讲故事的秘密:你的大脑是个骗子

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Rob Biesenbach
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 我不想告诉你这个消息,但你的大脑在欺骗你. 不断地. 好消息是,你可以利用这些知识来讲述你的故事.

讲故事是 最强大的方法 吸引你的观众,让他们行动起来, 不管是点击进入你的登陆页面, 做购买决定, 或者雇你干活.

一个小故事

当我三岁的时候, 我的家人住在法国的一栋高层公寓里, 我父亲在服兵役期间驻扎在哪里.

一天早上,我摇摇晃晃地走到阳台上,结果头卡在栏杆中间.

所以我的父亲,他是101的伞兵st 机载, 爬上了楼顶, 空降下来, 在他倒在地上的时候,他设法把我的头从栏杆里塞了回去.

你可能已经猜到了,这个故事有一部分是假的. 这说明了十三水游戏大脑奇怪的工作方式.

你的大脑是一个故事机器.

显然,在某些时候,我制造的部分,我的头摆脱了卡. 但我“记得”它就像我记得故事中的其他元素一样清楚.

十三水游戏的大脑天生就会听故事. 他们不断地工作,使混乱的生活变得有秩序,并将十三水游戏经验中的随机片段组装成十三水游戏可以理解的结构.

记忆会变淡,但不会变淡 被打乱、扩充和重组:

大脑并不像电脑硬盘那样简单地收集和储存信息. 事实首先存储在海马体中,但信息并不停留在那里. 每当十三水游戏回想起它, 十三水游戏的大脑会再次记录下来, 在重新储存的过程中, 它也会被再加工.

我爸爸是我的英雄, 他定期从飞机上跳下来, 所以我自然会“改写”这段记忆,夸大他在行动中的角色. 这在我小时候是说得通的  这比我理清思路要好得多(可能没有那么戏剧化).

为了让你的想法更有说服力,你可以讲一个故事.

至于这件事的真相, 我不知道我是否记得有过这种经历或者我只是在家庭饭桌上听过很多次这个故事,所以我 认为 我记得它.

研究表明,当一个人听到一个故事时,它 触发大脑的相同区域 当一个人经历一件事时,它会受到刺激. 所以就大脑而言, 故事和体验之间没有什么区别, 这是故事如此强大的部分原因吗.

这一课? 如果你想让你的想法坚持下去,就用故事来传达它们. 故事能像其他任何东西一样深入十三水游戏的大脑.

要想让你的故事产生共鸣,了解你的听众

当然,一个对你有意义的故事可能对你的观众来说没有意义. 如果你不花时间去真正理解他们, 你的故事就像俗话说的树倒在森林里.

因为人们已经在他们的脑海中重新洗牌你说的话了, 讲一些有联系的故事是值得的 他们的价值观和信仰:

除了十三水游戏在回忆时固有的塑造信息的倾向外,十三水游戏的大脑将事实融入既定的心理框架的方式也是如此. 十三水游戏倾向于记住与十三水游戏的世界观相符的新闻,而忽略与之相矛盾的陈述.

所以,如果你想让你的故事引起共鸣,并坚持你的初衷,就去了解你的观众. 问问你自己:

  • 他们是谁?
  • 他们对你、你的公司、你的品牌了解多少?
  • 他们的信仰和感知是什么?
  • 他们的误解和疑虑是什么?
  • 他们的恐惧是什么?
  • 联系你的文化标准是什么?

理解你的听众有助于确保你讲的故事是相关的和可信的. 所以如果你告诉你的客户一个关于你公司致力于创新的故事, 但你在这个领域并不被视为行业领导者, 你要把你的信息传送到陆地上会有麻烦.

另一方面, 一位首席执行官可能会通过讲述一个能够激发员工对十三水游戏或传统的自豪感的故事,来克服员工对某个项目的怀疑.

一个好的故事将占据你的目标和你的观众的兴趣和需求的交叉点.

什么是故事?

最后, 我最大的烦恼之一是,十三水游戏被关于讲故事重要性的信息轰炸, 但这些专家很少会停下来解释什么是故事 如何构建它.

故事结构非常重要. 因为十三水游戏的大脑天生会对故事做出反应, 你必须掌握正确的结构,否则你可能会失去你的听众和削弱你的信息的力量.

用最简单的话来说,一个故事包含一个 字符 在追求一个 目标 面对一些 挑战 或障碍. 这个角色如何解决这个挑战是戏剧和人类的兴趣所在.

In 罗密欧与朱丽叶,十三水游戏的角色是两个naïve,年轻的情侣. 他们的目标是在一起, 他们面临的挑战是使家庭分裂的血仇. 他们是否以及如何解决这个挑战取决于每个听众的个人信念. 他们最终会一起死,如果不是在来世.

在你最喜欢的电影和电视节目中寻找这种结构. 你越熟悉它,你就越能应用它:

  • 你是否想要阐述一个问题或挑战? 在你的员工、客户或其他受众中寻找处理这个问题的角色.
  • 你有追求的目标吗? 是什么挑战阻碍了十三水游戏,是谁成功地处理了这些挑战?
  • 也许在你的组织或观众中有一个特别的英雄,你想要强调. 她的故事是什么?你如何将其与你的目标联系起来?

更多关于讲故事的信息

关于讲故事和大脑,要学习的东西远比一篇博客文章所能容纳的多得多. 所以除了这里的链接,你可能还想看看 罗伯特·麦基他是大银幕讲故事的“圣经”, 南希·杜阿尔特他的TED演讲非常吸引人,而且 马尔科姆·格拉德威尔他是一个讲故事的大师.

我也鼓励商界人士参加这门课程 创意写作如剧本创作、表演或即兴喜剧. 以上这些我都做过了,它们对我帮助很大.

关于讲故事的力量,你有什么建议或经历可以分享吗?

图片来源: 右脑| Chris Piazza 通过 Compfight cc

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评论(8)
  • 似乎与每个人都在为一个飞机上的恶作剧疯传而愤怒有关……人们想要相信一个好故事, 即使这一切都说不通!

    • 哈,埃莉诺,我整个周末都在看Elan的传奇故事. 是的,不幸的是,讲故事可以用于善恶……

  • 好的文章!

    我的讲故事技巧是:

    1. 展示,而不是讲述.
    2. 使用真正的语言,而不是行话.
    3. 使用简单的单词.
    4. 创建一个轮廓.
    5. 想象一下,当你在写你的故事时,你的听众中有一个人坐在你面前.
    6. 阅读儿童绘本,初中和青少年.
    7. 选择你最喜欢的儿童读物并打印出来. 这是编写故事的一个很好的练习.
    8. 不要想得太多——直接写!

    • 太棒了,阿曼达,谢谢你! 有时候,最好的故事是展示出来的,而不是讲述出来的. 我也喜欢关于儿童书籍的想法. 他们的故事结构是传统的,因此很有力. 我最近读到科特·柯本(Kurt Cobain)说他的旋律模仿的是儿童摇篮曲. 我想他觉得这些曲调会以某种基本的方式引起人们的共鸣.

  • 所以等待. 你父亲没有跳伞把你的头从另一边推回去?? 这太令人失望.

    昨天,在十三水游戏的员工会议上,我有一个关于时间输入的重要观点. 于是我开始讲一个故事,每个人都在抱怨. 为什么我讲故事的时候他们会呻吟? 它确实能让你明白我的意思,但也不能让你不呻吟或翻白眼. 🙂

    • 哈哈, 基尼, 听起来像鲍勃·纽哈特的老节目, 他说了个故事然后艾米丽或者卡罗尔或者其他什么人就会翻白眼. 但故事总是成功的! 让他们吃药!

      我了解我的父亲,如果没有更容易的办法,他可能已经跳伞了!

  • 这篇文章很棒,罗伯,我要和很多未来的客户分享!
    托尼Gnau

    • 非常感谢你,托尼! 很高兴你觉得有用.

 
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