如何让领导购买一个新网站

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布莱恩•奥尼尔
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网上经常出现的一种图片是不同的人看到不同的东西(比如蓝色或绿色的裙子). 在您的组织中,您的整个网站可能都是这样的. 你看到的是一些笨重、过时、难以使用、不再代表你的品牌的东西. 你看到一个网站需要升级.

但领导力? 他们认为这是一个昂贵的项目.

这可能是个问题. 你意识到需要,但领导只看到成本. 他们看到重新做网站的花费和时间,不确定是否值得. 但是你知道,为了保持竞争力和相关性,你需要更新你的网站. 你需要得到他们的支持.

毕竟,你的网站是你品牌的公众形象. 这是大多数人接触的第一件事. 你知道重新制作网站不是成本,而是投资. 获得支持可能需要努力,但这是值得的. 以下是你如何说服领导,让他们相信这是值得做的,而且值得做得正确.

基本要点:为什么你需要一个新网站

最重要的是要让你的领导层知道,这是不可避免的成本. 每个人最终都需要一个新的网站. 如果你没有,你很快就会变得过时. 几年后,你可能会把跳舞的孩子放在你的主页上.

那么你的网站应该持续多久呢? 十三水游戏的研究表明 网站的平均寿命 是2年零7个月吗. 当然,这只是平均水平:有些产品使用时间更长,有些则更快过时. 网站过时有几个主要原因.

总体的趋势

这一点很难量化, 但有时网站会过时,因为网站的总体趋势已经演变. 几年前,“无限卷轴”很流行…….然后就不是这样了. 如果你有无限卷轴,你看起来会有点奇怪. 这些事情发生了,尖端的东西突然就过时了.

这些不仅仅是过时的和有点走样的,就像70年代的毛衣夹克. 谷歌分析没有追踪到很多东西. 幻灯片, 旋转木马, 手风琴的内容, 和其他一些互动不会给你任何来自谷歌的爱. That’s not a matter of aesthetics; that’s fundamentally harming a key element of your marketing.

还有其他功能问题也在发挥作用. 可访问性标准的变化, 移动使用和响应能力, 语音搜索, 更多的改变了十三水游戏制作网站的方式. 这不仅仅是一个趋势问题——它是一个可用性问题. 如果你的网站不再被你的访问者使用,它会产生摩擦,并将他们赶走. 它消除了对商业的抑制,成为了一个障碍.

独特的网站问题

除了大趋势之外,还有一些非常具体的原因导致你的网站不再满足你的目的.  这些包括:

内部的可用性

你能轻松地更新它吗? 你能更新内容吗? 你能很容易地发布特别优惠或有关活动的新闻吗? 否则,这就像用一辆小型汽车拖着一辆巨大的拖车. 你可能会到达目的地, 但过了很久就不会了, 很多挫折, 可能还有几次车祸.

游客的可用性

如果你想扩展游客可以做的事情(i.e. 网上购物, 注册类, 书之旅), 你要么在某些功能上搞科学怪人,要么升级你的网站. 前者效果不太好. 您最终会得到100个昂贵的、具有竞争性的、几乎不兼容的插件. 拼凑的解决方案永远不会省钱.

它不再讲述你的故事

这方面的一个经典例子是一家已经成名的初创企业. 你不会希望你的主页以桌上足球为特色. 但每个公司都会随着时间的推移更新信息、图片和产品. People come and go; ideas evolve. 如果你的网站没有反映出你的成长,它就是在拖你的后腿.

它不再符合你的品牌

颜色变了,标志变了,一般美学也在演变. 如果你的网站看起来不再像你的品牌,它会让访问者感到不舒服.

坦白地说,在一天结束的时候,一个旧的网站会让你看起来很糟糕. 它会让你看起来古板、脱离现实. 这是领导力的一个关键论点.

但你可能需要证明这一点,或者再三强调. 下面是一些方法.

论点1:跟上竞争的步伐

获得领导关注的一个好方法是提高你的竞争力. 哦,竞争,他们会咬牙切齿地说. 他们自以为了不起,但不如十三水游戏. 这是正确的:他们 和你一样好. 为什么他们的网站更好呢?

没有什么比竞争更有说服力了. 没有什么比清楚地证明你的竞争对手正在获胜更能突出这一点了.

并排展示你的网站. 在做了上千个网站后,十三水游戏学到的一件事是,不是营销或销售人员的人很少看自己的网站. 所以,领导阶层可能甚至没有意识到你有多落伍. 这就是为什么十三水游戏需要向他们展示你的竞争对手的网站是更好的. 需要指出的事情包括:

  • 用户体验
  • 清晰而直接的导航
  • A 连贯的内容和设计方案
  • 没有使用笨重的库存照片
  • 好好交代一下思想领导
  • 更好的整体外观

这些只是你可以在不深入数据的情况下展示的即时印象. 但这些即时印象很重要. 毕竟,他们是你的访问者首先看到的. 你的访客也会有同样的印象. 如果他们对你和. 你的竞争对手,他们会立即被吸引到更好的网站.

访问者印象是你的下一个最佳论据.

论点2:来自听众的反馈

另一个吸引领导注意的好方法是培养你的客户和潜在客户. 哦,是的,十三水游戏的客户,他们会笑嘻嘻地说. 十三水游戏的客户既聪明又出色! 十三水游戏应该听他们的.

来访者的印象是一种非常有用的说服工具. 对你信任的客户做一个调查. 问题不必太多.

你有可能省去第四个问题. 这是因为1)它很奇怪,2)它会得到相当含蓄的回答. 如果他们无法联系到人们, 融入新平台, 或者了解你的一些服务如何与其他服务相适应, 机会是, 其他游客也一样. 潜在客户也是如此. 如果游客不知道如何给你钱,你就没有办法赚更多的钱.

论点3:从你的团队获得反馈

领导可能不会经常使用你的网站. 事实上,您团队中的许多人都不使用该站点. 但很多人都是这样的,这在很多方面阻碍了他们的发展.

销售当他们给一个联络人名片时,这个联络人就会去现场. 当他们在会议上提到你的公司时,人们会去这个网站.

坦率地说,销售团队不应该因为把人送到您的站点而感到尴尬. 网站必须反映实际提供的服务是什么. 在理想的情况下, 销售团队会很乐意将潜在客户发送到专门针对他们需求的特定页面. 一个更新的网站可以实现这一点.

市场营销: 这可能是使用该网站最多的团队. 如果它难以使用,那就更难提升思想领导能力或提供特殊服务.

这使得谈论新鲜和令人兴奋的事物变得更加困难. 这使得你不可能使用你最重要的营销工具去营销.

客户服务: 客户服务可能并不总是使用该站点, 但他们处于客户体验的最前线.

网站体验中最重要的方面是用户对网站的失望和不匹配的期望. 如果你的网站承诺了一些东西,而客户却得到了一些其他的东西,这就是一个问题.

从这些群体那里得到直接的反馈是你拥有的最有价值的说服工具之一. 毕竟,他们在说 “这个网站让我很难做好我的工作,如果做得好,我的工作可以带来更多的收入.”

论点4:扁平数据

现在轮到你的王牌号码了. 分析. Data. 图表.

你和你的领导团队都不需要是谷歌分析的专家来了解你的基本知识. 最重要的事情是1)人们不会访问你的网站,2)很少有机会他们会访问你的网站, 他们很快就离开了,没有参与或采取行动.

要做到这一点,你需要 设置谷歌分析. 这并不难,不用担心:十三水游戏团队的人可以帮你完成.

其中最重要的是什么 重要的谷歌分析指标 你想要呈现?

  • 总交通
  • 总跳出率
  • 聚合转化率
  • 时间在页面

这些都是快速、容易理解和重要的. 再说一遍,十三水游戏的团队可以帮你完成所有这些. 还有很多方法可以通过更好的用户体验来改善这些数据, 内聚性内容策略, 坚持最佳实践, 转换优化, 和更多的.

有一些零碎的方法来完成它, 但如果你已经需要一个新网站, 那么这些零碎的方法就不值得了. 你不是在重新安排泰坦尼克号上的躺椅. 你更多的是在向一栋摇摇欲坠的建筑敞开大门.

引人注目的形象? 这很好. 这是结束语.

论点五:不要成为最后一个完成任务的人

问问你自己这些问题:

  • 如果十三水游戏是这个领域里最后一个升级的人,会发生什么呢?
  • 如果十三水游戏看起来不好怎么办?
  • 十三水游戏会失去客户吗??
  • 潜在的合作伙伴是否会来到十三水游戏的网站,并认为十三水游戏过时了?
  • 媒体寻找专家的人会去别的地方吗, 认为十三水游戏不值得以思想领袖的身份出现?

恐惧可能是心灵杀手,但它也是一个伟大的动力. 毕竟, 关键是向想要使用你的服务的人推销你自己, 无论你是大型跨国企业还是小型非营利组织. 拥有一个让这项工作变得更加困难的网站,应该会让领导层感到害怕.

但它应该做的不仅仅是让他们害怕. 它应该让他们受到鼓舞.

总结:找一个和你一样优秀的网站

所有这些争论归结为一点:您的站点不再满足您的需求. 它并不服务于你的商业目标. 它不符合你的市场需求. 它不会讲述你的故事. 这并不能反映出你是谁.

你是令人兴奋的. 你是有趣的. 你有很棒的东西可以提供.

网站是一种工具,也是一种投资. 它能让工作完成,不管是什么工作. 它可以带来流量并创造新的客户. 它可以吸引投资者和捐助者. 它可以促进你成为一个思想领袖. 它可以,也应该是你所提供的东西、你的文化和你的价值观的反映.

是的,这是一大笔钱. 但是当你和一个理解你的目标并且知道如何实现的团队一起工作时, 没什么好害怕的. 这是一件需要实现的事情.

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布莱恩•奥尼尔

布莱恩•奥尼尔

布莱恩·奥尼尔是轨道媒体的高级转换文案, 他和客户一起创造吸引力, 品牌迅速, 以复制. 除了这些流行语, 他喜欢用对访客重要的方式帮助你谈论你的组织. 你有一个故事. 让十三水游戏告诉它. 连线布莱恩 LinkedIn.
 
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