着陆页和. 首页(加上11个关键的着陆页面转换)

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“登陆页”和“主页”并不是一回事.

尽管许多访问你的网站的访问者都是首先进入你的主页, 在市场营销者的字典里, 这两个术语不是同义的. 他们有不同的目标.

我将从一个基本的概念开始,将它们区分开来.

  • 的主要目标 主页 是为了激励访问者 转到另一页-一个满足他们信息需求的页面.
  • 的主要目标 着陆页be 满足他们信息需求的页面.

将登录页面看作“响应页面”会有所帮助.“虽然一个主页可以从很多方面被认为是成功的, 也许, 也, 在不同程度, 登陆页面得到简单的及格或不及格分数. 它通过实现转换而传递,否则将失败.

但不要这么快. Unbounce是登陆页面的权威,它声称登陆页面有两种类型:

  1. 点击率登陆页面 目标是让访问者点击进入另一个页面. 这种类型的页面通常用于电子商务模式,因为访问者不太可能在第一次登录结帐页面时购买. 该页面可能会提供产品细节,希望能激发访问者点击并购买.
  2. 引导代登陆页面 通过表单来获取线索. 他们通常会描述报价,并要求访客提交电子邮件地址, 可能还有更多的数据, 完成非金融交易. 请注意,术语“挤压页面”也用于描述这种类型的页面.

着陆页 通常是从外部源连接(或目的地)某种流量构建设备吗. 点击付费广告、社交帖子、广告或电子邮件都是常见的例子.

上面是一个点击进入的登陆页面的例子. 任何形式出现. 下面是一个经典的引导生成登陆页面的例子.

登陆页面很简单

成功登陆页面的关键是简单. 把页面弄乱,你就有可能扰乱访问者的思想, 哪一种必然会降低转化率.

因此,登录页面应该很容易创建. 下面的建议应该会有所帮助. 在有意义的地方,我将指出每个技巧在主页上的不同之处.

1. (No)导航

让十三水游戏从什么开始 要放在你的登陆页:网站导航. 你不希望读者导航. 导航的意思是离开. 你只希望他们点击一个东西:出现的按钮.

首页的导航是非常重要的,需要仔细考虑. 这里有7个实用的技巧来帮助你做出明智的网站导航选择.

2. 即时连接

登陆页不应该有过于巧妙或倾斜的标题. 做个假样.

你的登录页面的标题应该提供一个清晰的语言连接,无论读者刚刚看到和点击. 我称之为“关键字连接”.“你不想让游客感到迷惑,也不想让他们产生任何不必要的心理波动.

写一个简洁的标题,让访问者确信她来到了正确的页面,满足了她的需求.

下面是一个关于建立关键字连接并保持简单的典型例子. Campaign Monitor的PPC广告和落地广告都以“更好的电子邮件营销”为特色.”

  

首页标题还应该确保访问者到达了正确的位置——如果他们确实合适的话. 一般来说,登陆页面的标题集中在报价上 首页标题 应该专注于公司定位和清晰传达其价值主张吗.

3. 副标题segue

虽然这是可选的,但在你的重点标题后面加上副标题通常很有用. 你写的这行应该作为从标题到后面副本的segue. 这是一个理想的地方来介绍或重申利用报价的价值.

同样的概念也适用于主页, 然而, 表达的想法应该关注更广泛层面上的用户需求.  

4. 给我的东西

大多数登陆页面都至少有一个图片. 不深思. 像标题一样,图片应该有助于确认页面的原因——提供.

如果你的报价是信息资产, 比如电子书, 报告, 或网络研讨会, 以伪物理形式(小册子)展示它, 电脑屏幕, 等.). 如果报价与一种产品有关,请展示该产品.

有些提议可能比较抽象,在服务、咨询等方面往往是这样. 如果是这样的话, 考虑一个带有视觉线索的人或一群人的友好图像,以帮助使其相关.

对于许多销售过程来说,在登陆页面添加视频是很有帮助的. 例如, 当时我创建了一个登陆页面来销售一门关于文案写作的在线课程, 一位顾问建议我用一段简短的视频来介绍我自己和这门课程,因为这样可以帮助未来的学生和老师相处得更融洽.

在登录页面使用图片(或视频)并不是一个规则, 但可以使页面对访问者更具吸引力,并影响转化率.

我网站上的着陆页面转化率很高,因为它们突出地显示了所提供的内容. 访问此页面的用户将立即了解他们在完成表单后得到的内容.

你的主页也可能有一个主要的图像或英雄照片和额外的图像来支持所呈现的信息.

5. 价值取向的副本

你的登陆页面需要切中要点. 换句话说,你的报价的价值是多少?

就像最有效的销售文案一样,你可以呈现一个问题解决序列,但要快速. 有效的登陆页面副本通常体现了遵循简短列表的好处.

另一种选择是编写和设计内容块,给每个受益方提供自己的屏幕空间. 您经常会看到这些元素以网格形式呈现,其中每个元素都有一个简单的图像(如图标),然后是一个子标题和一段简短的副本.

下面的登陆页面快速解释了电子书的价值,并包括一个详细的列表,描述电子书的特色内容.

 

首页的拷贝很容易“分成章节”.“你可以在这里提出一个观点,在那里提出另一个观点,在任何合适的地方列出清单. 不要在你的登录页面上这么做. 觉得异常.

6. 社会证明

Author Robert Cialdini 社会认同的著名定义是当别人在做一件事的时候,你会觉得这件事更合适.他声称,当十三水游戏不确定该做什么的时候,社会认同的作用更大.

把自己想象成登陆页面的访问者. 他在想,“我是应该读、看、听、试还是买这个??“它值得我花时间和金钱吗??”

谁会知道? 那些走在你前面的人. 因此, 提升你登陆页面的说服力, 加入社会认同元素. 考虑以下策略:

  • 奖状
  • 评论
  • 社交媒体上发布了关于该产品的帖子
  • 客户标识
  • 媒体提及(“如上所见”)
  • 验证或信托印章
  • 数字e.g. 下载、满意的客户、共享等.

轨道媒体深入研究在你的网站上应用社会证明的力量 神经营销网站设计:15种连接访问者大脑的方法.

在这个着陆页面下面, 以客户标识的形式优化传递社会证明,并声称成千上万的公司信任他们的产品.

7. 简单的形式

除非你要创建一个点击进入的登陆页面, 您的页面将需要一个表单,结果将由完成和提交它的访问者的百分比来衡量.

您可以选择要包含的字段的数量和类型. 考虑以下:

  • 更短的形式(如仅电子邮件地址)将导致更多的线索, 但往往, 不合格的领导.
  • 较长的表格会减少线索的数量,但可以帮助他们获得资格.
  • 作为一个最佳实践,向你的客户询问你需要的唯一信息,以便有效地进行后续跟进.
  • 避免开放式的问题或困难的请求. 对于资格问题,您可以提供下拉选项(例如.g. 公司规模).
  • 一些营销自动化平台将使您能够使用智能表单,根据访问者过去访问网站的行为进行调整.

这个来自HubSpot网站登陆页面的表单并不简单. HubSpot巧妙地利用自己的平台展示智能形式,吸引回头客. 字段会自动使用已知的用户数据填充, 但是你需要更多的信息来帮助潜在客户获得资格.  

 

现在有多种策略可以将表单作为预览页面呈现给访问者, 弹出窗口, 幻灯片, 覆盖, 和灯箱. 您决定何时以及如何自动调用它们(在到达时), 滚动, 基于时间的, 或在退出). 你必须通过实验得出关于风险/回报因素的结论.

在你的主页上使用表单会有惹恼访问者的风险. 也就是说, 您有各种可能不会影响用户体验的选项,包括在侧边栏中放置简单的表单, 行或页脚. 最常见的例子是捕获电子邮件订阅者.

8. 有吸引力的按钮

按钮可能是高效登陆页面的无名英雄. 你的按钮应该结合设计和文案的最佳实践,让访客更容易按照你的建议行事.

高转换按钮副本是清晰、具体的,并且经常以第一人称书写. 例如:“算我一个免费视频课程!以下是制作磁性CTA按钮的技巧:

  • 使用具有价值的行动词. 使用“get”这样的词,”“储备,和“take”而不是“submit”,”“点击这里,和一般的命令
  • 创建的对比. 不要追求漂亮. 用对比色让你的纽扣引人注目,这是不容错过的.
  • 尝试不同的形状和尺寸. 实验设计. 赢家可能规模较大, 但您可能会发现过于笨拙的设计对您不利.
  • 也可以尝试不同的长度. 长而具体的命令可能比2或3个单词的短语更有效.
  • 紧急工作. 策略建议有限的时间提供, 最后期限,甚至只是包含“现在”或“今天”这样的词,都倾向于转变.
  • 如果你的提议是免费的,就说出来. 显而易见,“免费”总是很有吸引力.
  • 使用定向暗示. 将视线引向CTA按钮的箭头或图形可以增加点击率.

关于这个重要的话题,我可以继续讲下去——而且我已经讲了. 仔细看看这个 学习技术,以提高你的行动按钮的召唤 (及下图).

我很赞赏《十三水在线游戏》让他们的号召行动按钮具有高度描述性, 以价值为基础,容易找到.

9. 保证

在你的登陆页面上写一份保证就像是给你的访问者一个降落伞. 这是一种告诉你的观众:

“嘿! 这里没有很大的风险! 点击这个按钮! 你没什么好担心的! 如果你接受我的提议,那就太棒了, 如果你不觉得这很酷, 我保证你不会穿得太糟!” (来源:你的指南创建登录页面,由 Leadpages.)

担保并不一定意味着给买家退款. 您还可以考虑一个保证解决任何问题的工具. 甚至告诉访问者他们的信用卡信息也是100%安全的, 或者你不会发垃圾邮件, 能算是保证书吗.

在Leadpages提供的课程的登录页面上,讲师提供了一个满意的保证.

10. 测试

你可以通过在登陆页面上运行A/B测试来优化转换. A / B测试, 或者对比测试, 你只需将一个控制页面(“a”)与一个变体(“B”)进行比较,后者包含了某种类型的主要差异. 经过一段时间, 或访问次数, 你检查了结果,并解雇了表现较差的员工. 您可以继续提供获胜者,或者您可以进行额外的测试,以进一步改进.

登陆页面专家在 Unbounce提供了更多关于这个过程的见解 并建议使用它来测试元素,如:

  • 标题
  • 页面复制
  • 文字-动作复制
  • 图像和. video
  • 形式长度和风格

你也可以考虑测试:

  • 你的提议
  • 按钮设计
  • 页面设计
  • 社会证明
  • 这篇文章中的任何内容

11. 谢谢你的页面

当一个领先一代登陆页面成功, 你可能做成了一笔生意,也可能没做成, 但至少, 您捕获了一个新的电子邮件地址——一个感兴趣的潜在客户. 其次,要感谢你的客户或潜在客户.

而许多数字营销人员通过电子邮件发送感谢信息, 为新订阅者提供一个即时的感谢页面可能是更好的方法(或者你可以两者兼顾).

  • 感谢页面确认了你分析中的转换.
  • 感谢页面也可以启动重要的引导培养或推广过程.

感谢页面的有效组成部分包括:

  • 即时访问您的报价
  • 社交媒体分享链接
  • 其他提议和行动呼吁
  • 促销活动

安迪对如何做到最好提供了很好的见解 利用这里的感谢页面,并指出了不同的电子商务策略, 铅一代 还有通讯注册感谢页面.

前进,转变

尽管对于某些类型的网络营销人员来说存在例外, 主页通常不是为转换而设计的. 登陆页面. 一种特殊类型的登陆页面(主要用于电子商务)旨在产生点击, 但大多数应该优化以获取数据或金钱.

你可以尝试大量的策略来改善登陆页面. 这篇文章提供了一顿充满了它们的饭. 试出来. 如果你对登陆页面转换有什么想法,请在下面的评论区分享. 请务必查看下面的信息图,以获得相关的提示, 和的例子, 强有力的行动号召.

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评论(14)
  • 这篇写得很好! 谢谢你说得这么清楚.

  • 巴里-

    你的观点是很好的,驾驶合格的交通准备投入. 这些访客来自广告、电子邮件或其他产生潜在客户的机制.

    但是主页和登陆页的二分法并不适用于搜索更多信息的人. 他们想要的是具体的、无门控的内容,否则他们就会消失.

    在这种情况下,每一段内容都是你的产品和业务的入口. 这些页面需要不同的转换方法.

    获取信息的困难导致访问者要么通过返回按钮离开,要么填写无用或虚假的信息,如本文中的表格.

    快乐的营销,
    海蒂

    海蒂·科恩
    可操作的营销指导

  • 非常有益的! 会传递给十三水游戏的客户吗.

  • 巴里,这是个好消息! 客户经常要求一个“登录页面”,但却不能总是明确他们的目标. 我期待着分享主页与着陆页图表,以帮助指导这一决策!

    • Sweeeet! 是的,这个词经常被滥用,也经常被误解. 这真的不是一个很好的术语, 但这是行业标准, 所以这里的要点(正如你所收集到的)是深入挖掘细节,以便从你的登录页面获得最好的可能结果.

  • 每当我需要一个特定主题的信息时,你们就会想出正确的文章. 非常感谢你提供的这些有用的知识. 我正在为我的商业页面构建一个新的修订版本,我很高兴地实现了所有这些好东西.

    • 这是奉承. 我代表轨道团队,感谢您的反馈.

  • 神奇的读!
    感谢这个伟大的帖子. 你是最棒的.

  • 伟大的文章! 清晰明了,并且有大量的例子来阐明观点. 谢谢.

  • 很好,谢谢你,巴里!

  • 嗨巴里:
    问候来自印度. 喜欢你那篇关于登陆页面vs. 首页- 11个关键着陆页转换.
    这帮助了我很多,并清理了其他文章造成的混乱和混乱我的头脑.
    谢谢大家,愿上帝保佑你们.
    问候
    拉吉

  • 亲爱的巴里
    谢谢你的解释,现在终于清楚区别是什么了. 两个问题..一个组织应该同时拥有登陆页和主页吗. 下一个问题是它们是否有任何联系?

  • 优秀的 ! 用大量的例子来解释这种差异. 谢谢你!!

  • 谢谢你的帮助! 我也会把这个特别的动作应用到我的感谢页面上

 
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