内容营销中原创研究的5个例子:如何成为原创来源

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安迪Crestodina
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内容有各种形状和大小. 有帮助的指南,网络研讨会,白皮书,综述和咆哮. 但是有一种类型的内容几乎摧毁了所有你可以发布的内容.

原始研究.

但大多数公司从未这样做过. 是的,写一份研究报告是一项工作,但它并没有你想象的那么难. 让十三水游戏来看看为什么研究如此成功,以及它如何融入内容营销组合的一些例子.

10家进行原创研究的公司中有9家发现这是成功的

这是根据 Buzzsumo和螳螂的研究的一项新研究. 我不惊讶. 56%的受访者表示,他们的结果达到或超过预期. 只有3%的人感到失望.

我不知道还有什么其他形式的内容有这样的结果. 那么,为什么它会如此有效呢?

为什么原创研究获胜

它是一种有效的内容格式,原因很多. 以下是其中的五个:

1. 它是新的和独特的
建议、提示、新闻、趋势、指南——它们都已经被做过了. 但原创研究是新的. 因此,它为那些努力脱颖而出的营销人员解决了一个问题:创意和差异化.

2. 它提高了点击率
LinkedIn营销解决方案团队发现 包含统计数据和内容链接的状态更新可以提高162%的印象和37%的点击率.

3. 这些数据可以支持你的销售信息
定性数据是你可以添加到销售页面的两种证据之一. 数据可以证明你的观点 提高转化率.

4. 参与研究的外联可以扩大你的人际网络
任何时候,只要你发起一场推广活动,你就可以提高你的品牌和你自己的知名度. 你给了自己一个理由去和重要的联系人交谈,或者给一大堆联系人发邮件.

5. 它使您的站点成为主要来源
这就是为什么研究比其他形式的内容获得更多的链接和分享. 而链接和分享是搜索和社交的关键,这是网站流量的两大来源. 这是数据……

分析100万篇文章

Buzzsumo的史蒂夫·瑞森 分析了100万篇文章他发现,大多数内容在搜索或社交领域得不到关注. 75%的文章从未被链接过,50%的文章只有不到两次脸谱网互动. 这不是好的.

这张图表显示了营销人员面临的严峻现实. 绝大多数内容没有结果. 但当然,有些内容会获得巨大的吸引力. 根据Steve的说法,这些内容可以分为两类:

  1. Opinion-forming新闻
  2. 充分研究和基于证据的内容

对十三水游戏大多数人来说,定期创作形成观点的新闻并不是一个可扩展的选择, 因此,十三水游戏剩下的就是研究这种形式,它始终优于其他所有形式. 所以你会认为它会很受欢迎,对吧?

不到一半的企业在营销中使用原创研究

只有47%的人会这么做. 我很惊讶这个数字竟然没有更低. 但这并不奇怪,它是B2B企业更受欢迎的策略. B2B业务通常需要中层内容,因此需要深入到大主题.

所以这是可行的,但大多数公司不会这么做. 为什么不? 也许,这是一个知识、时间和主动性的问题. 让十三水游戏来分析一下. 十三水游戏应该做什么样的研究呢? 十三水游戏怎么开始呢?

这篇文章的其余部分是一个简短的指南,如何产生高影响力的原创研究.

原创研究作为内容营销的一种形式是如此有效, 更疯狂的是,很多品牌都不这么做.

内容营销的5种原创研究

这里有五种类型的研究,你可以添加到你的内容组合中. 每一种都有自己的好处和结果.

研究类型1:观察分析

选择你的数据集,收集数据,分析

你可以直接在野外寻找数据,而不是进行拓展和生成新数据. 寻找规律,形成假设,收集信息并进行分析. 上面提到的Buzzsumo/Moz研究就是一个很好的例子. 这是另一个:

例如:Web设计标准

一个客户曾经问我,在网站上搜索框是否是标准的. 我很想迅速给出一个答案:视情况而定. 但相反,十三水游戏决定做一点调查,找出答案.

首先,十三水游戏需要一组站点来检查. 所以十三水游戏去了Alexa,找到了一个前50名营销网站的列表. Alexa很擅长这个,因为他们 排名靠前的网站列表 在每一个类别.

第二步是找一个自由职业者来审查这些网站,看看哪些网站有搜索工具. 十三水游戏在做的时候又加了九个问题. 第三步,将数据转换为可视化图表(10个饼状图和一个综合条形图,见下文). 第四步,写文章: 网站设计标准:前50个网站的10个最佳实践.

这篇文章大获成功,赚了不少钱 178的链接 610股. 也, 这个帖子经过了搜索优化,并根据“十三水在线游戏标准”进行了排名,因此它每天吸引了几百次访问,目前的访问量已经超过100次,自从它发射以来,它已经发射了000次.

研究类型2:实验结果

测试,分析,发布,推广

你试过什么. 它是否有效? 你或你的公司所做的任何尝试都有可能被发表, 只要它能产生一个数据点. 外面有一群观众想看你的发现.

这是一个不同角度的案例研究. 关键是要发布一个与更广泛的受众相关的结论. 这与你无关. 这是关于真相.

例如:为Mad Mimi复制黑客的A/B测试结果

乔安娜·韦博(Joanna Wiebe)和她在Copy黑客公司的团队采用一种数据驱动的方法来帮助客户. 他们运行测试来衡量他们工作的结果. 有时,他们会公布测试结果.

乔安娜的案例研究 Mad Mimi定价页面 是一个很好的例子. 他们进行的实验使转化率提高了500%. 它还产生了一个美丽的、可视的内容.

这个实验和它的结果已经出现在许多营销演示中. 也赢得了 21个链接107股.

研究类型3:对已有数据进行汇总

对覆盖广泛的主题的新见解

同样,数据已经在那里了. 你只需要结合和分析. 当您重新打包现有的研究和数据时, 你可能会发现新的度量比原来的更可信、更有用.

例子:营销人员赚多少钱?

是的,这是一个所有营销人员都感兴趣的问题. 不,这个话题跟十三水游戏的 使命宣言内容 (“……关于内容营销的实用建议, 但十三水游戏知道它会大受欢迎,而且制作起来也很容易.

我自己没有多少工资或薪酬数据,但我知道上哪儿去找. Glassdoor网站和Payscale.Com拥有巨大的数据集. 所以十三水游戏只是把每个营销职位的名称输入这些网站, 计算中位数并公布, 当然,要适当引用数据来源.

最初的作品很成功. 但是最好的结果还没有出来. 当十三水游戏在18个月后更新研究时 市场薪资调查,十三水游戏能够展示营销人员的薪酬是如何变化的.

纵向数据甚至更有价值,因为它没有跟踪两个原始来源中的任何一个. 他的洞察力令人惊叹.

营销工资变化

这篇更新的文章吸引了很多人 90个网站的链接 并已 共享350 +倍. 当十三水游戏把它作为时事通讯发送时,它也获得了巨大的打开率和点击率.

它也被印刷版的 美国营销协会的营销新闻. 这正好符合他们的职业问题.

研究类型4:在线调查

大规模的宣传,庞大的数字

这是一个经典的方法. 让一大群人在网上调查中回答几个问题. 分析数据. 发布.

这种研究有很多优点:

  • 最终结果可以与受访者共享
    当人们进行调查时,他们可以输入他们的地址来获得结果. 在收集数据的同时,您正在构建一个列表. 一旦你公布了调查结果,就给调查对象发邮件.
  • 大规模的宣传活动有利于提高品牌知名度
    任何涉及大量外联的项目都会引起对你和你的品牌的关注.
  • 数据支持你的销售说辞
    你发现的数据会帮助你销售. 想象一下,一个使用成本跟踪软件的销售代表解释了40%的公司如何失去了对其支出的跟踪. 或者漱口水公司的调查显示,76%的人说口臭是“约会的绊脚石”.”

注:由于这是一个多项选择题,这实际上是一个民意调查,而不是调查.

例如:年度博客调查

几年前,十三水游戏开始研究写一篇博客文章需要多长时间. 通过外联和在线调查,十三水游戏要求1000名博客回答11个问题. 这首歌很受欢迎,所以十三水游戏第二年又唱了一遍,再下一年,现在十三水游戏每年都这么做.

最新的 博客调查 有超过1000名受访者(你是其中之一吗??),展示了写一篇文章需要多长时间,以及博客写作是如何随着时间的推移而发生变化的.

 

写一篇典型的博客文章需要多长时间?仅仅超过4个小时

随着时间的推移,你可以看到重复研究的价值. 在随后的几年里,数据的价值要大得多.

年复一年,它都很成功. 综合起来,这些调查已经完成 链接到1600多个网站共享4000 +倍.

ProTip:创建具有统计学意义的数据, 将样本容量和总总体放入 统计学意义的计算器,来测量误差范围.

了解如何在线调查对你有用? 下一个想法更加强大……

研究类型5:电话调查

小数据集,高触摸

Online surveys are about quantity; phone surveys are about quality. 你收集的数据更少,但方式更直接.

第二个好处是显而易见的:关系和网络. 这项研究给了你一个接触高价值人脉的借口, 比如销售前景和有影响力的人.

列一个清单,拿起电话拨号. 电话面试是一个非常简短的面试,开始时你会问一些关于行业的问题. 报告最后提出,一旦研究完成,就可以分享研究成果.

以下是电话调查、主题和内容结果的例子.

  • 你销售社交媒体服务吗?
    给50位营销总监打电话,询问他们最大的社会挑战.
    可能的内容: 68%的营销总监难以衡量社交媒体的投资回报率.
  • 你销售供应链软件吗?
    给50名物流专业人士打电话,询问他们使用什么工具.
    可能的内容: 只有16%的物流企业具备运输管理系统.
  • 你做技术人员吗?
    打电话给50位IT主管,询问他们团队的技能差距.
    可能的内容: 五分之四的科技招聘经理都在寻找有QA/测试经验的人.

得到更多的想法?

这实际上是一个 基于客户的营销(ABM)策略 也是B2B营销人员站在决策者面前的有力途径. 成功的关键是要考虑周全,并随时跟进.

例子: 想要在高管层茁壮成长需要的七个技能

在c级职位上取得成功最重要的技能是什么? 这是一个主观的问题. 但鲍里斯·格罗伊伯格的作品质量很高, 通过调查“几十位顶级的高级猎头顾问”,以研究为基础的文章.这篇文章发表在《十三水在线游戏》上.

这个页面了 35的链接351股. 网络带来的好处可能是无价的.

最好的研究课题是什么? 找到“丢失的数据”.”

每个行业都有一些共同的声明. 但它们没有数据支持. 十三水游戏称这些差距为“缺失统计数据”,研究时机已经成熟. 这些陈述符合两个标准. 它们是:

  1. 经常宣称
  2. 很少的支持

如果你能在你的行业中找到这个缺口 创建原始研究 填满它,你就会得到一些真正值得分享,值得链接,甚至值得媒体报道的东西. 说真的,你应该去找媒体. 你做过新闻.


找一个适合你的品牌故事的研究主题.” ——米歇尔·林, 螳螂的研究

如果研究如此强大,为什么不是每个人都去做呢?

因为这是一项艰苦的工作! 它需要深思熟虑和计划,坚持和勇气. 这是非常耗时的. 每年的博客调查需要150多个小时来完成.

这可能需要花费10倍的精力来创建,但您可能会看到100倍于典型文章的结果.

这是一个非常不科学的图表,基于十三水游戏的经验,它显示了努力和结果之间的关系, 成本和收益, 回报和投资.

准备好了?

如果你致力于大幅提升内容营销的质量和效果, 你可以从这里开始:

  • 每年至少计划一个研究项目
  • 让研究回答你的领域中没有回答的问题
  • 以一种将你和人们联系起来的方式收集数据,无论是数量上还是质量上
  • 将其打包成声音、数据和视觉效果
  • 与你的读者、你的主题和行业出版物分享结果
  • 每年重复这项研究

世界不会等待另一篇中等质量的博客文章. 发表一些真正原创的东西. 为你的领域做出贡献. 找出真相并与世界分享.

注:本文是关于内容营销的原创研究的两部分系列文章的第一部分. 下一个读: 29种促进原创研究的方法.

或者看看米歇尔·林最近的作品, 如何创造引人注目的原创研究.

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评论(11)
  • 神奇的博客! 我非常赞同原创研究的影响. 去年,十三水游戏开始发布软件开发状况报告. 结果? 十三水游戏的自然流量飙升(从2500/m上升到5000/m),因为十三水游戏得到了一些媒体的提及,许多博客也报道了研究的一些部分. 编制这样一份报告需要大量的努力,但其影响远远大于重复其他人已经说过的话.

    • 谢谢您的意见. 这听起来很有挑战性,但很有价值!

  • 我喜欢你们,经常推荐你们的博客,但是你们忽略了一些关键点和细微差别. 研究很容易出错. 很难问出好的调查问题,很容易误解数据,认为结果有意义, 统计上是不存在的.

    还有,我想你说的是电话采访而不是电话调查.“面试是定性的. 调查是定量. 传统的电话调查(还记得哈里斯民意调查吗?)是定量. 现在唯一的区别是,他们是在网上回答,而不是在电话上给人回答,然后由人输入答案.

    同样的,“观察 & “分析”通常是定性的. 数据收集的速度无关紧要. 受访者的数量/数据点,以及你是否具有统计意义的轶事是关键.

    我无法告诉你有多少糟糕/错误/误导性的研究存在. 仅仅因为无障碍的测量工具存在,并不意味着每个人都有足够的技能来使用它们!

    如果有人真的想发表有意义的作品, 有用的研究, 他们应该了解如何撰写可靠的调查问题和讨论指南, 最重要的是如何正确地分析数据. 开设统计学和统计方法课程是有原因的!

  • 完全披露:我把这类内容作为一种服务来做.

    在开始阶段,我建议营销人员考虑寻求外部帮助.

    虽然没有外界的帮助也可以做调查, 我怀疑大多数营销人员是否具备分析100个数据的编程知识,000,000个帖子.

  • 请忽略我最后的评论. 我打得太早了.

    完全披露:我把这类内容作为一种服务来做.

    在开始阶段,我建议营销人员考虑寻求外部帮助.

    虽然没有外界的帮助也可以做调查, 我怀疑大多数营销人员是否具备分析100个数据的编程知识,000,000个类似史蒂夫·雷森的帖子.

    这并不是一件坏事,只是不是每个人都具备所需的所有技能,这没关系!

    如果你打算在一篇内容上花费100个小时以上, 你要尽量减少失败的机会. 与具有这类内容经验的人进行额外的交流将会有很大的帮助.

    我还想补充一点,查看公司内部数据是研究职位的一个很好的来源. 这样你就知道没有人能复制你的作品. 它保证是真正的原创内容.

    好的文章整体!

  • 前的东西,安迪!

    我已经绞尽脑汁研究了一段时间了,现在看到了你简单的例子,非常感谢!

    Artem

  • 很棒的文章! 它提供了大量的灵感和见解,以便在写作之前进行适当的研究. 为了创造价值,而不是仅仅发布另一个平庸的内容. 再次感谢大家!

  • http://www.sinemalardanizle.com

  • 有用的信息.

    • 这不仅是个好信息,而且是个绝妙的信息. 这一点在内容营销中也被忽视了. 网站创建者通常是根据已经存在的内容来创建内容,而不是通过研究来赋予网站权威性.

      We will definitely tackle this article in one of our entry at http://yourentrepreneurresources.com/entrepreneur-marketing-tools/&”; Entrepreneur Resources

  • 安迪,谢谢你分享这篇有思想的文章!

    我刚刚和我的一个同事讨论了在创建内容时专注于问题解决方案的重要性. 谷歌从网站获取所需信息并将解决方案显示为“结果零”的能力保证了这种方法的真实性.

    以类似的方式, 我喜欢你的博客特别关注“研究”这个术语,涵盖了大量的主题. 当涉及到内容时,研究确实很重要, 正确的研究, 分析, 而独特性将引导你创造出重要的高质量内容! 安排一个关于这个的研讨会 约瑟夫工作室 肯定是下周!

 
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