什么是思想领导营销? 基于研究的营销人员新定义

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安迪Crestodina
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你经常听到这个词. 但当你问它是什么意思时,答案到处都是. 这是一种人. 它是一种内容. 这是一种营销策略.

所以十三水游戏和朋友们一起 螳螂的研究观众调查猴子 并询问了481名营销人员一些问题,最终得到了答案, 彻底地, 什么是思想领导?

十三水游戏将思想领导力调查中最常见的答案(65%的人同意)结合到这个关于思想领导力内容的单一定义中:

“教育内容, 由专家或企业制作, 它确定了新的趋势,并得到了研究的支持. 它挑战目标受众的思维,并推动营销结果.”

当十三水游戏加入一些不太常见的回答时(50%同意的), 十三水游戏看到了一个更完整的画面. 当分组在一起, 你可以看到有三个主要的品质:专家的洞察力, 个人品牌和立场.

这三个类别与亚里士多德的观点一致 三种说服模式. 它们还与特定的数字营销策略和一般角色保持一致.

思想领袖正处于 主题专家, 社会影响者关键意见领袖. 让十三水游戏更仔细地看看每一个关键元素.

1. 思想领导是专家的洞察力

当被问及什么类型的内容是有效的,教育/如何操作的内容是第一的答案. 思想领导力文章的消费者想要学习.

所有基于信息的回复都比基于意见的回复更普遍. 教育比洞察力更重要. 理性比感伤更重要.

71%的受访者认为“纯粹的教育内容可以成为思想领导力”

谁是最好的思想领袖?

任何专家都可以成为思想领袖. 绝大多数(68%)的受访者认为专业知识是需要的. 它是关键的组成部分.

事实上, 34% of respondents said “I don’t think the type of person matters; anyone can be a thought leader.”

但角色和头衔仍然对可信度有一定影响. 比起顾问,高管更能成为思想领袖.

大约30%的受访者认为,书籍的作者和活动的演讲者是优秀的思想领袖. 出版和展示是强大的优势,但不是必需的. 分析人士 发布原始研究 也有一个优势.

2. 思想领导需要一个强大的(个人的)品牌

内容需要与受众产生联系,才能产生影响. 胜出的不是最好的内容,而是最好的推广内容. 如果没有听众,即使是最深刻的内容也不会产生影响.

一家公司能成为思想领袖吗?

是的. 令人惊讶的是,调查显示,它并不需要是个人品牌. 70%的受访者表示,公司可以成为思想领袖. 一家公司当然可以占据领导地位, 但思考总是由公司内部的人来完成.

思想领导力可以外包吗?

有一半的受访者表示,代笔内容仍然可以是思想领导力的内容. 这也让我感到惊讶. 显然,内容的消费者并不介意写作是否被外包. 谁创造的内容比质量更重要.

这显示了内容营销和思想领导重叠的程度. 对于营销人员来说,思想领袖不一定是一个人. 一个不知名的公司就可以了. 如果是人,他们甚至不需要自己写内容.

思想领袖需要大量的社交媒体追随者吗?

No. 调查表明,要成为领导者, 你一定有追随者, 但它不需要是一个社交媒体追随者. 社交媒体是增加受众的一种方式,但不是唯一的方式. 有些通过领导者通过书籍接触他们的听众, 列, 演讲活动或传统媒体.

3. 思想领袖有自己的立场

从这里十三水游戏可以看出,支持(并因此反对)某件事是多么重要. 通常,十三水游戏追随的人的想法根植于深刻的信念. 一个没有信念的人不太可能激起情绪和推动行动.

但研究表明,op/ed内容不是必需的.

思想领袖需要表明立场吗? 或者有争议的观点?

No. 一个强有力的观点是至关重要的, 但他们不需要有不受欢迎或有争议的想法.

Seth Godin不同意. 我有机会在问答环节问他&会议的一个部分. 他的立场是,思想领导是明确表明立场的. 换句话说,纯粹的教育内容并不是思想领导.


Seth Godin, 作者

“思想领导总是会造成紧张. 它是关于断言的. 你必须愿意犯错. 你可以肯定有些人会不同意.”


多年来, 马克Schaefer 一直在鼓励十三水游戏勇敢地表明自己的立场.

李的价格, 思想领导战略

视角是你积累的经验的分量. 想法不会凭空冒出来. 十三水游戏的想法是基于十三水游戏所看到和学到的. 这就是为什么大多数思想领袖都处于职业生涯的中期到末期,而不是刚开始的时候. 所以,我同意调查结果,思想领袖当然需要一个意见. We’re not looking to thought leaders to deliver just empirical facts; we want them to LEAD us with the ideas they have developed 和 tested over time.”

 

思想领导是一种营销吗?

显然,接受调查的营销人员小组认为情况确实如此. 它是一种具有特定目的和结果的营销策略. 这就是为什么思想领导对品牌很重要:商业影响.

它是有效的? 结果是什么?

十三水游戏询问了那些优先考虑思想领导力的营销人员它是否有效. 它是. 90%的人认为他们的项目“非常成功”或“比较成功”

这些结果几乎完全映射到十三水游戏的结果问题的回答 年度博客调查再次显示了思想领导和内容营销之间的密切关系.

以及他们取得了哪些具体成果? 十三水游戏也问了这个问题,发现结果和传统数字营销一样:网站流量, 客户和电子邮件订阅者.

结果的差异更多的是关于提高品牌的知名度:媒体提及率和演讲邀请. 但再进一步:为什么一个人或一个品牌想要媒体提及和演讲? 答案可能是网站流量和引导.

为什么反向链接这么少? 这种反应出乎意料, 尤其是思想领导的许多方面直接导致了这种结果:原创研究, 媒体提到, 显眼的消息. 这些正是强大的场外搜索引擎优化的要素!

56%的人被提及,但只有26%的人赢得反向链接, 处于这一差距中的30%的受访者需要阅读这篇文章: 如何通过链接回收把媒体提到变成链接.

注:在未来几个月, 这个博客将发布一份使用思想领导内容的指南,专门用于搜索引擎优化结果. 请继续关注,读者!

思想领导策略有多流行?

成千上万的品牌正在发布大内容、大创意和原创研究. 许多人将这种工作定义为思想领导, 即使它不是来自任何特定的个人品牌或提供强烈的意见.

大多数受访者表示,他们的公司正在优先考虑这种类型的内容营销. 除此之外, 近一半的受访者(47%)表示,作为个人, 他们自己努力成为思想领袖.

很多人称自己为思想领袖. 事实上,在领英(LinkedIn)上快速搜索“思想领袖”就能找到1000,037人. 有很多领导者.

对此存在争议. 你应该用这个词来描述你自己吗? 还是最好让别人给你贴标签?

不管怎样,我认为有这么多人在努力成为生活中的领导者是很了不起的. 人们正在努力分享他们的专业知识, 成为更多的专业人士,向世界展示更多的想法. 不管你喜不喜欢这个标签,十三水游戏都应该尊重它背后的动机. 它说:“我正在努力改变.”

因此,让十三水游戏停下来考虑一些切实可行的方法,以提高你作为一个专家的个人品牌. 每个人每天都可以免费获得这些服务.

15种方法让你成为更引人注目的专家

  1. 将你在LinkedIn上的个人资料润色至完美.
  2. 寻求支持和推荐.
  3. 谷歌自己. 喜欢你所看到的? 如果不是,管理你的 个人搜索引擎优化.
  4. 进行一项研究. 为行业出版物写一篇文章.
  5. 写深刻、全面、实用的文章.
  6. 在社交媒体上分享更多.
  7. 创建一个社交媒体视频 每周.
  8. 与其他专家建立网络并进行合作.
  9. 和其他专家一起成立一个策划小组.
  10. 主动为当地学校的班级做演讲.
  11. 参加会议,举办早餐. 鸡蛋的专家.
  12. 开始每月聚会. 就一个话题进行陈述,并找其他人来陈述.
  13. 向相关博客推荐客座文章.
  14. 写每一天.
  15. 跟踪你不断增长的“终生工作”(LBOW),并让这份清单激励你以更高的质量和数量继续前进!

十三水游戏每个人都应该制定一个计划并采取行动来实现十三水游戏的目标.

这将十三水游戏带到最后一个数据点,即关于关键限定符的大问题. 十三水游戏问这些品质中哪些是必需的,哪些是值得拥有的,哪些不重要. 当十三水游戏把答案分类时,你可以看到思想领导力的优先级.

10-qualities-essential-nicetohave

让十三水游戏把它总结成两句话.

  • 要成为思想领袖,你必须… 清晰地沟通具有挑战性的新想法,用数据支持它们,并有一个强有力的观点.
  • 而且如果…… 你是一个经常出版作品的可爱的人, 被别人提到,而且不回避有争议的话题.

罗伯·米切尔,首席执行官, 经度

思想领导是关于想法, 但这些想法需要有一个明确的方向,并对观众产生影响. 内容需要通过添加到对话中来告知, 但这只是它需要做的最基本的事情. 最好的思想领导还能影响行为,理想情况下,还能激励听众. 它通过将你的品牌定位为专家来呈现权威, 但也可以通过展示对商业受众面临的关键挑战和优先事项的意识来表现出同理心.

 

更多关于思想领导定义的例子

十三水游戏并不期望这项调查能解决关于思想领袖定义的争论. 酒吧和会后派对上的斗殴还会继续.

为了火上浇油,十三水游戏在这里包含了更多关于思想领导的定义.


“组织或个人就一个他们非常了解并认为其他人可以从他们的观点中受益的话题产生免费的可交付成果. 思想领导, 在这种背景下, 不包括主要集中描述一个组织的产品或服务的内容.——爱德曼,B2B思想领导力影响研究

“在某一专业领域被公认为权威的个人或公司,其专业知识被寻求并经常得到奖励.”——维基百科

“思想领袖是见多识广的意见领袖,是他们专业领域的首选. They are trusted sources who move 和 inspire people with innovative ideas; turn ideas into reality, 知道并展示如何复制他们的成功.——Denise Brosseau,思想领导实验室

“吸引资深用户的原创见解,并具有清晰的营销原理”——经度, 2019年思想领导趋势


关于数据:100%的调查对象是营销人员, 这些数据集中在思想领导营销上. 有一些纯粹主义者超越了市场营销,并在社会背景下思考思想领导力. 我理解. 但这里十三水游戏的背景是内容和营销!

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评论(8)
  • 安迪,十三水游戏应该感谢你做了这个突破性的研究!

    问题是,很多思想领导力就像你在学校的学期论文. 你证明了你懂你的东西, 但不要提出新的观点或以任何方式挑战现状.

    这就是为什么十三水游戏追求发人深思的内容,挑战客户的观念,并表明改变是必要的.

    如果你想了解更多,请查看我的CMI客座博客: http://contentmarketinginstitute.com/2013/08/thought-leadership-strategy-using-research-wisely/

    谢谢提前

    乔治

    • 我完全同意这一点. 有数百万的专家,但并不是所有的人都是领导者. 我想把“思想领袖”这个词保留在“内容营销者”之外。

      话虽如此,你并不需要成为一个思想领袖来推动惊人的营销结果. 我几乎从不发表强烈的意见. 我没有成为思想领袖的目标或愿望. 我只想做个好老师. 对我来说够了. 这就足够满足十三水游戏的营销目标了.

      谢谢你的评论,乔治,一如既往. 十三水游戏很感激.

  • 嗨,安迪,

    “思想领袖”这个概念让我很不爽. 严重的脾气暴躁. 现代营销充斥着思想领袖——看看LinkedIn,你就知道我的意思了.

    But here’s the thing; when everyone is a thought leader, no one is a thought leader. It reminds me a lot about the definition of br和 – you don’t say what it is; your audience says what it is. 对于思想领袖来说也是如此. 我认为你不能自吹自擂.

    我很感激您为定义这个术语所做的努力,并对此进行一些思考. 它让十三水游戏所有人对思想领袖的样子有了一个共同的理解. 这是一个很好的起点.

    • 你好,萨拉. 在某种程度上我同意. 作为营销人员,十三水游戏所能做的就是把十三水游戏的专家放在一个被认为是思想领袖的位置上. 他们应该为自己领域的出版物做出贡献,在活动中发言,分享他们的专业知识,等等. 然而,只有他们的听众才能决定他们是否是思想领袖. 我认为这篇文章很好地让十三水游戏知道了一些步骤/活动,十三水游戏可以鼓励十三水游戏的中小企业去做,成为一个潜在的思想领袖.

      • 嗨,罗莉,

        我绝对同意你的看法. 下次有人请我为他们撰写思想领导力文章时,我很期待能提到这项研究. 这个词已经被曲解了,我认为很大程度上被误解了. 我喜欢安迪为它制定的指导方针.

  • 谢谢你的建议! 如果十三水游戏不能像你们一样访问数以百计的网站你怎么建议十三水游戏去获取研究数据? 十三水游戏能用谷歌和社交媒体做什么?

  • 这里有很多不同的领导. 但他们在这里被描述得如此伟大,就像 http://www.beauty2bits.com/blog/what-is-thought-leadership-marketing/ 可以做. 感谢你精彩而清晰的叙述!

  • 你好,安迪! 非常感谢您在研究的基础上提出的关于思想领导力的见解和观点. 它真的很有知识性,也很有挑战性. 我喜欢“体验-学习-教育”的生活方式的观点,为了更好的领导. 谢谢你!.

 
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