注意力心理学:Deez坚果给网络写手的10个教训

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唐尼科比
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并不是每天都有总统候选人要和一个 高中二年级学生 用于政治新闻报道.

尽管布雷迪·奥尔森,一个.k.a. Deez坚果, 没有机会成为三军统帅, 他已经吸引了很多人的注意.

合法的候选人已经在竞选上花费了数百万美元, 希望能像奥尔森那样毫不费力地吸引人们的注意.

Now, I’m not a politician; I bet you aren’t either. 但我想你会发现Deez成名背后的原则也适用于你. 让十三水游戏来谈谈你可以用来推动流量的一些想法, 建立你的受众,并最终让他们用他们的钱包为你的业务“投票”(要做到这一点——不需要超级PAC).

利用注意力的心理

有三件事会立即引起人类的注意:

  • 危险 (需要解决或逃避的问题),
  • 娱乐 (渴望被治愈的无聊)和
  • 好奇心.

你为你的网站写吸引注意力的内容的能力可以从这些力量中受益.

先生的受欢迎程度. 坚果取决于 所有三个. 我一会儿会解释我的意思,但只是简单地解释一下. 您的业务是本文的主要焦点. 十三水游戏将用Deez坚果作为实物课.

让十三水游戏开始.


3种传达危险的卑鄙方式

问题推动着人的一生. 因此,问题可以打开一扇通往你想要联系的听众生活的大门.

  • 遥不可及的梦想是 问题. 过着不充实的生活的危险.
  • 没有得到满足的欲望是 问题. 如果你得不到你想要的,就有发疯的危险.
  • “我有一点(填空),但我需要 更多的!”是一个 问题. 有失败的危险.

这些问题会让你继续经营下去.

很多商业网站都是关于 产品,而不是 他们帮助或解决问题.

心理因素:保护本能和 损失厌恶.

研究表明,人们为了避免消极因素而付出的努力和花费是为了获得积极因素的两倍.

想要证明?

Taboola对65000个链接标题的调查告诉十三水游戏这一点 “带有负面最高级标题的平均点击率比正面标题高出惊人的63%.”

Superintitles

从图片 五星插件.

消极并不是这里的最终目标. 十三水游戏的目标是了解是什么让人们做他们所做的事情. 事实是 人们总是注意着危险. 当十三水游戏嗅到一丝麻烦的气息,十三水游戏就会全神贯注地去注意它. 这就是十三水游戏保护自己和亲人的方法.

这是一个为你的网站吸引关注的好方法.

1. 解决理想客户想要解决的问题 而不是一开始就关注你的产品或服务的好处.

例如:丹尼孵化 索赔 一个只有两个字的标题让遗尿研究中心维持了20多年.

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“湿床?并没有给你任何关于解决方案的暗示. D真的需要吗? 这两个词实际上是对失禁患者(以及照顾他们的人)的称呼. 救济是可能的这一暗示迫使他们去发现更多.

除了获得关注, 还有什么比帮助别人解决问题更好的方式为他们提供价值呢? 如果你的产品能帮上忙,你有没有 责任 让他们注意到你?

哪一款游戏更容易引起你的注意?

2. 揭示意外后果或潜在风险 其他人似乎都忽视了(或掩盖了). 你的潜在用户是否正在做一些伤害他们的事情——而他们甚至不知道? 发出警报!

他们的饮食正在悄悄使他们生病吗? 一个受欢迎的投资策略会让他们的投资组合陷入危险吗? 他们的社交媒体活动是否让他们丢掉了工作? 他们需要知道这件事.

这是 一个真正引起我注意的新闻标题:

健康饮食

健康饮食作为一种障碍? 告诉我这没有引起你的注意! 如何 这里有一个令人惊讶的观点:巨额、糟糕的……纳税申报单的危险?

税

3. 分享令人震惊的数据,说明威胁 越急越好.

例如:根据 只有“50%的在线销售损失,因为访问者无法找到他们想要的东西.”

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如果你喜欢赚钱,这是一个非常重要的数据.

记住,这是 拖延是人类的天性. 你是否经常等到最后一刻才采取行动,即使是在重要的事情上. 不要让读者更容易把你的内容搁置一边.


用娱乐吸引读者的3种方法

要么写一些值得读的东西,要么做一些值得写的东西. - - - - - -本杰明。富兰克林

我建议你尽可能经常地做这两件事.

1. 以故事开头. 故事吸引人. 事实和数字固然重要,但没有什么比故事更能打动读者的心. 我的芝加哥人 吉姆Signorelli 说, “十三水游戏相信上帝. 剩下的人只需要一个好故事.”

它可以是一个关于你个人经历的故事, 摘自贵公司的历史, 客户见证, 等. 或者它可能来自于你的行业之外:历史故事、神话甚至是名人八卦. (那些小报仍然占据着杂志版块是有原因的.)

2. 展示你的个性. 有趣的人物总是能吸引注意力. 当你试图获得关注时,无聊是你犯下的最大的罪恶. 显然,不是每个人都喜欢你. 但你的“部落”会.

例子:记住《十三水游戏》的视频?

DSC 2014年的营收为6500万美元. 今年可能会翻一番.

不要害怕脱颖而出. 做真实的自己,让和你同路的人认同你.

个性也可以借鉴. 邀请你的读者已经认识、尊敬和/或钦佩的人来为你的网站做贡献. 采访他们. 或者只是聊天 关于 他们这是一个很好的机会,你最喜欢的播客通过他们的客人的个性而出名.

发展你的品牌个性也是留住你试图吸引的受众的关键.

3. 挑起战争. 争议会被注意和分享. 米克·米尔斯向德雷克开了几枪,整个情况就像病毒一样传播开来。迪兹坚果公司的目标是民主党和共和党阵营的每一位总统候选人. 事实上,他的“牢骚”来自整个两党制.

代表 某物. 支持对你的听众重要的事业. 可能是严肃的人道主义活动,也可能是有趣的活动. 我认为 Ravenswood酒 在“十三水游戏”页面上做得很好. 如果你认为自己是一个略显老练的葡萄酒爱好者,你可能会同意:

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小贴士: 尽可能多地运用你的五种感官. 图形、视频、播客等等. 所有这些都创造了更丰富、更强健的体验. 人们也以不同的方式学习, 因此,以多种格式提供你的内容可以增加他们从你那里得到他们想要的东西的可能性.


激发好奇心的3种创造性方法

克劳德·霍普金斯, 谁被认为是现代广告之父, 写道“好奇心是人类最强大的动力.“你认为电视节目为什么会有吊人胃口的结局? 观众 只需要知道 接下来会发生什么呢.

好奇心是心理上的一个谜. 但你我都知道它有多强大.

当人们得到不完整的信息时, 比如一个故事在结尾之前就被剪掉了, 大脑强烈地感觉到“闭合回路”的需要.(这被称为蔡加尼克效应.)

当你发表独特的观点时,要让读者觉得奇怪, “这怎么可能?”

1. 提供 “幕后观察” 或者在新闻中讲述不为人知的部分. 大新闻之所以重要是有原因的. 问题是每个人都在谈论它们. 你可以简单地通过谈论热门话题来吸引注意力. 如果你想在“注意力蛋糕”中分得更大的一块,你就必须比其他人做得更深.

例子:《十三水在线游戏》在展示广告网络的好奇心方面做得很好. 围绕苹果公司和巴菲特的神秘感通常会引起人们的兴趣. 你知道它一定起作用了, 首先,因为你几乎无法阻止自己点击, 其次, 因为他们投资 数百万美元 做这种PPC.

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展示你的内在联系. 把你的听众带入你的网络世界. 引用CIA特工的话, 海豹突击队或神经外科医生会给你额外的可信度,让你看起来更酷.

2. 分享秘密并破译密码. 解释一下你的产品中含有的外来成分(你确实有一些秘密的调味汁,对吧?). 说出一个古老的食谱背后的故事.

网上有无数的地方可以找到任何给定话题的信息. 为什么要有人停下来看你的网站? 你必须迅速传达,你提供了他们在其他地方得不到的独家内幕消息.

3. 带来大胆的承诺和大胆的想法. 虽然听起来很聪明,但“不充分承诺和过度兑现”可能很危险. 承诺的比你能做到的要少,更容易被忽视,也更容易让竞争对手声称自己优越.

你会雇佣一个网站上写着 你的营销材料看起来相当不错. 这项工作的时间不能超过六个月. 我可能也比你想的要便宜"? 这个例子很极端地说明了这一点:你可以对自己承诺不足,直接进入救济院.

做和别人相反的事. 看看我在南郊一家汽车店拍的这张照片. 这让你想知道,街上的快速润滑店是什么 真的 对我的车做了什么?

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你的声明必须是具体的,相关的和独特的. 如果它们太模糊,就会显得不重要. 如果他们与你的读者所关心的内容脱节,他们就不会关心到继续阅读. 如果声明不是唯一的,或者“如何”太容易预测,好奇心就会消失.

警告:不要尝试一次性实现所有这些.

现在看看你的网站. 更好的是,请一个公正的人阅读它并给你反馈.

或者,检查你的 分析 找出您的站点在哪些地方的表现不尽如人意. 然后想出一些有创意的方法,你可以利用其中的一些想法来获得你想要接触的人的更多关注.


这和Deez坚果有什么关系?

我之前提到过,这三个因素是Deez成为焦点的原因. 我的意思是:

危险/问题

许多美国人已经厌倦了职业政客. 据卡莉·菲奥莉娜说,其中一个 真正的 候选人。”80%的美国人现在认为十三水游戏有一个专业的政治阶层,他们更关心自己的权力、特权和地位,而不是完成任何事情,” 这也是她、特朗普和本·卡森在民调中表现良好的部分原因.

在某种程度上,Deez坚果已经成为失意者的一个非常响亮的声音.

当你能说出你部落的内心渴望时,你就会成为吸引注意力的磁石.

娱乐

让Deez坚果一举成名的组织最初把他纳入了他们自己的民意调查问题中。娱乐和兴趣.“他的名字被设计得很有趣,让故事变得有趣和有趣.

坚果实际上有一个政治“平台”——这个事实为故事增添了更多的阴谋——但除了他的家乡沃灵福德,几乎没有人, 如果没有娱乐因素,爱荷华州永远不会知道它.

你如何在你的业务中添加娱乐元素?

好奇心

十三水游戏不禁要问,这孩子是谁? 那名字是怎么回事? 这种情况会持续多久? 好奇心让十三水游戏保持关注.

给你的听众一个好奇的理由:“这里发生了什么??他们的大脑会嗡嗡作响,直到他们得到答案.

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唐尼科比

唐尼 布莱恩特是一名直接响应式广告文案,帮助企业家与他们“应该”的客户建立联系. 他大部分的伎俩都是在 他的网站. 你可以找到唐尼 推特.

你有什么想法??

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评论(5)
  • 这是令人震惊的事实.

    • 谢谢你的评论,哈里斯兄弟.

      这是真的. 把这些想法运用到写作中,会产生多么大的不同,这让人感到有点震惊.

    • 那太好了.. 🙂

      • 谢谢!

  • 令人震惊的文章.. 🙂说得好.. 😉

 
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