你可能还没有尝试过的6种付费内容分发方式

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本·雅各布森
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你使用了多少个内容分发网络? 它是足够的? 太多? 关注错误的人? 如果你问自己这些问题,你并不孤单.

根据内容营销研究所的2018 B2B 基准研究在美国,最成功的内容营销人员平均使用5个平台来发布内容. 请注意,这只是一个平均值. 所以,对于每一个在LinkedIn上看到有机发帖的营销人员来说, 还有一个人活跃在9个内容分销渠道上.

对于希望通过内容扩大结果的营销人员来说,付费内容分销正变得越来越重要. 轨道的研究 发现自2014年以来,付费内容推广几乎增长了5倍.

 

确定, 打造不同付费类型的健康媒体组合, 获得和拥有的营销渠道可以确保你在某种程度上接触到你需要的人. 但某些趋势会影响这种平衡, 现在, 分销是B2B营销的关键所在, 所以它值得你的投资.

你如何知道你是否优先选择了正确的平台, 将你的内容呈现给最有可能从中受益的人,并最终成为你的客户的渠道和格式?

在这一点上紧跟潮流会有很大的不同. 而精明的品牌正在看到 24%的毕业率例如,在Instagram Stories Ads中,显示广告的点击率是平均的 在0.05% 今年. 这样的比较突出了为什么总是采用和测试新渠道是如此重要.

这些新渠道是你脱颖而出并获得目标受众注意的关键. 这里有几个值得测试的.

1. Quora广告

今年5月,Quora向公众推出了自助广告平台. Quora本身就有一些利基用户, 所以如果你现在进去, 你可能会发现自己在同行业的竞争中遥遥领先.

每个利基都是不同的,但对B2B公司的营销人员来说,Quora往往是一个 traffic-driving强国. 近年来, B2B买家的旅程已经成为一个越来越自助和非线性的过程. 由于其社区成员中有真真实实地的专家,以及无摩擦的问答格式,Quora已经成为企业在评估解决方案时寻求指导的首选资源.

该平台的性质可以在其1.9亿月度用户基础中产生高参与度和高质量的用户.

有机地活跃在这里是很有意义的, 作为延伸, 许多早期用户看到了其付费平台的巨大价值. 像Zato这样的媒体购买机构, 一直在进行竞选活动 cpc低至0美元.50-$0.80,转化率高达5%.

在下面的例子中, 罗斯· 在被10个感兴趣的Quora用户关注的帖子中,为一家寻求建立合作关系的服装品牌提供了建议. 他深思熟虑的, 得票最多的答案可能会带来可观的流量, 但要在任何人看到它之前, 他们的眼睛会被袜子的广告吸引. 这里所推广的消费类产品可能与文章的B2B读者不匹配,也可能不匹配, 但服装细分市场无疑是相关的.

在Quora, 你可以根据主题定位广告的受众和位置, 网站上不同类别的问题和答案. 因为内容可以很容易地以类似的方式分类(我敢打赌你的博客已经被组织成类别和标签), 你可能会发现Quora的广告策略很简单——至少在定位方面是这样的. 通过在相关主题上投放广告, 你可以引导人们登陆页面和内容片段来讨论他们的问题.

广告本身是稀疏和基于文本的, 类似于谷歌的搜索广告, 而且这里也没有任何向人们提供广告的功能, 根据他们的活动和兴趣, 不管他们在看什么. 至少现在还没有. 也没有内置的转换跟踪,但这应该很容易使用属性 url中的UTM参数.

2. Instagram故事广告

这是最近才开放给任何企业尝试的另一种格式. 通过一个非常流行的渠道和格式来推广和梳理内容,这或多或少保证了你的内容的粘性.

这取决于你要发布的内容的格式, 你可以在Instagram故事中重新利用它, 或者使用链接功能来挑逗和推动与拥有的媒体资产的进一步接触.

在构思你的竞选活动时,要确保这一点, 虽然, 你需要牢记平台的背景和故事格式. 视频比静态图像更能吸引注意力, 在你的广告前后播放的故事很有可能拥有第一人称账户, “现实生活”的感觉,你的广告将完美地补充或吻合.

虽然融入社会还有很多要说的, 许多公司通过使用与Instagram现状形成对比的创意来提高业绩. 例如,旅游应用程序公司Hopper, 使用动画故事 在美国增加67%的应用安装量和90%的转换率.

故事广告具有沉浸感, 手机上的全屏体验可以通过一个图像或长达15秒的视频构建. 看, 你的创意资产不会与任何其他内容共享空间, 因此观众的全部注意力将集中在广告上.

更重要的是, 你可以通过脸谱网的广告管理平台创建和管理故事活动, 所以你可以利用他们强大的目标用户功能,比如定制和相似的用户 Instagram广告活动. 例如, 你可以使用脸谱网的像素轻松地重新定位网站访问者或长相相似者,并在Stories中向他们展示内容.

过去一年,创建和运行Instagram广告变得容易多了, 随着平台的发展. 您可以优化您的故事活动基于多个目标现在-如视频观看, 流量,甚至转换——这特别有助于提高自有内容资产的性能.

3. LinkedIn InMail赞助

去年,LinkedIn向所有品牌发布了自助式的Sponsored InMail广告, 在对部分账户进行了成功的测试后,其点击率在45%左右,点击率在4%到7%之间.

LinkedIn上的目标定位对于推动B2B业务的发展是完美的, 而类似电子邮件的LinkedIn消息提供了一种不同于传统广告格式的体验, 哪些可以帮助吸引人们的注意力. 您也可以添加横幅图形到您的活动, 哪些聚合到您的消息右边的列用于额外的品牌.

但只有当用户处于活动状态时,才会有赞助InMail服务, 无限的单词统计, 以及使用动态个性化标签的能力,如“%FIRSTNAME%”,“对于终端用户来说,这里的体验更像是收到一封电子邮件,而不是看到广告.

在副本方面, 比起其他类型的付费媒体,你可以将Sponsored InMail更像一个直接的回复邮件. 例如:

  • 在写InMail的主题时,使用电子邮件风格的主题行.
  • 保持它的友好和有趣,吸引接收者敞开心扉.
  • 格式化它,使其易于浏览,并带有明确的行动号召.
  • 像在其他一对一交流中那样介绍自己.

当提到目标时, B2B的选项尤其令人兴奋,因为你可以使用LinkedIn数据, 像公司, 工作职能或技能.

通过这些策略, InMail可以非常有效地向你的目标受众推广新内容. 石油行业软件提供商VistaVu, 例如, 在Sponsored InMail上的转化率几乎达到了30% 最近的一个活动.

4. 信使广告

另一种很好的传播和传递内容的方式是通过脸谱网 Messenger上的广告. 像InMail一样,它是一种模拟直接与目标客户交谈的可靠方式.

通过将脸谱网广告活动与Messenger机器人和对话连接起来, 你可以在获得内容转换的同时建立你的脸谱网用户和用户粘性.

随着智能培养流程到位,您也可以使用Messenger机器人作为转换机制. 机器人可以安排会议, 提供高级下载的链接, 捕获电子邮件地址,甚至处理付款. 下面是一个成长黑客的基本流程结构模板 马修芭比 和他的信使机器人一起使用.

O最重要的是,当人们改变信仰时, 您可以将它们构建为一个列表,以便发送进一步的Messenger内容, 就像电子邮件列表一样. 所以一旦有人在你的名单上, 您可以使用对话在持续的基础上共享未来的内容.

您可以使用Messenger会话将用户引导到您的完整内容, 或者直接通过消息传递内容. 这种方法也可以用于将内容升级策略从构建电子邮件列表转向构建信使列表.

另一种方法是交叉推广和分发来自其他来源的内容. 例如, 如果你是通过广告推广脸谱网直播回放, 聊天机器人可以向人们发送关于未来直播流的警报. 如果您正在使用 Chatfuel, 信使机器人的免费平台, 然后,您可以使用任意数量的Zapier自动化流程自动推送到您的Messenger受众. 下面是一些例子.

信使机器人 目前能接收到多少 88%的打开率和56%的点击率, 所以如果你觉得你的内容没有被看到通过你的当前 内容分发 频道组合,这绝对是一个值得尝试的.

另一个好的聊天机器人工具是 移动的猴子该公司开发了功能强大的聊天机器人脸谱网 Messenger. 试一试!

5. 赞助

另一个明智的付费渠道是赞助. 而不是使用不同的广告平台, 你可以直接找拥有大量用户的内容创造者.

这让你在合作关系和品牌推广方面有了更多的控制权, 获得更集中、更有针对性的受众注意力. 许多开发者发现盈利是一个挑战, 因此,他们通常会对听到赞助机会持开放态度,并有动力接受赞助.

比如播客、博客、媒体出版物、YouTube视频或时事通讯. 这些频道通常都有赞助商,因为这些频道很难靠自己赚钱. 甚至还有这样的服务 这是为连接赞助商和通讯经理而建立的.

因为这更像是合作而不是广告, 你正在与创作者的观众建立一个强大的品牌联系——特别是当赞助是长期的时候. 你可以调整你的信息,以推广内容,而不是品牌意识.

例如, “通常”的赞助商提及包括公司的描述和主页或专用登陆页的提及. 以上, Hackernoon 媒介出版物由Paperform赞助,由CTA开始使用他们的表单.

但那个血管造影可能是为了任何东西, 包括你想吸引眼球的目标内容. 赞助商链接可以很容易地推动流量和转换到新的优质资产内容, 例如报告或白皮书.

6. 影响市场和网络

网红市场已经存在好几年了, 但现在有太多这样的平台,影响者营销正在经历一个 值得称赞的成熟过程在美国,高价值的交易越来越容易找到.

许多人在这里发现了推动内容分享、流量和用户粘性的机会. 这就是影响力营销的规模, 就像赞助, 它让你能够直接接触到其他人的忠实观众.

但这些活动在后勤上可能比赞助型伙伴关系更简单, 用简单的股份代替更大范围的交易. 作为一个结果, 你可以在任何时候与更多的人合作并接触到他们——特别是如果你使用第三方平台来预订的话.

当你的一段内容的目标是“病毒式传播”,“这种付费发行模式将实现这一目标. 还有一些知名的平台,比如 TapInfluence,你可以为你的内容找到最相关的人. 有影响力的人拥有较高的用户粘性.公司报道的 平均5.8% 针对Instagram上的商业影响者.

也有专门为内容分发而创建的网络,而不是一般的影响者营销, 如quu Promote. 通过将你与有影响力的人联系起来,与他们的读者分享你的内容, 而不是自己去接近他们, 你可以看到 确定特别关注国0美元左右.04.

出色的内容

随着内容饱和度的不断增加,你的用户将越来越难以打动, 寻找传播内容的新平台是获得关注的关键. 你不能只依靠有机分销, 三年前的付费频道可能会在明年浪费营销开支.

相反,要不断地测试新渠道和新方法来推动你的内容计划. 找到你的最佳状态,并在相关的时候加以利用.

你使用了哪些付费策略? 他们得到结果了吗? 请在下面的评论中分享你的故事.

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本·雅各布森

本·雅各布森

本·雅各布森(本·雅各布森)是特拉维夫地区的一名营销战略顾问. 内容和社交媒体专家, 本的作品经常出现在包括The Next Web在内的出版物上, 社交媒体的考官, 点击z和HubSpot博客. 你可以通过 推特 or LinkedIn.

你有什么想法??

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评论(4)
  • 我已经使用100%的有机搜索引擎优化(SEO) 6个月了. 这有两个方面——我测试过的技术方面(在FB广告上花了大约3000美元),发现它们的跟踪像素被损坏了——我甚至用过一段时间的adexpresso得到了相同的结果,但至少我有了借口

    问题是,facebook以45次(电子商务)转换为例,但整个网站在同一时期只有32次,流量来自数十次(数百次)?)的来源

    我试了三次,结果都一样

    脸谱网的统计数据都是不可信的-完全透明-我将让你一个管理员,你可以自己看看有多少是违反逻辑的-我有269,000名粉丝.

    因此,Instagram和Messenger的数据也同样不可信

    另一方面是ROI——我的AOV是$55 - $5 - $10注册会计师是很难达到的.

    相反,两个月前的一篇博客文章在60天内获得了3000次访问. 这几乎是不可能实现的 .我本可以支付1500美元.

    这意味着一篇文章要卖出价值3000美元的产品才能获得点击量——这有什么乐趣可言呢?

    随着我在Quora上越来越活跃,我可能会尝试一下.

    我也在尝试推广营销. 我测试了6个平台,结果都是好坏参半. 现在通过十三水游戏的WP站点尝试PushAssist——请保持关注

    我知道你在特拉维夫附近-你听说过那个诵读困难的拉比吗他走来走去说"哟"?

    • 是的,你不是唯一一个对脸书的测量数据有抱怨的人! 很高兴听到你在没有任何付费推广的情况下,从你的博客中看到这么好的结果.

  • 谢谢你提到影响.co! 十三水游戏有很多免费的工具可以帮助你的读者进行他们的影响者营销活动. 十三水游戏希望他们能查清楚. 此外,如果你需要其他任何东西,让十三水游戏知道未来的文章. 十三水游戏定期发布行业调查,所以十三水游戏有很多数据.

    • 欢呼声🙂

 
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