把4件事放在你的网站上(和3件事要马上摆脱)

分享这
安迪Crestodina
分享

网站是内容的容器. 它们是设计和编程的神奇结合,可以向访问者传递文字和图像. 这就是整个想法. 那么问题来了…

你应该在你的网站上放什么?

什么内容效果最好? 最糟糕的是什么? 这篇文章涵盖了两者的一些内容. 这里有四样东西需要放在你的网站上,还有一些东西需要尽快删除.

1. 前5个问题的答案

就在你读这篇文章的时候,某个地方的某个人正在研究你的服务. 他们在寻找答案,决定联系谁. 57%的购买决定 是由 之前 这位潜在客户联系了一位销售人员.

如果你的网站不能快速回答他们的首要问题, 他们会去别的地方寻找答案.

你的网站必须回答他们的问题. 马库斯·谢里丹 是这一方法的倡导者,鼓励十三水游戏所有人践行这句话:

他们问. 你回答

这听起来很简单,但需要勇气. 问问你自己,这五个问题中有多少在你的网站上得到了回答?

  • 成本
    “你能给我一个大概的价格吗,哪怕只是一个范围?”
  • 问题
    “跟我说实话. 这种方法的潜在问题是什么?”
  • 比较
    “这与其他选择和竞争对手相比怎么样??”
  • 评论
    “别人对这个产品或服务有什么看法?”
  • 最好的
    “谁是最好的服务供应商/这个类别中最好的产品是什么??”

马库斯在他的网站上回答了这些问题,他 销售额达数百万美元 这些页面. 他的分析可以证明这一点.

这是五个最常见的问题, 但马库斯真正想要的是让十三水游戏倾听观众的声音,回答他们的具体问题.

诚实和透明的内容是世界上最伟大的销售工具- 马库斯·谢里丹

2. 添加主题,您的访问者 发现

如果你的网站上有一个搜索框,那么你就有了一个倾听的工具. 只要 网站搜索设置在分析,你可以看到游客在寻找什么. 你还可以看到访客没有发现的东西.

十三水游戏称它为“破碎的梦想报告”,因为它显示了你的网站在哪些方面不让你的访问者满意. 下面是如何检查它.

  1. View Behavior > Site Search > Search Terms.
    注:为了获得更多的数据和更有意义的见解,选择一个广泛的日期范围.
  2. 点击搜索词上方的“二级维度”下拉菜单
  3. Select Behavior > Exit Page
  4. 寻找将搜索结果页面的URL显示为退出页面的搜索词, 如/搜索页面.

如果退出页面是搜索结果页面, 然后,客人没有找到他们要找的东西. 要么你的搜索工具坏了,要么你的访问者告诉你一些事情: 在你的网站上发布更多这样的信息.

网站搜索

这是一个旅游网站的“梦想破灭报告”, 显示访问者搜索“发现者”并没有找到他们想要的东西.

3. 展示你和你的团队的照片

真实的照片. 没有库存的照片. 在那里工作的人的脸. 你的员工对你的公司来说是独一无二的,所以他们是与众不同的. 通过在about部分构建团队简介来展示他们. 这对流量和转化率都有好处.

  • 社交媒体: 访问者不会去接触一个没有面孔的网站. 人们的照片鼓励评论、点赞、关注、分享等等。
  • 搜索引擎优化: 网站通常会根据你团队成员的名字排名, 但前提是每个人都有一个页面. 如果只有一页人,那就没用了.
  • 转化率: 把名字和面孔放在网站上,你就能建立信任. 信任导致了电话,表单提交和销售.

如果你是一家小企业,这就是你的优势所在. 你可以更个人化,更人性化.

大公司总是试图让自己看起来很小,而小公司总是试图让自己看起来更大. 真的,所有的企业都应该更人性化.

你的网站不应该看起来像被遗弃的. 把脸放上去. 是一个人.

4. 讲述你的激情故事!

你的公司为什么要营业? 你的目的是什么?? 你相信什么?? 你反对什么? 你是怎么开始的? 为什么这些东西很重要?

这是你的故事.

没人在乎你知道多少,除非他们知道你有多在乎. – 西奥多。罗斯福

你的故事让人们与你有更深层次的联系. 这就是他们点击“关于”的原因.所以,把你的激情故事放到你的网站上. 把它放在关于页面上,如果可能的话,使用视频.

3个需要从网站上删除的东西

现在你已经把好的东西放到了你的网站上,是时候摆脱坏的了. 这里有三件事不要放在你的网站上.

  1. 删去超过5行的段落
    大多数网站访问者浏览网页,寻找相关内容. 长而块状的段落会被浏览或完全跳过. 写简短的段落 如果你想要你的内容被阅读.
  2. 扔掉你的推荐页面
    奖状是强大的 社会证明. 但访问者往往不会去推荐页面. 如果你想让别人看到你的推荐信,那就在网站的每个页面上撒上它们. (这里有一个完整的指南 带有例子的网站感言).
  3. 跳过“十三水游戏是最好的最好的”
    认真. 这闻起来就像市场营销. 这也是常见的、预期的和无效的……

填满的呃

这是个容器,但要注意你放进去的东西. 用你的用户想要的东西填满它,你的访问者就会奖励你低回弹率和高停留时间.

资源:
分享这

你有什么想法??

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

评论(28)
  • 我知道这很基本, 但我用这个技巧来说明十三水游戏的付费搜索提供商给十三水游戏的网站带来了多少无效的流量. 十三水游戏还发现了一些令人不快的事情,十三水游戏如何沟通一个产品ID已经改变了,因为搜索那些产品的客户退出网站的速度要快得多.

    • 如果你要为交通买单,这些经验就更重要了. 如果可能的话,在你的网站上出现这些东西之前,不要购买任何流量!

  • 很好的建议,安迪. 还有一个很棒的标题吸引了我! 感谢分享!

    李~.

    • 是的,这个标题包含了所有四个U:独特的、有用的、紧迫的和超特殊的. 这可能是我第一次把它们放在一个标题里. 这很难做到!

  • 你说得太明显了, 但我没有经常查看人们在现场搜索什么, 然后为这些搜索创建页面. 谢谢你安迪. 这已经在我的任务清单上了. 🙂

    • 当然,马特. 查看“破碎的梦”报告!

  • 好的文章,安迪. 当我浏览一个网站时,我首先会问的问题之一是:“这家公司的业务是否一目了然??这听起来很明显,但令人惊讶的是,答案经常是否定的! 接下来两个我喜欢马上回答的问题是“这对我有什么好处??以及“接下来我应该做什么??”

    • 这个观点很好,扎克. 一般来说, 首页上最醒目的东西应该是尽可能简短的价值主张.

      公司的所作所为应该在一瞬间就能看出来! 如果有任何问题, 给主页做“斜视测试”就站在后面, 稍微眯一下眼睛,看看你看到了什么……

  • 是的,添加你和你的团队的照片也有助于建立信任和信誉. 最好的例子就是mashable.com和moz.com关于页面. 谢谢你写下来. 太棒了.

    • 蚊子做得很好,我同意. 他们还做了一些有趣的吉祥物,机器人罗杰. 一幅画不能像一个人的脸那样创造出情感纽带,但我仍然喜欢那个小家伙……

  • 我一直很喜欢你的时事通讯. 谢谢你,安迪。.

    • 谢谢你的来访还有你的赞美,帕梅拉!

  • 很好的信息,但是广告有什么错?

    • 推荐信并没有错. 它们是优秀的“社会认同”,对你的营销很有帮助! 但如果你把它们放在一页上,人们就看不到了. 最好是去掉那个页面,在你的网站上放上推荐.

      让每一页都成为感言页,达玛!

  • 你用你的头衔吸引了我,我没有失望! 感谢你分享了我公司可以马上使用的实用技巧!

    • 是的, 这是一个点击率很高的标题, 但我很高兴听到十三水游戏没有辜负它,谢谢你过来, 玛丽亚!

  • 谢谢,谢谢,谢谢. 十三水游戏即将更新CWC的网站, 十三水游戏的创意总监前几天找到我,直接引用了这篇文章. 十三水游戏会把这些感言贯穿始终!

    • 我很高兴这个有用! 是的,到处放你的推荐信. 我相信你有很多,小梅!

  • 漂亮的列表. 一个诚实的用户专注于一点,总是方法永远是最好的. 你要在有限的时间内给来访者留下第一印象并把自己推销出去.

  • 非常有趣的话题,确实值得探讨. 第一条很重要,但我最喜欢第二条. 我现在正在考虑在十三水游戏的网站上增加一个搜索区,看看十三水游戏的目标客户在搜索什么,这样十三水游戏就可以在这些主题上创建更多有用的内容. 添加团队图片是一个很棒的想法,对于一家初创公司来说也是如此, 我将在我的商业网站上尽快实施这一技巧.
    感谢分享这些有帮助和独特的技巧.

  • 优秀的文章! 这实际上可以作为一个网站审计工具——它非常简洁和具体. 我理解你所说的团队成员的照片,但当我照镜子时,我很害怕——我不希望这种事发生在潜在的客户身上!

  • 很好的建议,十三水游戏一定会遵循的.

  • 我喜欢第三条建议.2 .“删除用户推荐页面”,并在整个网站上散布这些内容. 我在我的页面上添加了GMB的5星评论,这似乎很有效.

    • 很高兴听你这么说,尼尔. 就是这么做的! 把人们很少访问的页面中的好东西,放到他们能提供最大帮助的页面中. 十三水游戏现在正在为十三水游戏的网站做这个.

      理想情况下,每个页面都有一个推荐!

  • 谢谢你!!

  • 安迪,你是大师! 爱你所有的知识和真理!

  • 关于弹出窗口有什么想法? 人们的口头禅是,“人们讨厌它们,但它们有用。.“刚读了一篇来自最严重的违反者之一的帖子,他现在说不要使用它们. 不过,他过去也有过反复无常的经历.

  • 安迪, 你是说十三水游戏公司的网站应该告诉人们十三水游戏的服务有什么问题吗?

 
加入每两周接受网络营销建议的16000多人.

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

分享这