阅读本食谱后, 你将知道如何衡量一个不在线销售的网站的营销业绩. 你将通过一个案例研究来学习目标价值方法论，该案例概述如下:
最后但同样重要的是, 阅读这篇文章将给你一个独特的机会，在你的电脑前工作，同时戴上你的爱人送给你的有趣的烹饪帽子. 你也需要戴上它来表达你的爱. 点击你最喜欢的播放列表开始播放，是时候动手了.
因为客户真正想要的是电话，所以你会推广那些表单提交会分散注意力的高价项目吗?
你是否在脸谱网上开展广告活动来推广你的博客内容和各种相关内容 optins?
你是否通过网站上的免费工具或资源收集了一些不同类型的线索?
如果您落在任何上述或许多其他可能的情况下，与高营销价值的非销售网站行动的存在, 你们面临的挑战和十三水游戏在制定战略时面临的一样 干细胞诊所 客户端thriveMD. 在本文中，我将使用客户机作为案例研究.
诊所采集你自己的成体细胞, 然后处理并注射到你正在恶化的关节或背部. 正如这种疗法越来越受欢迎一样, 它的价格并不低，而且人们对其好处的普遍认识仍然滞后.
获得预约的最好方法是从目标潜在患者那里获得大量的电话. 这样的电话，以及导致他们的网站行动，对十三水游戏来说是有市场价值的.
如果你或你的团队不按照你的想法行动，那么设定或分析目标就没有意义了. 但是，你有能力培养团队的数据驱动思维.
如果你在市场营销机构或部门工作, 你觉得你的队伍注定失败, 去当英雄，拯救世界吧. 展示数据驱动的营销可以通过星级的可视化效果来实现, 优化没有改进空间的活动, 解释哪个KPI真正重要. 客户和老板确实会听取那些主动并逐渐树立信心的专业人士的意见.
十三水游戏使用了一个 分析实现 包由MashMetrics, 最重要的是，它通过谷歌标签管理器(GTM)推送的谷歌分析事件丰富且易于定制的列表。. 最有用的事件往往是某些链接的点击、表单提交和电话. 您将在下面看到示例.
十三水游戏使用 CallRail 对于一些不同的项目，它的工作很好. 它集成了GTM和大量其他重要工具. 数据丰富，易于定制.
你可以使用许多高级仪表盘工具，其中Databox是我的首选. 但是，也有免费的，而且越来越好. 事实上，我认为这是非常少的 谷歌Data Studio 当与谷歌Sheets或Supermetrics结合时. 您将看到下面的图表示例.
对于新项目，进行彻底的发现. 对于你已经做了一段时间的项目, 检查你所有的事实，审核你自己对员工晋升方式的理解.
的诊所, 十三水游戏决定把重点放在让人们做以下一项或全部的行动上:
基于此，十三水游戏创造了以下行动和目标:
在这个步骤中, 你需要设定一个目标值，在10到100美元的范围内将一个行动与其他所有行动进行比较. 10美元是仍然有价值的行动，100美元是网站上最有价值的行动. 你可以使用许多其他范围，但10- 100美元既灵活又简单，允许 良好的分析.
你所要做的就是设定能够代表你的市场营销效果的价值. 你没有试图向客户展示你为他们赚了多少钱. 创建一种方法来比较每个月的营销结果就足够了, 运动运动, 通道,通道, 段到段，内容组到内容组.
以下是十三水游戏根据现有的GA数据以及与诊所主任的对话做出的决定:
这里我假设你知道GTM的基本知识. 如果你不喜欢，就从阿曼达的开始 GTM介绍.
最重要的参数设置将是类别. 这就是十三水游戏用来计算GA事件作为GA目标完成情况的方法. 您还将使用Action和Label参数, 也就是说，为了更深入地了解目标是如何完成的.
以下是在诊所的GTM中，上面列表中的目标事件的样子. 十三水游戏使用类别来识别GA中的目标完成情况, 查看哪个页面被共享的操作, 用于查看链接被共享到哪个平台的标签. 这一切都是基于十三水游戏的社交分享按钮的代码.
有 伟大的WordPress插件 在你的网站上集成CallRail，但是十三水游戏建议通过GTM来实现. 第一，它带来了更多的灵活性. 第二，最好把所有的跟踪标签整齐地放在一个地方——你的标签管理器.
CallRail将用一组你付费的电话号码来替换你的实际电话号码. 你可以追踪区号信息, call lengths; you can even record your calls or automate some of your phone call answering if you wish.
缺点是，当你停止支付服务费用时，你的CallRail号码就会消失. 要对你的客户或团队开诚布公，这样以后就不会有人感到惊讶了.
电话追踪在AdWords中很常见. 如果你面临阻力，这是你的优势. 你可以先用AdWords追踪电话, 然后告诉你的客户或团队，你可以通过CallRail获得同样的数据优势——但是是针对你所有的频道, 有了更深入的数据.
使用:
前面提到的社交分享的GA目标设置如下:
十三水游戏以类似的方式设置另一个表单提交和单击事件目标. “十三水游戏”页面视图目标被设置为“目的地”目标.
CallRail电话也设置为事件. 与CallRail自己的GA目标设置指南相比，十三水游戏增加了一个重复调用目标. 的那一个, 十三水游戏使用了一个正则表达式，它说，每个电话，不是第一次打电话应该被计算为一个目标完成:
你不希望报告在不太周到的时间安排下被自动发送到电子邮件. 您确实希望使用您自己的、人性化的分析技巧来呈现数据，并方便对数据进行操作. 享受这个过程，沉浸在你自己的思考过程中，用一种引人入胜的方式想象这个故事.
在十三水游戏的例子中，下面的左图显示了交通数据的增长，并给出了很好的上下文. 十三水游戏知道十三水游戏正在增长并打破交通记录. 但是，这并不能充分说明十三水游戏的市场营销对业务的影响. 十三水游戏不知道十三水游戏是否应该尝试并进一步发展, 或者十三水游戏是否应该改善现有的交通状况.
右边的图表显示了在网站上完成的所有目标的总价值的增长. 你可以在最近几个月看到这一点, 人们在诊所网站上采取的行动的价值并没有增加那么多的流量. 甚至停滞不前.
十三水游戏仍然做得很好，价值仍然很高. 但是，十三水游戏正在经历成长的烦恼，十三水游戏应该能够从拥挤的交通中得到更多.
结论是，十三水游戏不需要进一步增加流量, 因为这可能不会导致导致患者预约的行为的增长. 相反，十三水游戏想从现有的流量中改善结果.
在十三水游戏的活动, 十三水游戏应该致力于更好的目标定位和设定明确预期的广告，而不是增加点击量. 在十三水游戏的网站上, 十三水游戏希望致力于现有内容的质量和流畅的用户流——而不是新的SEO磁铁.
既然你已经有了可操作的数据和可视化工具，那么就去分享它们吧. 如果您试图在过程的早期解释您的目标值方法, 你的客户或老板可能也可能不同意你的想法.
这也是一个测试你对不同行为的价值假设的好时机. 以十三水游戏诊所为例, 我知道，一旦十三水游戏的目标价值表符合他们的预订情况，十三水游戏就会正确地设置这些值.
现在您已经完成了测量过程. 你也有你的可视化过程. 是时候去享受你的健康新食谱了, 让你的营销越来越好, 借助数据.
来说明, 下面的图表比较了诊所AD活动的两个样本产生的转换率和目标值. 十三水游戏对几个不同的网站行动感兴趣, 因此，第一张图表是有用的，因为它告诉十三水游戏，一般来说，哪个活动产生了更有意义的网站活动. 这是重要的背景，也是高质量广告点击的标志.
第二张图表显示了生成的操作的价值. 如果没有目标价值分析，非电子商务活动往往会被混为一谈. 但在这里，橙色运动的可视化提供了可操作的洞察力.
它所产生的目标价值所占的份额大于它所产生的目标完成数所占的份额. 它的目标完成度比绿色和蓝色战役的目标完成度具有更高的平均值.
这就引出了一些有用的问题.g. 用户意图、广告质量、投资回报率、预算分配. 橙色运动很可能是一个获得更大预算的好候选人, 即使这是以牺牲绿色运动为代价的.
除了使用目标值方法来比较活动之外, 你可以用它来比较登陆页面, 广告平台, 段, 等. 在比较股票时，只要记住一件事——人类的大脑更善于理解线而不是圆. 使用条形图，100%堆叠而不是饼状图.
只有将数据投入使用，你才能真正从分析中受益. 此外，如果你将分析作为营销工作的核心，你将从中受益越来越多. 十三水游戏建议将10-15%的营销时间和预算用于测量和分析. 这是一种投资，可以让你的所有营销变得更好.
对于临床，十三水游戏的团队每周讨论数据洞察力. 对于客户，十三水游戏每月都会查看图表. 在对话过程中，十三水游戏决定十三水游戏应该开发什么内容、活动或网站功能. 十三水游戏知道十三水游戏的工作创造了什么价值，为什么会这样，十三水游戏可以为此做些什么.
只要签字，你就同意了十三水游戏的 隐私政策.
很有用的文章，布兰科肯定知道他在说什么.
感谢罗宾!!
超级有帮助! 如果你不能跟踪销售情况，你很容易陷入这种想法, 那就没什么可追踪的了. 为用户的接触点分配货币价值，并在网站上采取行动，这是非常明智的! 在网站所有者往往忘记价值存在的地方，它增加了价值.
梅丽莎，谢谢你的评论. 你说得对，人们很容易忘记，除了销售之外，许多行为都具有货币价值.
华丽的文章.