欢迎邮件系列:如何立即吸引潜在客户

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真或假?

电子邮件是数字时代最个人化、最吸引人、最有效的媒体.

我想说“正确”是正确的答案, 然而, 我必须修改这个问题,把“email”改成“email” is”到“电子邮件 可以.”

你看,电子邮件 可以 当你“工作”的时候,做你最个人、最吸引人、最有效的媒介.也就是说,你的设计是为了吸引读者.

你打开了营销自动化开关.

等待. 如果营销自动化听起来像一门你不想上的麻省理工学院的课程,或者是《十三水游戏》系列的第一部电影,那么现在不要害怕读这篇文章.

开始营销自动化就像创建一个受欢迎的电子邮件系列一样简单.

欢迎邮件series-defined

欢迎电子邮件系列是预先编写的电子邮件消息序列,排队和预定发送给那些选择加入的人.

是的,它是自动的. 不,这不是对人类的威胁. 相反,它会让你的电子邮件营销更受欢迎.

你越来越暖和了

如果有人选择进入你的电子邮件列表(或你的一个电子邮件列表)会发生什么?? 太多的时候,并不是太多.

为了努力收集autoresponder的好例子,欢迎在这篇文章中与你分享, 在过去的几天里,我已经进入了大约25个电子邮件订阅列表. 我震惊地发现,大多数时候我都没有收到欢迎信息.

InboxArmy 声称大多数品牌发送欢迎邮件. 我听起来不像真的.

一个新的订阅者可能会被服务 谢谢你的页面当然,这是一个很好的做法,也非常有用. 类似地,他们可能会看到弹出一个小小的感谢信.

那么? 如果你的电子邮件营销计划只是简单地发送时事通讯或博客更新通知, 读者可能不会很快再收到你的来信.

如果一周,甚至几天,在你选择加入和你的第一次联系之间,这很可能感觉像是一个“陌生电话”.当收到电子邮件时,你的新用户可能不记得曾经注册过.

这就是受欢迎系列的魅力之一. 当有人告诉你“你可以给我发邮件,“你就是这么做的。. 你给他们一个热烈的欢迎.

你需要一个受欢迎系列的7个原因

一个喊 VerticalResponse,他发布了一篇文章,列出了发送受欢迎邮件的七个理由.

  • 创造良好的第一印象-博客Lisa Furgison解释说:“一封欢迎邮件就像两个新认识的人之间的电子握手. 这是建立关系的第一步.”
  • 提供直接的价值-欢迎邮件系列立即定下基调,并表明你的公司是一个可靠的有价值的内容来源.
  • 节省时间——很简单. 工作是预先完成的,一次完成,其他一切都是自动处理的. 你将花更少的时间来创建单独的电子邮件.
  • 口碑营销-欢迎邮件可以让潜在客户对即将到来的事情感到兴奋, 除了有帮助的内容,还有哪些可能是特别优惠.
  • 赢得客户-欢迎邮件趁热打铁,对吧? 接受者想要——也得到了——一些东西. 在最初的浪漫时期,订户更有可能进行购买.
  • 简单的个性化-您的电子邮件列表可以分为不同的组,您可以定制您的欢迎电子邮件,以满足每个(每个地点的需求, 性别, 利益, 等.).
  • 更加紧密的联系-订阅者更关注欢迎邮件. 你会看到你的打开和点击率显著上升.

Inbox Army(归功于Experian Marketing)提供的数据有力地证明了欢迎邮件的有效性,并强调了它可以提高开放性, 点击量和交易率之间的关系.

如何开始一个受欢迎的系列?

每个品牌都有权,也应该,以他们想要的方式处理他们的电子邮件欢迎系列. 所以没有两个受欢迎的系列可能是相同的. 然而,规划的过程应该是.

通过问自己这些简单的问题来思考:

  • 首先要说什么才能让对方觉得受欢迎呢?
  • 如何让读者更好地了解十三水游戏的品牌、产品、服务或内容?
  • 他们为什么选择加入? (也许……他们为什么要退出呢?)
  • 十三水游戏能帮上什么忙?
  • 十三水游戏如何吸引他们?
  • 十三水游戏怎样才能赢得他们的生意?

电子邮件模板有助于简化开始使用欢迎电子邮件系列的过程. 许多营销自动化平台甚至会提供特定于行业的模板, 例如上面来自GetResponse健壮模板库的适应度示例.

简单的1,2,3方法

在轨道媒体,十三水游戏创建了一个简单的三部分系列. 如果你计划继续关注内容, 欢迎您使用此方法作为模板.

  1. 电子邮件#1立即发送,并说(1)谢谢(2)这是预期的(3)白名单十三水游戏的地址.
  2. 电子邮件#2在几天后发送,目的是通过展示十三水游戏最受欢迎的文章来迫使收件人点击十三水游戏的博客.
  3. 电子邮件#3在接下来的一周发送,并提供了一个关于“在五分钟内提高你的谷歌排名”的帖子.”

这里的基本思维过程是:

  1. 说你好,谢谢你,避免任何推销.
  2. 分享那些被证明是有用的内容 (加上一点社会认可).
  3. 展示十三水游戏的“教, 而不是说教的方式,内容营销与一张王牌, 十三水游戏的顶级教程之一.

如您所见,这个序列既不长也不复杂. 它也不以交易为基础或咄咄逼人. 唯一提供的是十三水游戏的专业知识,这是免费的.

我要补充的, 因为Orbit的用户会被添加到一个主列表中, 他们还将收到双月通讯, 哪些是十三水游戏最好的营销建议(博客文章)和事件通知. 请注意十三水游戏的感谢页面,也提供了欢迎视频.


欢迎您的电子邮件系列的11个聪明的想法

努力为您带来一系列有用的最佳实践, 我研究了大量的帖子, 研究报告, 以及关于如何制作有效欢迎邮件的电子书.

1. 想想aaa:承认、肯定和赞赏

考虑在你的第一个自动回复或一系列电子邮件中向你的新订户表达爱意.

  • 承认 对读者表示热烈欢迎. 你可以用主题行、标题行、开头行或以上所有行来做.
  • 检查 肯定 在PureWow欢迎邮件的下面加上圆括号副标题(“这真是个好主意.这对你有好处,确认你的订阅者帮助他或她加入.
  • 展示你的 升值 太. 你可以通过一个offer或者一个简单的谢谢来做到这一点.

2. 设定预期

把桌子布置得稍微好一点,告诉你的读者接下来会收到什么样的邮件,从而激发读者对你品牌未来邮件的兴趣. 你可能已经在你的网站上这么做了,但是再做一次也没有坏处.

3. 鼓励一个交换

一篇恒定接触的文章 坚持一个自动化的欢迎系列应该包括一封“了解你的联系人”的电子邮件. 它提出了以下策略:

  • 请求一个生日
  • 要求读者提供更多关于他或她的兴趣的信息
  • 发送一个问题调查,找出用户是如何听说这个品牌的

如果你有足够的资源来阅读你所有的回复, 我喜欢简单地问一个开放式的问题来开始对话的方式. 像这样的问题, “你对X最大的挑战是什么??” 可以工作得很好.

4. 提供十三水游戏

告诉你的读者你想通过邮件以外的渠道联系他们. 你的品牌在其他社交网络上活跃吗? 提到. 这是服装品牌JackThreads的一个好主意, 不仅在Instagram上推广联系, 并给出了原因.

请关注Instagram上的@jackthreads来一睹为快, 幕后的观点, 以及十三水游戏最常双击的外观.

你们提供免费咨询吗? 你是否计划在某个活动中露面? 你们举办推特聊天或网络研讨会吗? 让你的读者知道他们应该如何以及为什么与你联系.

5. 提供独家新闻

任何品牌都可以创造“仅限会员”的特权. 如果你出售网页,很容易提供特别的交易. 如果你不这样做,你可能会提供独家内容的访问权.

6. 帮助订阅者入门

通过帮助他们开始,聪明地将新订户转化为客户. If, 因为任何原因, 开始可能听起来很棘手或有挑战性, 用简单的方向和/或有用的资源来解决他们的恐惧.

ShortStack 是否有一份很棒的工作提供在这方面开始的技巧,它的第一个自动回复消息. 注意,除了提供指南和模板, 在邮件的底部, 首席执行官还提供了公司的“摇滚明星支持团队”.”

7. 招聘到合适的人才

如果你碰巧在招人, 招募合作伙伴或附属机构, 一封受欢迎的电子邮件是传达信息的好方法.

8. 完成报价

大多数品牌发现,简单的“订阅十三水游戏的新闻通讯”方式越来越难建立榜单,转化率也越来越低. 因此,他们 提供铅磁铁 增加转换.  你的报价是否为电子书, 评估, 研究报告, 迷你课程, 优惠券, 或者你有什么, 你的第一封邮件应该是一个快速的感谢你履行你的提议.

9. 出价

除了, 或代替, 铅磁铁策略, 你可以发送一封欢迎邮件,宣布一个诱人的优惠,如免费送货, 奖金, 折扣, 或者是采取行动的其他动机.

当Crocs第一次回复新用户时,它的欢迎邮件中包含了一个20%的优惠码.

10. 主打产品介绍

你的欢迎邮件可能会让读者知道一个新产品, 季节性特别, 或者任何你想突出的产品或服务. 展示你“最受欢迎”的产品是为了介绍社会认同和激发兴趣.

11. 构建你的部落

你的用户是新用户,他们可能对你的品牌感兴趣. 这可能是让他们告诉朋友的理想时间.  

来自The Clymb的欢迎邮件要求读者“邀请朋友”,并为推荐人和朋友节省10美元.

我说过这是自动的吗?

再一次, 你的新订阅者收到的最初几条信息对于设定期望和与你的品牌建立联系至关重要.

当然,创建一个受欢迎的系列是很容易的. 你只需要做一次,它对你的作用是无限的. 考虑乘数效应……

  • 假设每天有20个人加入你的列表,持续2周(20 x 14 = 280)
  • 您的欢迎序列包括3封电子邮件,这需要一周的时间交付
  • 到下周结束时,你至少会发送840封电子邮件(280 × 3)

这是很多你不会做的接触,你的小投资时间每天复合未来.

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评论(5)
  • 真的很好,巴里. 我有一封“谢谢你”的邮件,但我显然没有充分利用它的潜力. 我要改变这一点! 谢谢你的好主意.
    托尼Gnau

    • 我的荣幸托尼.

  • 很棒的建议-看看我能不能在十三水游戏的系统上设置这些!

  • 我很喜欢这些邮件模板. 你知道是谁干的吗?

    • 是的,他们是强有力的例子. 通过每一个例子,品牌应该是显而易见的. 至于每个品牌的邮件服务商是用哪家公司,我不知道. 我看到49%的人使用MailChimp,所以我怀疑他们有很好的模板. 我是GetResponse和campaigns monitor这两家公司的粉丝,我很喜欢与这两家公司合作.

 
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