独角兽的维护 & 网站ROI

分享这
安迪Crestodina
分享

一个网站值15,000美元,20,000美元还是50,000美元?

对于企业主来说,衡量投资回报通常是很困难的. 但是网站的结果是可以衡量的,对吧? 所以,十三水游戏不应该弄清楚一个网站是否会为自己买单吗? 有办法提前估计吗? 肯定有.

所以,让十三水游戏做一大堆假设,计算一个假想的企业的ROI, 托尼的独角兽. 像许多企业一样,托尼的企业提供人们在网上寻找的服务. 建一个新网站可能物有所值。

托尼为人们维护独角兽公司. 他干这行已经有一段时间了,他很在行. 但有时很难找到需要维护的独角兽公司的人,而托尼需要更多的领导,如果他要发展他的业务. 当他开始和人们谈论一个新网站时,他发现价格范围是巨大的. 他听到的数字从1500美元到25000美元甚至更多.

那这个地方对托尼来说值多少钱? 他能从中得到多少生意? 它需要产生多少线索才能赚到钱? 这项投资的回报是什么? 十三水游戏来算一下.

流量……

如果没有交通堵塞,他就得不到任何线索. 托尼的品牌相对不太为人所知. 他在一个小众市场,他真的希望搜索引擎能帮助人们找到他.

估计搜索引擎流量, 他需要调查热门关键词的“搜索量”(“独角兽维护”的月搜索量是多少)。?). 如果新网站这些短语排名靠前, 人们会在搜索引擎列表中看到托尼,有些人会点击. 点击Tony列表的搜索者的百分比就是“点击率”,或CTR. 每次点击都是一次访问!

评估等级如何影响访问, 十三水游戏必须明白,更高的排名意味着更多的点击. 换句话说, 排名最高的10个网站的点击量呈曲线状, 不是一条线. 一切都是平等的, 排名第一的网站比排名第二的网站的流量要大得多, 以此类推. 因此:

(搜索量排名) * CTR =访问

看起来很复杂, but this is just a formula for estimating search engine traffic; the higher the rank, 这个短语越流行, 更多的印象和最终, 更多的访问.

托尼很幸运,他的表弟戴尔是一名网络战略家. 他们一起在Wordtracker和谷歌Adwords中研究关键词和检查搜索量. 他们用SpyFu和Alexa来检查竞争对手. 然后他们通过谷歌分析和谷歌网站管理员工具中类似的网站来估算点击率. 他们决定通过优化网站, 他们最终预计每个月有1000名目标访问者.

次转换…

从搜索引擎获得流量是件好事! 但这和引线不一样. 即使寻找独角兽服务的人找到了托尼,他们也不是线索,只是访客. 当一个线索打电话或填写托尼的联系人表时,他们正式成为“转换”.“网站越好,转化率越高”.“有很多因素决定了这一点, 包括设计质量(品牌忠诚度, 整体的吸引力), 内容(文本格式, 图片, 视频), 内容本身(吸引人, 信息丰富的, 相关), 和可用性(导航, 易于使用的形式).

访问次数x转化率=领先

托尼再次与戴尔会面,做更多的研究. 他们研究行业基准,并查看其他神秘的动物护理网站. 他们假设这个新网站在上面列出的所有转换因素中都是优秀的——或者至少是好的. 最后, 他们认为2%的转化率是可以实现的. 再次感谢,戴尔!

=领导…

所以现在, 他所要做的就是将预计的访问量乘以估计的转化率, 他们计算出 网站每个月应该产生20个潜在客户.

次收盘汇率…

现在把线索转化成实际的客户. 戴尔帮不上忙, 但托尼有一个很好的销售流程,他可以完成大约50%的销售. 每次他这么做,就能卖出价值1000美元的独角兽维修服务. 每次提供这项服务,他在时间和材料上要花费大约500美元. 所以一般来说,一个通向托尼的线索价值大约是250美元.

(价格-交货成本)=利润

现在十三水游戏有了所有的部分, 十三水游戏可以将它们组合成一个(非常繁琐但全面的)公式来估算营销网站的投资回报*.

(SR) CTR = v
V x CR = L
(L x CL)(P - Dc) = $
搜索量
R =排名
V =访问
L =领导
p =价格
美元=利润!
CTR =点击率(搜索引擎)
CR =转化率(网站)
收市价(销售额)
Dc =交付成本或销售的商品和服务成本

…=利润.

现在是做数学的时候了. 让十三水游戏代入托尼的估计. 如果他能达到上述所有目标, 这个新网站每个月将带来高达5000美元的利润. 换句话说, 如果一个15美元,000网站排名很好,并转变了访问者, 它将在3个月内收回成本. 在那之后,它就会盈利. 在它的生命周期, 新网站可能会吸引成千上万的访问者, 成千上万的领导, 还有数十万美元的收入和利润.

但托尼并不期望立竿见影. 他知道一件非常重要的事……

一个好的网站是不够的.

托尼知道,他的独角兽生意不会一帆风顺. 有很多工作要做. 但他致力于网络营销. 他的计划是推广该网站,并随着时间的推移加以改进.

  • 他将继续进行在搜索引擎中获得结果的工作. 他知道搜索引擎营销通常是缓慢的.
  • 他将继续创造内容.
  • 他将通过一份名为 独角兽维护每月.
  • 他致力于跟踪他的网络线索,并使用数据库(如Highrise, SalesForce, 等……).

最重要的是, 托尼致力于提供一流的服务, 温柔地照顾这些神奇的生物.

*还有许多其他的变量可以纳入这个公式(包括其他流量来源), 独角兽出生率, 等.),但如果把它们都加在这里,会使本文更混乱,而不是有用. 在网络上,细节和注意力持续时间呈反比关系. 但这是另一篇文章的公式!

与独角兽公司不同,投资回报率是真实的!

分享这

你有什么想法??

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

评论(2)
  • 安迪-谢谢你的数据. 此刻,我脑子里为了理解这些方程式而有点超负荷了, 但我正在考虑如何利用你的策略. 对企业主来说,这是一个非常有用和相关的帖子. 谢谢你!! 顺便说一下,你应该添加分享按钮,这样十三水游戏就可以分享你的内容. 🙂

  • 你的文章写得很好. 一个维护良好的网站可以增加客户的满意度,从而增加网站的点击率.

 
加入每两周接受网络营销建议的16000多人.

只要签字,你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

分享这