如何为网站添加社会认同:7个人们津津乐道的例子

分享这
安迪Crestodina
分享

“看看这些数字就知道了. 这篇文章一定很棒!”

这是一个社会认同的明星评级的例子

星的评论, 问题, 共享指标只需要做一件事:让访问者相信这个东西很受欢迎, 因此可信.

但这些只是社会认同的几个例子.

证据,连同对问题的回答和行动的呼吁,是其中之一 高性能页面的三个主要元素. 社会认同通常不是访客来这里寻找的东西, 但这是十三水游戏想让他们在这里看到的.

这也是弱网页和强网页之间最大的区别之一.

  • 有证据的一页 让访客有理由相信.
  • 没有证据的一页 基本上就是一堆毫无根据的营销主张吗.

比较这两页,一页有支持性证据,一页没有:

主张和证据

有各种各样的证据可以添加到您的页面和产品中. 但这里十三水游戏将关注最常见的一种:社会认同.

什么是社会认同?

社会认同是支持营销主张的证据. 社会证明利用受众的言语或行动为品牌的价值主张增加可信度. 这是高效登陆页面的关键要素.

它的强大有以下几个原因:

  • 社会认同引发从众偏见 (也被称为“羊群行为”或“从众效应”),通过明显地表明其他人已经公开支持你的产品, 服务或内容. 这是一种你的潜在客户不能轻易忽视的心理现象.
  • 社会认同是一种分化. 你是唯一拥有你的推荐信的品牌.
  • 他们更适合传达你的信息. 它通常比你自己写的任何东西都更真实、更直接、更让人放下戒心.

社会认同放在哪里

如果没人看到,那也没用. 所以一般来说,社会认同应该很容易被发现. 换句话说,对于给定的页面,它应该位于视觉层次结构的顶部.

这里有两个一般的规则来指导决定在哪里添加社会认同.

  • 在其支持的主张附近添加社会证明
  • 在页面最显眼的地方添加社会认同

十三水游戏在上面两页并排看到了不同之处. 现在让十三水游戏更仔细地看看页面块级别. 当然,每个页面都有一个可视的层次结构,但是 每个滚动深度都有一个视觉层次.

换句话说, 每个页面块(模块化内容区域)在引导访问者的眼睛方面可以起到或好或坏的作用, 制作最引人注目的消息(在本例中, 社会证明)容易或很难看到.

这是增加社会认同的最糟糕方式

下面是一个糟糕的页面块和糟糕的视觉层次结构的例子, 让无聊的东西变大,吸引人的东西变小.

社会认同的坏例子

这是增加社会认同的最好方式

让十三水游戏用一个来自十三水游戏自己的好例子来洗净最后一个问题 web开发页面.

这个页面块具有非常慎重的视觉层次结构. 它还将推荐信的格式从文本升级为视频. 它是专门设计来引导眼睛,回答问题和建立信任的.

如何添加社会证明的一个很好的例子,一个视频证明

接下来,让十三水游戏进入七个社会证明的例子. 从一开始十三水游戏就会坚持使用推荐信.

1. 奖状

引号是键盘上最强大的键. 只用引号包围句子, 这些话变成了见证,读者也变成了见证. 以下是一个优秀的客户评价:

一个伟大的感言元素

正如十三水游戏之前所说的,你的受众是传递某些信息的更好的信使. 比较使用客户的声音传递信息时的差异:

相同信息的不同信使

这里有3个快速的推荐建议:

  • 尽可能使用包含关键字的推荐信. 是的, 他们可以有SEO利益(表明目标短语的相关性)和信任利益(改进的转换优化)
  • 尽可能使用视频推荐. 看他的脸和肢体语言,听他的声音会让他更可信. 而愿意在镜头前表现出他们说到做到.
  • 避免创建用户评价页面. 相反,让每个页面都成为用户评价页面. 推荐页面有什么问题? 什么都没有,只是访客通常会跳过.

如果你的网站上有一个推荐页面, 看看分析,看看它是否获得了大量的页面浏览量. 如果没有,问自己: 为什么十三水游戏把最有力的证据放在如此不受欢迎的一页上?

分析一个推荐页面

在高速公路上张贴广告牌. 把你最好的内容放在最受欢迎的页面上. 这意味着从你的主页开始.

难以获得推荐信?

是很困难的. 你有时可以在在线评论或社交媒体平台上的用户生成内容中发现它们. 但是为什么要等. 如果你不想钓鱼,你可以去打猎. 这是一个指导 这包括给满意的客户发邮件的模板.

2. 代言

背书是一个特别的人,一个你的观众认识和信任的人的推荐. 这是一种转移效应. 因为你的听众信任他们,所以他们也会信任你. 你是在借用他们的社会影响力. 它被称为 光环效应.

这在图书出版业很常见.

作家会联系他们最著名的朋友, 寄给他们一本几乎未完成的书中的一章, 礼貌地要求他们浏览一遍,然后寄回一份简短的简介. 最出名的朋友会登上封面. 名人代言! 下一个最有名的将会登上封底. 其他人都进去了.

网站上, 在最受欢迎的页面上,背书应该位于或接近视觉层次的顶端. Henneke网站, 迷人的营销是一个很好的例子.

一个好的背书的例子

视频代言就更好了. 看一看 奥利·加德纳的演讲页面. 兰德·菲什金给出了真诚而有力的支持.

视频代言的好例子

3. 媒体提到

你可能已经在上面的Henneke主页上注意到了这些.

这是利用光环效应的另一种方式. 如果你的品牌在媒体上出现过(甚至被提到过), 他们的标志可以添加到您的网站, 通常在主页上.

这里有个例子 具有里程碑意义的害虫 网站.

媒体提到社会认同的一个很好的例子

因为来自媒体提及的推荐流量是短暂的, 这些商标可能是媒体宣传的最大好处. 它肯定在十三水游戏的名单上 媒体报道后要做的21件事.

4. 客户和合作伙伴标识

十三水游戏下一个社会证明的例子是B2B服务公司网站上常见的. 你可以在十三水游戏的主页和其他数以百万计的网站上找到.

即使访问者不认识所有的公司,这也是差异化的. 这是合法性的视觉证据.

对于标识上方的小文本,考虑“被信任”而不是“十三水游戏的客户”.它提醒你的访客,这些客户不只是与你合作,他们信任你. 因此,它更直接地触发了潜在客户的从众偏见.

添加客户和合作伙伴标识的社会证明的例子

5. 数据和统计数据

近年来,网站模板使这一功能更加流行. 在WordPress和其他平台的许多模板中,数字代码是一个标准的页面块.

有时统计数据只是用来突出问题的大小,如 新时代先进争议解决 网站:

社会证明的例子,添加数据到你的网站

并非所有的数字都是社会证明,因为它们与人类行为无关, 但它们仍然是可信度和差异化的有力形式.

但是当这些数字与你所做的工作或你所做的工作的结果相关时, 它变成了社会认同.

  • 年的业务
  • 结合团队的经验
  • 团队规模
  • 满意客户或项目的数量
  • 投资回报(增加的百分比,赚到的美元,节省的时间)

那些股票很好,但不要错过从数字升级到图表的机会. 在十三水游戏的网站, 而不是显示十三水游戏在每个项目管理系统中完成的项目数量, 十三水游戏把它们标在图表上.

使用图表的社会证明例子

数据还经常被用来为电子邮件订阅cta添加社会证明. 证明是 高效电子邮件注册箱的三个P. 如果你有一个不错的列表,你可以显示订阅者的数量.

提示:如果你有5000个订户,但很多是老的和未参与, 你应该清理你的清单,停止发邮件. 假设您删除了1000个错误的地址. 这很好. 但不要修改数字,说“加入这4000人 订阅” 试着让它说“加入5000人 人订阅.”

这仍然是一种为那些多年来在不同时期信任你的订阅者邀功的方式.

6. 社交媒体的股票

社交媒体营销是关于社会认同的. 它无处不在. 社交媒体指标就是其中之一 世界上最可见的内容营销指标. 这就解释了为什么它们经常被高估.

而不是显示任何一个巨大数字的社交小工具的截图, 追随者数量, upvote计数器, 脸谱网的喜欢, 推特转发和分享总数, 让十三水游戏来看一个糟糕的例子. 这是一种消极的社会认同.

以下是社交分享是如何产生反效果的.

没有人分享内容的社会认同

当社交小工具显示分享计数和计数很低时, 从众偏见告诉访问者这篇文章不受欢迎, 让它看起来不那么可信. 因此,只有当共享的数量通常很高时,才对计数器使用共享按钮.

7. 奖项、证书和会员资格

你就!

把奖杯放在架子上,然后把奖杯放在你的网站上. 连同认证和会员标志, 这些小小的视觉效果是“信任印章”,可以建立信誉,让你的业务与众不同.

这里有三个地方可以添加奖项、证书和会员的标识.

  • 把它们放在你主页的顶部如果媒体提到,客户标识不可用或不合适. 但这是很有价值的地产. 谨慎地使用它.
  • 创建一个单独的奖项页面如果你有足够的时间. 要查看一个简单布局的示例,请查看以下内容 十三水游戏自己的颁奖页面.
  • 将它们添加到你网站的页脚,这实际上是一个非常突出的位置,因为它在每一页上. 他们成为一个全球性的因素.

这是如何 定制奖励公司 在其网站页脚展示奖项和证书.

奖励带来的社会认同

你的BBB评级, 你的商会会员, 你的G2评级, 你的B公司徽章, 你的行业协会的标志, 你MWBE认证, 离合器奖,甚至合作伙伴的标志.

不管是什么,确保你有东西可以展示. 一个没有信任印章的网站就像一个门上没有贴纸的餐厅.

当你说它是营销. 他们说这是社会认同.

你的访客是来找答案的,不是来找证据的. 十三水游戏在 十三水游戏对B2B营销人员和B2B网站访问者的平行调查.

  • 44%的B2B营销人员认为社会认同是网站的三大要素之一.
  • 27%的B2B访问者认为社会认同是网站最具影响力的三大要素之一.

但即使这不是他们来的原因,这也是十三水游戏想让他们发现的. 因为没有它, 十三水游戏的网站缺乏建立信任所需的证据, 将十三水游戏分开, 激发在竞争中获胜所需的心理, 当你的理想客户有很多选择的时候.

每一个电商营销者都知道,正面的评论决定了产品页面的成败. 所有的营销,不仅仅是影响者营销,都变成了社会认同营销. 这是数字营销策略的关键.

此外,对于你的许多重要信息,你的客户是一个更好的信使.

花一分钟. 随便看一页. 问问你自己,这里有没有什么东西是100%针对十三水游戏的? 或者,这里所说的一切都出自一家昨天才诞生的新公司?

社会认同可以回答这个问题.

分享这

你有什么想法??

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

评论(1)
  • 谢谢你的建议! 我总是告诉我的客户,他们需要提供社会证明,因为这是达成交易的最好方式. 非常感谢你给我的建议.

 
加入每两周接受网络营销建议的16000多人.

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

分享这