网页内容撰写:为潜在用户创造内容

分享这
安迪Crestodina
分享

Web内容以多种方式支持客户生成漏斗.

有些内容会建立意识,把你的受众吸引过来. 其他的写作会促使你的读者采取行动,从而建立信任. 特定的内容影响漏斗的特定部分.

所以作为一个网页内容写手,你可以通过写内容来加强漏斗的不同部分.

内容如何支持引信生成

“导流漏斗”只是一种简单的方式来思考每个访问者在他们成为导流的道路上所采取的方式. 它以意识开始,以行动结束.

没有得到领导? 这说明你的漏斗有弱点.

让十三水游戏来看看诊断这些弱点的方法, 然后通过写正确的网络内容来加强它们.

漏斗顶部:意识

顶部漏斗内容

内容目标:获得关注. 增加访问. 品牌. 建立通用的相关性.

看看你的分析. 如果你的访客转化率达到2%或更高, 但是流量很低, 高层有一个弱点. 这些话题和策略会有帮助……

1. 更易被搜索到的博客内容

来自搜索引擎的流量是填充漏斗顶部的强大方式. 赢得一个稳定的流量从谷歌对齐你的网页内容与相关的关键字. 选择适合音量的短语(是的, 人们在搜索它)和竞争(是的, 你有机会排名).

小贴士:查看增加有针对性的流量关键字研究说明的帖子.

2. 成为一个客座博主

客座博客以三种方式填补漏斗:首先,它增加你的社交媒体关注. 其次,它提高了你的链接的受欢迎程度(这使得你的网站更有可能排名). 最后,它建立了你的朋友和盟友的网络,他们以后可能会分享你的网页内容.

3. 可共享的、跨平台的内容

当然,你应该在所有的社交网络上分享你的所有内容, 但最好是针对每个平台调整内容. 把你自己的博客文章录下来,然后发布在YouTube上. 把它分解成一个视觉演示,然后上传到Slideshare.

提示:查看 元素周期表 关于重新利用内容的想法.

4. 创建列表的帖子

列表的帖子被点击和分享的更多,增加流量和填充漏斗. 它们被点击是因为它们为潜在访问者设定了一种期望:它们是结构化的, 可扫描的,包括多个项目,读者可能会发现有用或有趣.

漏斗中间:鼓励考虑

中间的漏斗内容

内容目标:教育,参与,让访问者更深入,订阅和关注.

如果你的网页内容几乎没有分享和评论, 来自电子邮件和社交活动的流量很低,你的电子邮件列表也没有增长, 这些是漏斗中部薄弱的迹象. 如果你的分析显示,重复访问很低,平均访问者看到少于两个页面, 试试这些策略和话题……

1. 写详细的,权威的帖子和页面

真正有用的“如何”帖子是提高用户参与度的最佳方式. 这些内容展示了真正的专业知识,将您的站点定位为有价值的资源. 这些帖子激励访问者分享、关注和订阅. 这些正是导致回头客的行为.

2. 将相关主题与相关内容链接在一起

如果你的网站上有关于主题A和C的详细信息, 但不是B, 然后,访问者将在其他地方寻找这些信息. 扪心自问,我是否遗漏了什么? 写出该内容,并通过内部链接将其链接到相关页面.

提示:看到“内容中心,以获取创建结构化内容集的技巧.

3. 与相关影响者共同创建内容

与你的听众信任的人合作将建立你的信誉. 邀请有合法社会追随者的相关博主为你的网站做贡献.

如果可能的话,为他们的网站贡献内容. 这种合作通过光环效应加强了你的内容的感知.

4. 使用个人的语气,平易近人

如果你想建立一个社区,你必须是一个人. 访客应该在你的写作中听到你的声音.

他们应该看到你的团队和作者的脸. 他们应该在评论中看到交互. 没有个性的品牌不会让人印象深刻,而没有个性的网站访问量更少、更短. 所以为人!

漏斗底部:动作

漏斗底部的内容

内容目标:将“嫌疑犯”转化为前景. 建立信任. 激发游客. 开始一个对话.

如果你的网站转化率低于1%,那么你的漏斗底部就有问题. 如果你的 铅生成过程 不复杂,电子商务结帐不混乱, 那么问题可能就出在你的网页内容上.

这里有一些话题和策略可以支持你的领导漏斗的底部……

1. 发布回答最热门销售问题的内容

对于每一个向你提出问题的潜在客户, 可能还有100个没有联系你的人. 倾听那些常见的销售相关的问题,并将答案发布在你的网站上.

2. 证明你的服务是有价值的

数据是证据,数字是强大的动力. 你需要用数据来证明你的结果. 如果你没有数字, 将客户的声音以推荐的形式贯穿于您的站点.

你说的一切都是营销. 但当别人这么说时,这就是社会认同!

3. 讲一些能体现你价值观的故事

如果列表文章位于漏斗的顶部,那么故事则位于底部. 花点时间完整地讲述你为什么要做现在的工作.

这家公司为什么成立? 是什么让生意与众不同? 你的信仰是什么? 你反对什么?

你的故事应该表明你在乎. 它应该告诉你为什么你的工作很重要!

4. 引导访客从博客进入营销页面

一个好的营销博客会温和地引导访问者进入营销页面. 文章应该与你的产品或服务相关,并在文本中链接到它们. 这些链接引导访问者更深入地进入转化漏斗.

提示:使用这个 内部连接指南 在内容之间创建连接时.

5. 整个网站的行动号召

你是在建议下一步吗? 你是否在委婉地催促人们与你联系? 你是否在你所有的文章和页面底部都有cta? 还是每一页都是死胡同? 引导你的访问者到联系页面,在网站的每个页面上快速呼叫行动.

提示:使用“如何设计一个按钮,点击文章作为创建行动号召的指南.

6. 为已经在你的漏斗中的潜在客户写文章

这里有一个很少有人使用的技巧: 为已经出现在你漏斗中的特定客户编写内容. 如果你的潜在客户还没有准备好签署这份提案, 您可以通过专门为他们量身定制的内容来解决他们的特定问题.

只需快速地写一篇文章、案例研究或白皮书来解决他们的担忧. 即使它不能完成交易,这些内容可能只是为下一个线索热身.

进一步阅读: 如何创建一个能够产生销售的营销漏斗(使用模板). 

“知道,喜欢和信任”

人们与他们了解、喜欢和信任的人一起工作. 你可能以前听过这个.

但请记住,这些不仅仅是模糊的概念. 这些都是你的转换漏斗的特定部分. 访客现在就在那个漏斗里. 仔细观察,找出弱点,并针对每个阶段编写相应的网页内容来修正它们.

是有意义的? 任何问题? 你自己也有线索了? 在下面快速评论一下,和你的读者一起分享吧. 十三水游戏很乐意收到你的来信.

分享这

你有什么想法??

签了字你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

评论(13)
  • 这个信息非常重要. 我唯一每次都看的订阅. 谢谢.

    • 谢谢你的鼓励,巴里. 正是像这样的评论促使十三水游戏出版十三水游戏最好的作品. 下次我尽量不让你失望!

  • 每次我读安迪的帖子,我都会学到一些东西. 安迪,你让我希望我的营销预算能更多或者一天有26个小时! 谢谢你的信息.

    • 我经常有这种感觉. 如果我有更多的时间,内容营销是一个有趣的事情. 它是一百个小行动的组合,每一个行动都有影响. 每天选一件事,然后去做. 这是一个英寸的游戏!

  • 安迪,一如既往的好帖子. 谢谢 for the helpful insight; I’ve shared it with several people already.

  • Hi. 我碰巧也叫巴里,也有同样的评论. 这里能容下两个多余的巴里吗?

    • 你们这是在冒重蹈巴里罚球的风险…

  • 很棒,内容很容易消化!

    我想添加以下内容:
    在流程的每一步都使用行动号召. 你的前途可能会不同.
    保持你的品牌一致,从你的内容到你的网站或其他转换平台. 你不想因为潜在客户认为他们来错地方而失去他们.
    检查您的转换过程. 如果它不起作用,那么你的内容再好也没用.

    快乐的营销,
    海蒂·科恩

    • 太棒了. 谢谢你的建议,海蒂. 第一条建议尤其重要. 你是一个超级巨星!

      所有读者请注意:如果你对海蒂不熟悉,请前往海蒂餐厅.Com为一吨可操作的提示. 严重的好的内容……

  • Andy的这篇文章很好,我很喜欢,我也会从诊断方法中受益,这比那些被人们当作内容的平庸的反馈更有帮助.

    • 谢谢! 是的,更好的办法是使用“分析”来查看漏洞所在,然后用内容对其进行修补. 事实上,任何其他方法似乎都有点疯狂,不是吗?

  • 再说一遍,安迪,这是一个很棒的博客,有很多值得我关注的事情. 你最后一句"知道,喜欢和信任"是我的座右铭. 多年来,我与高层管理人员以及异地业务同事建立了牢固的真诚关系. 他们“了解我,喜欢我,信任我.“但这是真的.

    最好的例子之一就是多年来我与总统一家知名的高端旅游公司建立的真诚的关系. 在过去的14年里,十三水游戏建立了牢固的业务关系,但从未见过面. 2014年4月,在经历了非常成功的职业生涯后,他最终决定退休, 在我为旅游商务在线杂志撰稿时,我把重点放在了他和他出色的领导风格上. 当我让他知道这件事(还有链接)时,他立刻回复了我,说我能写关于他的文章,他感到“谦卑和荣幸”. 他给了我他的私人邮箱,让我和他保持联系. 这也与“人情味”有关. 和安迪? 你也做得很好!

  • Hi,
    Content is an integral part of your lead generation efforts; you can think of it as the fuel for all of your lead generation marketing efforts past 和 present. 在过去的几年里, 营销人员已经开始依赖内容来联系和影响潜在客户和客户,这些客户现在比以往任何时候都更有见地和受教育程度更高.

    谢谢

 
加入超过16,000人谁收到网络营销技巧每两周.

签了字你就同意了十三水游戏的 隐私政策.

分享这