完整的网站流量来源指南(加上增加网站流量的18个技巧)

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安迪Crestodina
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有交通就有希望.

因为每次拜访都是好事发生的机会.

这就是为什么增加网站流量是大多数数字营销策略的首要目标. 这相当于传统营销的品牌意识目标.

如果十三水游戏要花这么多时间, 能源(也许还有钱)来产生流量, 让十三水游戏先花几分钟来了解一下网站流量的来源, 它们是如何定义和测量的.

  • 如何测量网站流量? 分类?
  • 如何从各个流量源增加流量?
  • 流量源在谷歌分析中的准确性如何?

本指南将网站流量的来源进行了分类,并提供了增加流量的方法.

流量来源
游客行为*
背景/目的
支付 点击广告 …不耐烦. 想要一些特定的.
有机搜索 在搜索引擎上点击了一个链接 知道他们想要什么
Social 在社交媒体上点击了一个链接 只是在浏览网页
电子邮件 …在邮件中点击了一个链接 以前来过这里…
直接 把地址输入浏览器 记得十三水游戏,或者听说过十三水游戏
推荐 …来自另一个网站 有兴趣了解更多

*并非总是如此,这篇指南展示了为什么这些并不完全是它们看起来的那样.

下面是谷歌分析中的流量来源.

假设使用带有URL构建器的UTM跟踪代码跟踪营销活动(如广告和电子邮件时事通讯), this is what the Acquisitions > All Traffic > Channels report will look like. 要查看百分比视图,请单击饼图.

网站流量来源百分比

如果切换回数据视图, 您将看到行为指标(弹跳率, 每访问页面, 每个流量源的平均访问长度)和转换指标(采取行动的访问者的百分比).

有助于跟踪各种营销工作的有效性.

网站流量来源和转换数据
让十三水游戏更仔细地看看每个网站流量的具体来源. 但首先,这里有一个有用的方法来思考这些资源和使它们运行的努力.

桨,帆和马达

这里有一个有趣的小比喻,十三水游戏将用它来帮助十三水游戏理解网站流量的来源.

想象一下,起锚出海去钓鱼. 你走得越远,钓到的鱼就越多. 你想走得更远, 快走,你不想在这个过程中耗尽你的银行存款(或你的背部).

你有几个选择:扬帆,划船或者发动发动机.

网站流量来源的价值

1. 付费广告(汽车)

任何人都可以购买交通. Social广告, 支付每点击, 重新定位和条幅广告(通常称为显示广告)当然是推动发展的一种方式.

以下是付费流量的定义特征.

  • 广告是快. 选择你的平台,设定预算,创建你的广告. 后天,你将付出交通代价.
  • 广告是暂时的. 你得不停地买油,否则马达就不转了. 关掉它,它停止的速度和开始的速度一样快. 其他流量来源更持久.
  • 广告是昂贵的. 十三水游戏都知道船长们很强大的故事, 昂贵的马达全速运转,却抓不到一条鱼.
  • 广告是有针对性的. 访问者的质量很高,因为你经常通过点击了解他们. 他们一定感兴趣,否则他们不会点击你的广告. 但实际上有两种广告,因此也有两种目标.

付费流量来源的类型

没人会去谷歌浏览. 没有人会去脸谱网寻找特定的东西.

一个熟练的数字战略家可以着眼于一个产品, 服务或标题,知道它将在哪里执行:付费搜索或付费社交.

用户数据是数字货币. 它可以帮助你跑得更好, 更有同情心、更少干扰性的付费营销活动,比如基于账户的营销(反弹道导弹)和重新定位. 除了付费搜索和社交, 数字广告使营销人员能够跨渠道接触受众, 根据十三水游戏对用户和他们的行为的了解,个性化AD体验.

如何通过付费广告增加网站流量:

当然,任何人都可以购买交通. 但当你为访客付费时, 更重要的是他们有资格并且能够采取行动.

  • 选择正确的广告策略(搜索, Social, 反弹道导弹, 重新定位)针对正确的受众, 内容, 和目标.
  • 使用目标定位,尽可能与用户相关. (但不要越界,从乐于助人变成令人毛骨悚然.)
  • 设身处地为听众着想, 在你的广告和页面上为他们提供一些相关和有价值的内容.

安娜Yunker、分析 & 搜索经理, WHEREOWARE

通过使用其他渠道的数据来最大化付费广告支出,从而加速你的成功. 例如, 如果你的电子邮件创意表现良好,或一个有机的社交帖子,推动了伟大的参与, 模仿成功的主题, 复制, 或者通过一些额外的资金来增加付费流量. 这是一种简单且低成本的方法,可以在付费前测试创意、内容或受众.”


2. 有机:搜索引擎优化(sail)

就像水手依赖天气一样,seo也受到谷歌风的影响. 但是知道搜索优化的水手通常会走得非常远非常高效.

这就是为什么:每一个页面都能抓住流量,就像帆抓住风一样.

搜索流量持久.

一个对特定短语进行排名的页面很可能会保持排名. 十三水游戏在搜索结果中看到的许多列表已经存在了几个月或几年.

关键字的机会几乎是无限的.

不像一艘船, 哪只船只能装这么多帆, 您可以发布的页面和目标短语的数量没有限制. 一些网站的排名有数百万个页面.

搜索竞争剧烈.

你需要超高质量的内容,因为你的竞争对手是与你的目标短语相关的超过1000万页的页面.

除此之外,每个品牌现在都必须与谷歌本身竞争. 每年, 还有更多的“SERP功能”,将人们的注意力从有机列表中转移开,降低了网站的点击率. 这是 SEO最大的趋势.

SEO的价值来自于有机的流量来源

当有机搜索起作用时,它是一个持久的、几乎是被动的“免费流量”来源.“你用更少的持续努力获得更多的流量. 你可以完全停止营销,并在数年内继续吸引游客.

但这很难预测,而且通常是缓慢、不确定的工作. 如果这是你的处女航(新网站、年轻领域),请耐心等待. 这需要一段时间.

⚠️  有机流量的分析问题

中等完全匹配有机

这就是谷歌分析在渠道报告中对有机访客的分类.

但问题是:许多访问者根本没有在搜索中“发现”你. 他们中的很多人已经知道你的品牌,但却忘了你的网址. 所以他们搜索你的公司名称,看到你在第1位,然后点击. 有机的交通! 但是没有发现.

所以很多有机交通基本上都是直接交通.

你可以检查谷歌搜索控制台,看看你的有机流量的百分比是品牌(导航)查询, 就像你公司的名字一样.

如何从搜索引擎增加网站流量

  • 根据您自己的域名权威(这是如何)
  • 写非常详细的页面,回答所有与你的主题相关的问题. (一个伟大的、全面的页面比许多小页面要好.)
  • 返回并改进或重写旧的、几乎排在前几位的页面(这是如何)

3. 社交媒体(桨)

中风! 中风! 中风!

社交媒体流量需要社交媒体活动. 每次你划桨,你都能前进一点. 但如果你停下来,滑行的时间不会太长. 你很快就会死在水里.

以下是社交媒体流量的定义特征:

S社交媒体是不可预测的.

即使是持续的活动,你也会在流量模式中看到大的峰值和低谷. 谁知道明天会流行什么? 真的有人擅长“病毒式营销”吗?”

社交媒体不只是关于流量.

它涉及网络、公关、客户服务、影响者营销和倾听. 这些在分析学中都无法衡量. 如果你在社交媒体上活跃的唯一原因是为了吸引访客, 你可能会失望.

(社交媒体可以委托和/或自动化.

你不能用机器人取代你自己. 但推动流量的社交帖子类型肯定可以被安排,甚至自动化.

基本上有 三种社交媒体帖子, 推广式的社交帖子(分享你自己的内容来推动流量)可以通过工具(日程安排和自动化工具,如 CoSchedule).

以下是分析中的社交媒体流量情况. Spikey,不是吗?

社交媒体驱动的网站流量趋势

⚠️  社交流量的分析问题

Social Source 推荐精确匹配Yes或Medium匹配regex ^(Social | Social -network| Social -media|sm| Social -network| Social media)$

这就是谷歌分析如何在渠道报告中将哪些流量归类为社交媒体的原因.

因此,“社交媒体流量”大大低估了来自社交分享的流量. 原因如下:

大约80%的共享(source)不像社交分享那样可追踪. 这种流量被称为“黑暗社交”,因为它没有被分析准确跟踪. 黑暗的Social包括:

  • 点击文本信息中共享的链接
  • 点击在电子邮件中共享的链接
  • 点击消息应用(What’s App等)中分享的链接.)
  • 点击聊天应用程序(Gchat, Slack等)中共享的链接.)

带有UTM参数的活动跟踪代码可以解决这个问题. 但这些只是随机的访问者复制和粘贴地址栏的url到应用程序或电子邮件中. 没有跟踪代码. 所以大部分会被记录为直接通信. 稍后再详细介绍.

如何通过社交媒体增加网站流量

  • 使用书中所有的技巧,更频繁地分享更多的内容! (这是如何)
  • 创建简短的社交视频来推广你的内容(这是如何)
  • 避免Instagram

4. 电子邮件营销(桨)

有时候根本就没有大型科技公司, 比如谷歌或脸谱网, 在你和你的潜在访客之间. 这是电子邮件. 这是你拥有并控制的唯一数字频道.

你不拥有你的社交粉丝或搜索排名,但你拥有你的电子邮件列表.

电子邮件是非常尖锐的,就像社交,但更一致的时间.

电子邮件网站流量趋势

赛艇队通过重复和协调来取得成绩. 奥运会级别的电子邮件营销人员是一致的和有组织的. 以下是电子邮件营销计划的定义特征:

邮件营销是关于一致性的
电子邮件驱动着内容策略的节奏. 它与发布日历、事件安排、产品发布同步.

邮件营销是关于信任的
用户拥有控制权. 您有一个发件人姓名和主题行. 赢得一个电子邮件访问者, 你需要首先通过你的内容建立足够的信任来获得他们的电子邮件地址, 然后在收件箱中建立你的声誉,以便被打开和点击.

电子邮件变得更容易了
随着你建立你的电子邮件列表和尝试新事物,结果会逐渐改善. 是什么工作? 有没有试过在周末发送? 更改发件人名称? 两倍的频率?

⚠️  分析问题:电子邮件流量

中等匹配的电子邮件

这就是谷歌分析如何在渠道报告中将哪些流量归类为电子邮件的原因.

简单的,对吧? 是的,但你得加上追踪码. 将它添加到您发送的每一封电子邮件的每个入站链接中. 不会花很长时间的. 按照这些说明并使用这个 活动URL建设者.

如何通过电子邮件增加网站流量

  • 请将你的发件人命名为一个人,而不是一个公司(这是如何)
  • 确保你的主题行“预先装载”了特定的承诺(这是如何)
  • 派遣更多的电子邮件. 但首先,把你的邮件列表分割开来. 然后将目标内容发送给目标受众群体.

5. 直接流量(当前)

就像船下的水流一样,品牌意识驱动流量. 他们知道这个品牌,他们把地址输入浏览器,一个直接的流量访问者就来了.

它可能是最不被讨论的流量来源,但却是最重要的. 我问我的朋友在 让用户 分享来自顶级在线营销公司的流量来源估计. 直接流量是最大的流量来源,比其他所有流量来源的总和还要多.

来自顶级营销机构的网站流量来源份额

也许大多数互联网通信都是直接通信,但人们很少谈论它. 关于它也有很多困惑.

⚠️  直接流量的分析问题

源完全匹配直接和

中等精确匹配(未设置)

OR

中等精确匹配(无)

这就是谷歌分析如何在渠道报告中将哪些流量归类为社交媒体的原因. 看看最后一部分. 如果访问没有介质,则算作直接访问!

误解是这样的:

直接流量应该是来自那些在浏览器中输入你的地址的访问者, 但实际上都是未知的流量来源. 这是直接交通,如果游客…

  • 在地址栏输入URL
  • 单击书签或浏览历史记录
  • 点击非浏览器链接(PPT、PDF、二维码、app等.)
  • “Dark Social”分享(邮件应用、聊天、休闲、短信中的链接)
  • 隐身/隐私浏览模式
  • 点击了一个带有不良活动跟踪代码的链接
  • 从HTTPS页面点击到HTTP页面

任何非搜索引擎的访问, 社交网络或推荐网站,没有跟踪代码被归为直接流量. 更合适的名称是“未知流量”.”

有办法将这些问题最小化,但是 分析永远不会100%准确. 这很好. 十三水游戏只需要它足够准确,以帮助十三水游戏做出良好的营销决策.

如何增加直航流量

这是一个很有趣的问题,但从来没有人问过. 我从来没有听说过有人设定一个增加直航流量的目标. 为什么不呢?

通过建立品牌意识来保持直接访问者的流动.

  • 线下广告(电视、广播、平面、户外)
  • 启动一个有用的工具
  • 做更多的网络, 生活事件, 演讲, 播客或其他人们互相交谈的地方

6. 推荐连接流量(当前)

这是另一个人们很少谈论的消息来源, 可能是因为它与营销活动不一致, 与搜索, Social和电子邮件.

但和直流电一样,它可以在你的船底形成一股持续的水流.

峰值通常来自新闻提及和博客文章的链接. 稳定的流量通常来自目录.

推荐网站流量趋势

⚠️  推荐流量的分析问题

中等精确匹配转诊

这就是谷歌分析如何在渠道报告中将哪些流量归类为社交媒体的原因.

这是很简单的. 它应该是来自其他非搜索、非社交网站的所有流量. 但在现实中,很多东西都被卷入其中,包括一点搜索和一点社交.

Check your Acquisition > All Traffic > 推荐s report to see which sites are sending you visitors. 你可能会看到很明显是电子邮件的来源.谷歌.或搜索(uk.搜索.雅虎.com)

如果你想有更多的网站跟踪有机搜索来源, 而不是推荐来源, 您可以在属性Settings中添加它们.

在这里你可以看到十三水游戏添加了Duck Duck Go和Ecosia,这显然是不必要的. 他们在 默认搜索引擎的列表.

如何在谷歌分析中自定义推荐源

如何从推荐源增加流量

  • 将你的网站提交给所有相关的目录(如果它们是你的目标短语,考虑付费收录目录)
  • 经常为其他网站写文章(访客发帖是一种强大的推荐流量方法)
  • 做一些有新闻价值的! 将链接建设视为数字PR.

推荐: Fractl已经 一个优秀的指南赢得媒体 还有媒体的采访. 看一看!

多样性很好,伙计!

最好的渔夫不会总是去同一个湖.

最优秀的营销人员不依赖于单一的流量来源.

聪明的营销人员使他们的流量来源多样化. 过度依赖一个流量来源是有风险的,尤其是搜索和社交. 十三水游戏无法控制大型科技公司用他们的算法做什么.

我的一个朋友 KURO 分享了他默认的频道分组. 这是令人印象深刻的. 他的流量来源中没有一个超过流量的23%. 看一看:

网站流量来源的默认频道分组

显然他有预算. 事实上,他有一个团队专门负责每个频道. 有这么一支渔船队一定很好吧!

阅读下面的内容:什么是好的跳出率? 

十三水游戏查看了500个分析账户并发现 平均跳出率 对于每个在线流量源. 以下是平均值:

bounce-by-traffic-source

你的网站呢?? 你可以看到 你所在行业的公司的平均反弹率.

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评论(4)
  • 很棒的帖子,非常有用的信息! 我总是注意到每个人都会质疑直接vs推荐,这将是一个很好的参考.

    问大家一个问题, 当大多数用户在家工作,而不是使用工作IP地址时,你如何调整员工网站流量的数据?

    • 谢谢,艾比!

      十三水游戏不太担心过滤掉所有在家工作的人的IP. 十三水游戏使用GA来寻找趋势,并知道它永远不会100%准确. 但, 十三水游戏会为每天使用这个网站的人过滤掉IP地址, 像我这样.

      希望这有助于!

  • 谢谢你的建议! 所以很多人关注的是网站的流量, 不考虑流量来自哪里, 更不用说他们去了哪里.

  • 另一个很棒的帖子,我喜欢这些视频. 你们做了这么多工作,提供了这么多价值. 谢谢你!. 我喜欢你提到的依赖Instagram的问题. 我试着让我指导的艺术家们花更多的时间在Pinterest上,但他们不愿意.
    当心.

 
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