B2B营销人员的LinkedIn:关于个人资料、推广和发布的10个技巧

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安迪Crestodina
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Social media for B2B isn’t like B2C. 一个典型的企业对消费者品牌需要大量的可见性, 所以“品牌意识”可能是他们上社交媒体的主要原因. 在这种情况下,品牌可能会通过粉丝、赞和分享来衡量成功.

但B2B不同. 仅仅是引人注目是不够的.

Here’s a quick way to think about the differences:

b2b social media vs b2c social media

通过B2B社交媒体, 与合适的人交流远比与很多人交流重要. Social media is less br和 building, more networking. 少了脸谱网,多了LinkedIn.

This is our little LinkedIn guide for B2B marketers.

这篇文章是针对B2B市场营销者的,而不是你为之工作的品牌. 这些LinkedIn营销策略将从你的个人资料开始, then move on to content promotion 和 outreach.

1. 的 best LinkedIn profile tip: Connect the dots

也许,今天晚些时候,会有人来找你. 的y go straight to LinkedIn to find you, 或者他们搜索谷歌,你在LinkedIn上的资料就会排在你的名字后面.

以下是一些会让你的LinkedIn资料被查看的时刻.

  • 你给他们发了一封邮件
  • 你给他们留了语音留言
  • Someone mentioned you in a conversation
  • 他们正在和你开会

是的, 在Zoom会议的时代, your name appears below your head, 所以你遇到的人会在会议期间查找你. 你自己可能也会这样做,所以别人这样对你也不要感到惊讶.

当他们出现在你的个人资料上时,第一个问题通常是 “你是做什么的??” 在回答这个问题时,你的个人资料的作用是好是坏.

  • 好:答案由所有部分共同支持.
  • 坏:有几个答案,以一种不连贯的方式分散在一起.

example of a great linkedin profile

查看你的个人资料,确保有一个他们可以轻松跟随的线索. 标题里的字就在其他部分, especially in the skills 和 endorsements section.


希瑟·班尼特 创意品牌教练

个人品牌是LinkedIn个人资料与简历的区别所在.  LinkedIn的个人资料远不止是成就、工作和经历的清单.  LinkedIn让你有机会通过个人品牌来讲述自己的故事, 描述激励你的因素, to explain how (和 WHO) you can help 和 finally, 在任何面试之前,都要把招聘的早期阶段讲清楚.”


2. 资料图片

这是你在互联网上建立个人品牌的最重要的一点. Take a minute to confirm that it aligns with these profile picture best practices.

  • 你的脸被图片框起来(不要太近也不要太远)
  • 你的微笑一直延伸到你的眼睛(所谓的“杜兴微笑”)
  • 你添加了一点暖色(在你的背景衬衫上)

不确定你的照片是否能很好地与你的B2B联系人、潜在客户和候选人联系起来? 测试使用 Photofeeler.

photofeeler results for 和y's face

3. 获得500+连接

Anything below that 500 mark 和 you look junior. 或者你对LinkedIn很陌生.

一旦你达到这个临界点,你就会和平台上的其他人一样合法. If someone clicks on the connections link on your profile, they’ll see how many connections you have, 但是谁会这样做呢?

发展你的人际关系就是发送和接受邀请.

Who to send connection invites to…

的 more relevant to your career, the better.

  • 与你职位相同的人(潜在雇主或客户)
  • 与你的典型合作者相似的人(团队成员和扩展目标)
  • Relevant influencers in your area or industry

这些都将加强你的网络,改善你的新闻动态.

该接受谁的邀请…

LinkedIn is a content platform 和 a search tool. 你的内容和搜索的范围是你的连接数量的函数. 更多的联系,更多的接触.


大卫J.P. 费舍尔的作者 高度关联销售

“这些年来,LinkedIn上的社交礼仪发生了很大变化.  只和熟悉的人联系的日子已经一去不复返了.  现在, LinkedIn is a true social networking forum, 与那些你不认识但愿意认识的人建立联系是有意义的.  That’s where real business opportunities come from.”


出于这个原因,有很多的联系是很好的,只要他们是相关的. 不要限制太多. Here’s a simple rule that will help you grow your network.

  • 接受邀请的 在你的行业里的任何人
  • 接受邀请的 你所在地区的任何人

如果你收到的邀请显然不是来自你的地理或行业,忽略它. 为什么这个布宜诺斯艾利斯的化学工程师要联系我?

你也可以过滤十三水游戏的招聘人员(他们想要挖掘你的关系)和积极的销售类型(接受邀请,他们会在几分钟内推销你).

在linkedin上和谁联系

4. 要求背书和recs

If you want something, ask for it.

This is one of those things worth asking for. 背书和推荐基本上是你永久记录的一部分. 它们将永远留在你的个人资料中,或者直到背书人将其删除(这种情况发生过吗??)

我经常收到这样的请求. 的y’re usually simple 和 direct. 下面是它们的样子:

example of asking for a recommendation

的re is no special etiquette for making these requests. Feel free to use this template message if it helps.


嗨,名字.

我希望你能帮我个忙. 我正在努力改进我在LinkedIn上的资料,如果你能给我推荐的话,将会有很大的帮助. 我希望你不介意写2-3句话,谈谈十三水游戏一起工作的经历和我的技能经验. 这对我来说意义重大.

And if this doesn’t feel right, no worries!


5. 给予大量的支持

另一个获得支持和推荐的好方法是给别人大量的支持和推荐.

如果你想要更多的东西,给别人更多的东西。

Somehow, good deeds always seem to come back around. 通常,你背书或推荐的人也会回报你,为你做同样的事. 的 互惠的偏见 是真实的.

If you need a selfish reason to be generous, 记住,他们会让你出现在其他人的简介上. 像各种各样的 社会证明, the face 和 name of the provider are highly visible. 这是你为他们背书后他们资料上的样子.

代言的例子

就我个人而言,我希望给予多于索取,所以我确保自己的“慷慨比例”保持平衡. I’ll always give more recommendations than I receive.

举个例子,在linkedin上给出的推荐比你得到的还多

B2B市场营销人员获得代言和推荐的一个快速方法是像一个团队一样坐下来. Have an “employee advocacy” meeting 和 endorse each other.

你相信你的团队是对的? 支持 them publicly with a simple click.

6. 推广你的内容,但是…

…don’t expect big traffic from social media. 自然点击率(在他们的信息流中看到你帖子的关注者的百分比)多年来一直在下降.

Here is the tale of two social posts, both from accounts with large followings, one on 推特 和 the other on LinkedIn. 这是谷歌分析最近分享十三水游戏的一篇文章时发生的事情.

你可以看到,LinkedIn上的帖子比推特上的表现要好得多, but it was still just one click per 3000+ followers.

example of google analytics sharing our content

别误会我. 我仍然为谷歌分析的社交团队分享了这篇文章而激动和感激. Honestly, it made me a little giddy. 没有他们的工具,我不会知道这些股票的影响.

关键在于期望. 社交媒体不仅仅是抛出链接并希望获得流量. It’s not about pestering an influencer to share something. 它是关于专业的网络,有意义的互动和关系.


希瑟·班尼特 创意品牌教练

LinkedIn上的个人品牌只有在你承诺花时间与他人交流的情况下才会有效.  一个活跃的LinkedIn账户会让你和你的个人品牌变得越来越突出, 就像从一页纸的黑白模糊的简历升级到一个更高分辨率的智能电视"


Content promotion is just one of the three types of social media posts. 的 other two are just as important.

社交媒体三分之一法则

但是流量和用户粘性仍然是B2B营销的重要目标. 因此,十三水游戏接下来的几条建议将帮助您获得更好的结果,从您的内容推广努力.

7. Prime the pump before promoting

Promoting content on social media requires pre-promotion.

的 trick is to do a few things 在你面前及其作者h.

One approach is contributor quotes. 接触有影响力的人,从他们那里得到简短的宣传,把这些内容写进文章里,然后发表. 现在 you have a reason to add 提到 to your social post. 这叫做"自我诱饵如果有影响力的人参与了LinkedIn上的帖子,它就会起作用.

但是有一个更好的方法可以让更多的人参与到你的内容中来.

  1. 创建一个社交帖子,问一个问题或分享一个与你的话题相关的观点
    使用相关的标签. 添加一个有趣的图像. Mention people who have engaged on the topic elsewhere.
  2. Interact with anyone who chimes in
    回应他们的回答. Look for opportunities to mention (和 tag) other people. 让对话继续下去.
  3. Make a note of the people who engaged
    你可以把它们写下来, or make a list of links to their profiles, 或者在你的文章草稿的注释中添加整个对话的链接.
  4. Use their input in your article
    Let their input inform the article. 如果有人有特别有趣的见解,请把他们写进引文中.
  5. 发布、分享和提及
    现在你知道谁对你感兴趣了,你可以在分享的时候提到他们. 如果文章是从他们的输入中得到的信息,你可以满怀感激地提到他们.

chart showing typical promotion vs conversational promotion

不要只是推广一篇文章. Have an open, public conversion. 在写作前、写作时和出版后,都要熟悉这个话题. 倾听和学习. 没有这种对话和协作,内容就不能真正为社交媒体优化.

This kind of collaborate-then-mention is high on our list of 76 ways to promote a piece of content.


约翰•Espirian B2B Content Writer 和 LinkedIn Influencer

“最大化你的用户看到你的内容的机会, 在你发布自己的内容之前,参与他们帖子的评论. 你也可以直接与他们进行信息交流. 评论和DMing增加了你与连接的相关性, 如果你先与这些人接触,LinkedIn会更有可能向他们展示你的内容.

小贴士: if you’re trying to get more exposure for your company page, 你可以在你自己的公司页面上按照下面的提示进行评论。.”


8. 使用视频

还有另一个内容推广技巧可以提升更高的曝光度和参与度:视频. 根据该研究,视频在参与度方面优于大多数其他格式 research by Lightspan Digital 和 Social Insider.

他们分析了86000条LinkedIn帖子,发现视频帖子的参与度最高

linkedin average engagement rate by type of post

所以,当你真的想推广某一内容时,就为它做一个一分钟的广告. This video social media post may be 10x the effort, but it will likely have 100x the reach 和 engagement.

这里是一个快速的总结 our 9-step guide for social media videos:

  • 从微笑开始, 介绍你自己, 介绍这个话题, then suggest they click the link in the post.
  • 添加标题使用工具,如 Camtasia.
  • 在社交场合, 使用数字, 提到, 标签, 子弹, 换行符和一个特定的, benefit-driven标题.
  • 在链接中添加活动跟踪代码,这样你就可以从帖子中跟踪结果.
  • 让一些朋友和同事迅速参与到这篇文章中,在算法中推动它

如果你想在领英上大赚一笔,那就在相机、麦克风和灯光上投资吧. 差别是巨大的. 难怪你会看到这些 the desks of pro social media marketers.

办公桌设置费用

9. 提供合作

你已经润色了你的个人资料.

You’ve built up your connections.

You’re having conversations around content.

You’re making new friends 和 chatting through messages.

有一个小句子可以使这些信息有很大的不同. I’m going to share it with you now:

“如果你有任何想要合作的想法,请不要犹豫.”

这是我的标准落款. I’ve typed it hundreds of times. 我终于 TextExp和er so I don’t have to type it anymore. I have a keyboard shortcut for it.

This little combination of words does something magical. 它让读者知道你们愿意一起做点什么. It invites them to think of ways to collaborate.

上面写着“我很乐意接受采访”、“我可以提供一份供稿引用”和“十三水游戏可以一起做一个研究项目”.”

我可以从这句话中找到很多机会. I highly recommend giving it a try.

10. Syndicate past articles on LinkedIn

If you have a strong body of work on your own site, those articles may find a new life in the LinkedIn platform.

假设这些文章的内容是“常青的”(在很长一段时间内都是相关的),那么你就可以将这些文章重新发布到LinkedIn上. 这样做是明智的,因为在你的网站上阅读原文的人不太可能在LinkedIn上看到这篇文章. It’s also so simple that it can be delegated.

只需点击“写文章”按钮在你的提要顶部,复制和粘贴在文章中(你可能需要手动移动图像). If you’d like to try to drive traffic from these, 你可以发布文章的一半,并在你的网站上添加一个行动号召来查看原文.

重复使用linkedin上以前的文章

这是辛迪加的一种形式. Medium is another place you can do this.

  • Does LinkedIn have any issues with this? 我问了那里的一些朋友. “没有”是他们的回答.
  • Does Google have any issues with this? 不,因为 there is no duplicate content penalty.

是聪明的. 这是在LinkedIn上建立更强大的个人品牌的捷径.

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  • 谢谢你提到的研究!

 
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