略,而且只有希望. 太多的营销人员只是简单地把内容放在这里,希望读者会被迫注意到一些行动号召.

这就像在黑暗中投掷飞镖,希望有东西能坚持住. 它剥夺了你的控制权,让你的商业目标更难实现. 让十三水游戏面对现实吧——坚持纯粹的入站营销风格往往不能完成工作.

市场已经被太多的内容和社交媒体噪音所饱和,除非你尝试一些不同的东西, 你永远不会引起别人的注意.

这就是为什么作家和战略家 亚当Houlahan 建议在大力推广之前向测试组推出内容.


“最好是在少量流量上测试你的内容,以确保它的转换. 一旦你的用户粘性达到了可接受的水平,你的流量选择就会增加.——亚当·胡拉汉 


在最近对100万个社交帖子的分析中, Buzzsumo报道 惊人的是,其中50%的公司只获得8股或更少的股份. 缓冲也 博客 失去了50%的社交流量.

[推文" " 50%的内容获得8次或以下的分享" - @buzzsumo "]

这并不是因为他们的内容质量下降了, 而是因为他们所谓的“内容挤压”——只是有更多的内容,而不是需求.

Trackmaven有一个令人惊讶的数据:他们分析了8的内容,在两年内,800个品牌发现,品牌的内容产出增加了78%,但内容参与度却下降了60%.

更痛苦的是, 最佳的营销 报告称,内容将访问者转化为客户的平均比例为4%.

虽然这些数字可能令人沮丧,但一些营销人员做了更多的工作,以领先于游戏. 他们更多地在社交网络上宣传, 或者甚至包括一个链接到他们的内容时,通过电子邮件营销. 虽然这很好,但仍然不够自信.

他们可能会进一步使用内容推荐网络, 重新定位目标广告, 赞助的社交媒体帖子, 等.但所有这些策略都有一个根本性的缺陷. 没有足够的网站流量,你购买最终转化.

如果你创造的内容不能吸引潜在客户, 更多的流量并不能解决转换问题. 它会让你的 漏水的漏斗 更明显的.

什么样的内容吸引人?


“每一个 块的内容 你创造的东西必须做两件事:(1)把观众从他们自己的地狱中拯救出来(2)把他们带到他们自己的天堂. 优秀的文案是关于救赎的,而不是销售.——IconiConent公司的Aaron Orendorff


这是一个沉重的框架问题, 但是,追逐你的受众的地狱和天堂——他们的痛苦和快乐——会让你明白,对内营销必须既实用又感性.

仍然, 总会有一些读者不采取任何行动, 尽管花了很多时间在你的网站上. 那么,你如何设计你的内容来吸引读者,并迫使他们继续前进呢?

有很多行之有效的策略,可以帮助十三水游戏在不太咄咄逼人的情况下,积极主动地进行市场营销. 让十三水游戏来看看一些最有效的方法,以及如何使用它们.

鼓励用户参与的体验

当你想到你最常访问的网站, 他们是什么让你一直回来? 是内容、布局、故事情节,还是会触动你的情感?

很有可能,网站会使用一些基本的策略来吸引你. 以下是一些用户体验(UX)参数,可以考虑优化粘性.

1. 伟大的界面设计

从设计的角度来看,你的网站必须鼓励一个迷人的和超级清晰的用户体验.

  • 你想让你的访问者采取什么步骤,一旦他们着陆到特定的页面?
  • 他们应该去哪里??

直观透明的旅程地图大有裨益.

使用视觉故事快速吸引访问者. 看看Poo-Pourri的例子:

除了把公司定位为一个有趣的地方, 古怪的品牌, 这段视频, 前面和中心, 展示了该产品如何让人们的生活更美好, 对下一步该做什么有明确的建议——这是本书所不赘述的.

再看一看你的网站主页,考虑一下首先让你印象深刻的是什么. 你想让访问者接下来做什么? 如果这些步骤不是很明显,那就做出改变.

2. 明确清晰的商品交易顾问基金

用威严的语气呼吁行动并不一定意味着一个营销人员, 或者他们背后的微广告文案, 是有进取心的. 这只是一个让那些准备好采取行动的游客轻松行动的问题.

使用简单、清晰的行动号召. 现在下载,点击这里,获得完整的报告,或立即访问清单 让你的访问者更容易采取你们双方都想要的行动,就像Orbit在他们的网站上做的那样.

人们不喜欢想他们接下来要做什么, 而且他们不喜欢去想如果他们遵守的话会有什么结果.

点亮跑道,他们更有可能降落在你想让他们降落的地方.


“当你想到行动号召的重要性时,这真的很神奇. 同时,用不同的关键短语和颜色来区分测试也很重要. 不同的颜色表达不同的情绪, 而一个简单的颜色变化就可能导致巨大的转换. 这是亚马逊多年来不断测试和掌握的东西.”  – 扎克•约翰逊 


3. 个性化内容

说到电商巨头,如果300个不同的人去亚马逊.Com,每个人都可能看到不同版本的网站.

这是因为该网站是由一些非常复杂的个性化引擎驱动的. 这意味着你很可能会在推荐的产品中看到你过去浏览过的产品, 但这也意味着亚马逊可以优化他们的内容,以适应不同的受众——那些正在浏览的人, 准备好购买或任何介于两者之间的东西.

在你的网站上复制这种策略意味着要有访问者的数据,比如位置, 关键词搜索, 访问频率, 每个页面上的滚动深度和停留时间.

然后,您可以使用这些数据根据他们的位置提供个性化的体验, 他们最后一次搜索的是什么,或者他们最经常购买的是什么. 这样的工具 RichRelevance 允许营销人员自动化内容个性化过程.

4. 令人费解的高质量的内容

为了抵消“内容挤压”,确保您的内容通知, 教育并吸引读者阅读Max. 通过提供史诗般的、决定性的资源来吸引你的网站访问者.

SEO思想领袖Brian Dean称这个策略为“摩天大楼的技术.“当你第一次去一个城市,想从高海拔的天文台看到它的时候, 你在找城里第十高的建筑物吗? 不,你不需要——尤其是如果最高的塔也同样容易接近的话.

用调查的方式问人们他们最想从你身上学到什么. 策划一些最好的内容,因为它属于你的品牌, 或者你的受众关心的更广泛的话题生态系统, 然后把它们汇编成一篇令人印象深刻的文章.

或者,在你的利基市场中寻找你可以填补的内容缺口. 您不需要在网络范围内进行审计,以确定与您的解决方案相关的信息需求未被满足. 回答公众 是一个免费的, 关键字相关问题的可搜索索引常见的谷歌搜索者和Quora用户.

主动提示打破障碍

如果你尝试以上任何一种或所有的策略, 你基本上是在优化你的网站,以有利于访问者推进自己的漏斗. 但你还可以做很多事情来打破第四堵墙, 因为它是, 主动地接触你的听众——总是以非强制性的方式, 有用的方式, 当然.

如果你想提高你的主动性,这里有一些值得一试的策略.

1. 直接提问

页面上的调查是了解人们为什么访问您的站点的一种快速方法, 他们为什么离开, 或者是什么阻止他们购买.

把你的调查限制在一个简单的问题上, 而且你会得到访问者的即时反馈, 不要对他们要求太多. 对这些人来说,一份冗长的问卷是完全不可能的——他们会直接退出.

Qualaroo 是一个为你的网站创建极简抽象派调查的强大工具吗, 这样你就不用再猜测访问者想要什么了. 即使只是一个简单的“这个页面包含你要找的信息吗??,可以显示出个人访问者对你的内容有多有用——以及改进的机会.

2. 联系匿名访客

不管你用什么策略来获取线索, 你总是会看到访客没有购买或选择就离开你的网站. 但并不是一切都完了. 这些访问者仍然有潜力成为你最好的客户, 如果你能找到他们并联系他们.

这就是工具像 Leadfeeder 照. 这个智能软件会告诉你谁访问了你的网站以及他们最感兴趣的内容.

根据他们的互联网连接IP地址, 这个工具可以确定每个访问者可能为哪个公司工作, 这对B2B销售来说是无价的. 通过与您的CRM和谷歌分析集成, 它会向您发送报告,告诉您谁访问了您的站点, 哪些页面他们看了多长时间,你和他们公司在LinkedIn上的第一和第二学位关系有什么共同点.

你的销售团队可以利用这些信息,开始在社交媒体上与访客联系. 在推特上关注他们,并转发他们的内容. 在LinkedIn上点赞并评论他们的更新.

首先通过社交媒体,你可以加强他们对你品牌的认识,并建立信任. 一旦你和他们互动, 然后,你可以直接用一篇关于你的解决方案优点的文章给他们发信息,并提供他们想要的任何免费建议.

3. 提供实时帮助

不仅仅是对优质客户服务有用, 对话框表明你致力于传递用户的需求, 即使他们还没有从你这里买任何东西.

它们是一种非侵入性的方式,表明你不仅仅是一个无名品牌——你的公司是值得信赖的, 真实的人可以立即回答任何问题,并提供额外的信息. 请查看下面的例子 合法的营销精英:

这取决于您在站点上集成实时聊天的工具 使用机器人来自动参与游戏 (在某种程度上),在这个过程中捕获电子邮件地址,或者将对话转移到社交平台上.

4. 鼓励股票

这个方法非常简单,但是经常被忽略. 换句话说,当你的网站访问者最受影响的时候,他们最有可能分享你的内容, 在他们读完之后. 通过添加社交媒体分享按钮来激发这种热情,让你的内容更容易分享.

你可以添加这些作为滚动边栏, 在内容的最后, 或者是战略定位. 这样的工具 相扑 允许您部署持久化, 桌面和移动设备友好的共享按钮免费, 而优质的解决方案,如 东方社交分享按钮 允许您自定义按钮设计,并将电子邮件捕获到体验.

确保你选择的工具支持推特计数, 不过,并不是所有的人都喜欢, 在你的按钮旁边显示推特计数增加了社会认同的重要元素.

5. 内容升级

在你的网站上的关键内容, 创造一个额外的资产来详细说明或补充它. 然后在你的博客文章的中间或结尾提供这个“内容升级”,以换取一个电子邮件地址. 没有必要弹出窗口. 只是一个行动号召,在观众正在做的事情的背景下很有意义.

不要忘记——这些人都是有资格对你提供的东西感兴趣的人, 因为他们已经阅读你关于同一主题的内容好几分钟了. 难怪杰夫·布拉斯看到了 邮件转化率增加了344% 当他在博客上推出内容升级时.

以下是来自《十三水在线游戏》博客的一个例子:

你甚至不需要对自己开发的资产野心太大. 同样的博客文章的音频或打印版本就可以很好地完成这项工作. 其他有效内容升级的想法可以包括外卖清单, 电子表格资源和主题相关的电子邮件课程.

在创建这些资产时担心可伸缩性问题? 没有问题, OptinMonster的MonsterLinks 工具允许你分配升级资产到WordPress类别.

6. 可选选项

鉴于自动邮件跟进对你的培养过程至关重要, 你想要鼓励你的访问者选择进入你的列表,只要一个好的机会出现.

你可以使用 你好棒 它静态地位于页面的顶部, 当访问者即将离开您的站点时,会出现一个弹出窗口, 或者在到达时在褶皱上方放一个“欢迎垫”.


新订阅者是你的电子邮件程序的命脉. 你应该随时收集电子邮件地址. 这并不意味着要一而再再而三地“订阅十三水游戏的时事通讯”. 试着把它们混合起来. 有了奖励、下载、网络研讨会和内容升级,你就有了过多的选择.” – 事件van Rijn电子邮件及营销自动化顾问. 


事实上, 捕获电子邮件地址有很多选择, 所以要确保你不要过度使用太多的入侵,以至于人们甚至不能看到你的内容. 一个极简的页面模板和一个高对比度的电子邮件捕获通常是最好的方法. 如果你的访问者看到的只是大量的选择机会, 他们很可能会生气,并离开你的站点.

开始接触入站

对内营销的关键是建立品牌资产, 哪个需要时间在每个观众的脑海中形成. 有时他们需要你伸出手来推动行动.

这不是一个简单的案例,创造内容,推动它通过社交渠道,并希望它能奏效. 它是一系列活动的集合, 哪一个, 结合时, 鼓励访问者参与进来, 让你更容易卖出去.

入站方法以非强迫性或侵入性的方式完成此任务. 但这并不意味着你需要被动. 积极主动,让它为你工作.

你有没有发现这些策略对你特别有用呢? 还有其他我应该写进去的吗? 请在下面的评论中告诉我.

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本·雅各布森

本·雅各布森(本·雅各布森)是特拉维夫地区的一名营销战略顾问. 内容和社交媒体专家, 本的作品经常出现在包括The Next Web在内的出版物上, 社交媒体的考官, 点击z和HubSpot博客. 你可以通过 推特 or LinkedIn.

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