与有影响力的人共事的终极指南

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本Kazinik
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当我开始做内线营销时, 和社交媒体明星合作的想法就像和奥普拉坐游轮一样. 除非你是巴拉克·奥巴马或汤姆·汉克斯,否则这种事情发生的可能性有多大?

我认为有影响力的人是那些受欢迎的孩子的专属小团体,他们永远不会和我这样的极客混在一起. 我错了.

事实证明,有影响力的人非常平易近人. 影响者是指拥有1个以上的人,社交媒体上有3万名粉丝, 这是一个很容易达到的数字. 第二个重要指标是参与度,即每篇文章获得的赞/评论/分享的数量.

如果有影响力的人参与度很高, 那么他们的用户是多是少就无关紧要了. 他们是一个很好的人去接触.

事实证明,影响者营销的ROI是其他任何营销形式的11倍。 利用影响). 哇.

那么如何找到适合你的影响者呢? 他们能为你的品牌做些什么? 你是如何与他们合作的?

我将在这篇文章中回答所有这些问题.


你如何为你的品牌找到最好的影响者?

有影响力的人很棒,但他们必须非常适合你的品牌. 在你开始挑选有影响力的人共事之前, 你必须缩小对优秀影响者的要求.

是什么造就了一个好的影响者?

  • 粉丝数量在1000 -25万之间(超过这个数量,你的参与度就会下降)
  • 良好的参与每一个岗位
  • 影响者和他们的观众关心你的利基市场

这很简单? 如果你是一家餐馆,你希望找到一个经常光顾餐馆并为餐馆写文章的美食家.

有时候,这并不一定是一个直接的联系. 例如, 如果你是一家健康的零食公司,你可以找到一个宣传健康生活方式的妈妈. 即使她以前从未发布过任何关于零食的内容,这也会是一个非常合适的选择.

关联超越了主题,内容的类型也必须适合.

文字内容

如果你的内容是写的,那么你应该接触所有类型的博主. 这里有一些最适合你的博客的地方:

  • 在Medium上搜索任何话题的热门文章
  • 找到你所在行业的热门博客列表
  • 在AllTop上寻找最热门的文章

音频内容

你所说的音频内容是什么意思? 我的意思是视频. 播客是巨大的. 在美国有1.12亿人拥有 今年我听了播客. 这相当于两年前LinkedIn和Pinterest的规模.

播客肯定赶不上社交媒体上的用户数量, 但它们仍然是营销产品的好工具.

谁使用播客影响者?

作者、营销人员、企业、社交媒体教练、旅游业,你能想到的都有.

寻找有影响力的播客达人的最佳地点在这里 iTunes, 播客应用 或搜索 Audiosearch.ch.

视频内容

视频是目前最受欢迎的内容形式. 有很多有影响力的人使用视频来创造内容.

最容易在Instagram、Snapchat、Vine和Youtube上寻找视频网红.

想要找到一个很好的例子,可以看看梅赛德斯·奔驰和Instagram明星洛基的视频. 汽车公司得了200英镑,两个视频在Youtube上的点击量达到了1万次,并且能够接触到年轻得多的观众.


你如何利用社交媒体来寻找有影响力的人?

无论你选择哪种内容类型,寻找有影响力的人的最佳场所是社交媒体.

这并不是因为现在每个人都在使用社交媒体. 这是因为已经有了搜索人的既定方法.

以下是在社交媒体上寻找有影响力的人的三个最好的方法:

1. 查看你自己的追随者

如果你是一个品牌,你在社交媒体上有粉丝, 可能你的一些追随者是有影响力的人. 查看你的粉丝可能很耗时,但如果你正在合作的影响者已经知道你并喜欢你的品牌,这是非常有益的.

我在公司的推特页面上尝试了这个方法(@eclincher),果然,我在我的追随者中发现了几个有影响力的人. 其中一个是 尼尔·谢弗.

尼尔的照片里有一本书,所以我知道他喜欢内容. 他的简历上说他是一个“市场影响者”.“这是多么容易啊?

然后我点击了他的资料,发现他有18.9万粉丝! 记住,粉丝的数量很重要,但用户粘性必须存在. 尼尔的婚约有点低,但对我的寻找来说还是个好的开始.

2. 做一个相关的标签搜索

另一种找到有影响力的人的方法是基于相关的标签进行搜索. 例如, 如果你是一家为餐厅制造聊天机器人的聊天机器人公司, 你可能想找一些美食家和美食博主来写你.

我在Instagram上搜索#美食博主. 有200万个帖子,但我可以把它缩小到一个特定的位置. 我找了最有吸引力的帖子,找到了这个帖子 Hungrydilliwaali. 她是一个关于德里餐馆的美食博主.

这篇帖子最棒的地方在于,它在短短3个小时内就获得了1424个赞!

仔细看她的资料,我发现她有14个.9k粉丝,只有405个帖子. 所以她一定是做对了什么! 餐厅聊天机器人公司肯定能找到这样的人, 推广他们的品牌.

3. 用有品牌标签的搜索来增添趣味

品牌标签搜索是指你在社交媒体上搜索一个品牌,而不是一个通用术语. 例如,#Nike, #NBA, #OrbitMedia都是品牌标签.

是的,这是我最先想到的三个.. 我想我潜意识里想成为下一个迈克尔·乔丹.

不管怎样,让我给你一个品牌标签搜索的例子.

如果你是提姆·费里斯,你会搜索#提姆·费里斯. 然后你会去最受欢迎的帖子,找到一个健身教练叫 杰•麦克伦尼埃莉.

她只有1399名粉丝,但她的参与度很高. 191个赞对她来说超过10%的订婚. 所以你可以看出她正在建立一个投入的听众.

现在你找到了一些你想要合作的有影响力的人,你会怎么做? 你会告诉他们什么? 你要求他们为你创造什么样的内容?


影响者可以提供什么类型的活动?

1. 提高品牌知名度

你可以与有影响力的人合作,通过接触他们专注的受众来提高你的品牌知名度. 为了从竞选中获得更多价值, 要求有影响力的人在他们的帖子上使用品牌标签.

奔驰不仅聘请了狼狗洛基(就像我之前提到的),还聘请了著名的厨师克里斯·库姆斯. 他们做了一个宣传活动,他开着一辆红色350四处寻找感恩节大餐的原料.

他们的Instagram有1.73亿印象.300万个赞/评论和价值400万美元的免费媒体(source).

以下是他们发布在YouTube上的视频:

2. 促进销售

你可以通过与你的影响者合作来增加产品的销量 向他们的观众提供优惠券.

瑞典手表制造商丹尼尔·威灵顿在Instagram上与众多有影响力的人合作,以提高他的手表的销量. 这些网红上传了这些手表的图片,并在帖子中附上了15%的优惠券.

以下是由 大卫Ambarzumjan.

这一活动帮助了手表品牌 增加214%的销售额 成为今天市值2.2亿美元的公司.

3. 增加客流量

有影响力的人可以推广一个地点或目的地, 不管是实体店, 或者整个城市. 在我最喜欢的影响者竞选中, 拉斯维加斯聘请了Snapchat之王DJ Khaled来接管Snapchat.

你会问什么是Snapchat收购? 这是指一位有影响力的人接管了该品牌的Snapchat账户,并出去拍照几天.

DJ Khaled在Snapchat上有超过600万粉丝,而且他碰巧喜欢拉斯维加斯. 所以这次活动看起来非常真实,并且取得了巨大的成功. 城市全新的Snapchat账号收到 短短两天就有40万的浏览量和2.5万的新粉丝.

现在你已经知道你想和谁一起工作了, 以及你可以创建什么样的活动, 你所要做的就是联系他们,开始合作.


如何推销有影响力的人

整个过程的最后也是最重要的部分是向有影响力的人推销. 以下是我今年在联系影响者时学到的几点建议.

1. 频率和. 质量

每个人都过于关注完美的电子邮件模板. 正如社交媒体专家Gary Vaynerchuk喜欢说的:都在DM中.

电子邮件不再是用来介绍别人的. 最好的自我介绍方式是在社交媒体上. 一旦对方同意与你合作,他们可能就会转而使用电子邮件.

话虽这么说, 如果你的影响者每周收到数百条消息, 他们很难注意到你的想法,甚至很难记得对你的想法做出回应. 所以你需要不断尝试,不要放弃,直到你得到他们的注意.

2. 同时使用所有平台

有影响力的人可能在脸谱网、Instagram和推特上,所以你应该在这三个平台上都给他们发消息.
我曾经试图从一位关于微影响者的顶级专家那里获得建议 巴蒂尔巴克. 赫芬顿邮报曾对他进行过专题报道, 社交媒体的考官, 尼尔·帕特尔, 搜索引擎杂志和一堆其他出版物.

所以我注册了他的电子邮件通讯,并回复了我收到的第一封电子邮件. 我做了自我介绍,十三水游戏聊了一会儿,但最终他拒绝了我的工作邀请.

但我没有放弃. 我等了一两个月,在领英上给他发了信息. 在这一点上,就像一个新的介绍,我怀疑他还记得我. 于是十三水游戏又聊了起来,这一次他同意和我一起工作.

这表明,在每个平台上发送消息有时就像开始一个新的对话. 所以要充分利用影响者所使用的每个平台!

3. 在推销项目之前先建立联系

当我收到正式邮件时,我通常会跳过它们. 我没有时间去读某人超级正统的英语(“亲爱的女士……”). 听起来像是尼日利亚王子想把他的钻石转到你的银行账户上.

我的原则是要尽可能的有风度. 在宣传项目之前,我会先与有影响力的人建立联系.

我最喜欢的数字营销人员之一, 迪帕克·舒克拉, 他的目标是在他所处的每一个平台上都做到风度翩翩. 从他网站上的弹出消息开始,说“嘿,伙计!他在LinkedIn上的个人资料.

 

他在LinkedIn上的资料. 他把自己的私人电话号码放在了LinkedIn上,看看吧:


任何进入他的个人资料的人都一定会得到这样的信息——这个人很容易联系和联系上. 这让合作变得容易多了.

你还想给影响者发邮件吗? 没问题,十三水游戏也来讨论一下吧.


如何写一封完美的电子邮件给影响者

要想给有影响力的人发一封完美的邮件,需要注意以下几点.

1. 补充影响者的工作

向影响者表明你了解他们,并且你做了调查. 引用他们之前的工作、项目或你特别喜欢的帖子.

2. 解释和你一起工作的好处

谈谈你自己以及和你一起工作的好处. 告诉他们你能如何帮助他们,而不是反过来. 告诉他们你将把他们的名字加入你愿意合作的影响者名单,让他们感到特别.

3. 创建的最后期限

告诉他们你需要他们在某个日期之前给出答案. 这样他们就更有可能及时回复你的邮件. 同时,这也会让他们知道你希望项目什么时候完成.

4. 最后添加一个行动号召

在邮件的最后要求影响者做些事情. 如果你要寄给他们产品的样品,你可以问他们要他们的邮寄地址. 你也可以让他们决定他们想要代表哪个产品.

5. 把它全部拿走

这是一个经典的销售策略,你为这个人描绘了一幅画面,然后把它全部拿走. 在邮件的结尾,你可以这样说 “如果你不想参加这个项目,请告诉我。.” 这只有在你描绘出一个清晰的画面时才会起作用, 在那里,任何人都能清楚地知道他们为什么想加入.

以下是一个很好的影响者推销的例子:

嗨,加里,

我非常喜欢你的帖子/博客/视频博客,尤其是关于____的.

我有一个有限的机会给社交媒体博主,我想与你们擦肩而过.

我是本, eClincher的市场经理. 十三水游戏是一个拥有100个用户的社交媒体管理平台,社交媒体上有超过000个粉丝,还有20个,十三水游戏的电子邮件列表上有000人.

十三水游戏的博客上有几个著名的博主,比如___________.

十三水游戏在eClincher的团队选出了十三水游戏最喜欢的五个社交媒体博主, 当然, 你榜上有名. 十三水游戏想让你终身访问十三水游戏的平台, 然后在你有机会去看看之后, 十三水游戏想在YouTube上现场采访你,并把它发布在十三水游戏的脸谱网页面上, 有40,000 +的粉丝.

这是向____(进入影响者的博客/品牌)介绍一群新朋友的好方法。 .

十三水游戏想明天把账号给你,在________上安排视频面试(插入具体日期).

我可以得到您的首选电子邮件帐户,以启动您的帐户?  另外,如果你不想成为这个项目的一部分,请告诉我.

谢谢! 我期待着和你一起工作.

如果你想获得更多的想法,这里有更多的影响者的电子邮件模板 艺术的电子邮件.

博士TL;

网红营销并不像看上去那么难. 有影响力的人很容易聊天, 最重要的是, 在众多的社交网络中都可以找到.

  • 是很重要的 选择有影响力的人 不仅有相当多的追随者,而且还有一个 谁的受众参与并对他们的内容感兴趣. 在社交媒体影响者的世界里,观众参与是最重要的.
  • 这是必要的 选择正确的内容类型 或内容类型. 你可以联系博主、播客或视频/图像制作者.
  • 找到影响者的三个最佳方法是: 通过你自己的追随者,做一个相关的标签搜索和一个品牌的标签搜索.
  • 有几种类型的活动你可以做. 你可以 提高品牌知名度,促进销售,或带来更多的客流量 到你的商店或地点.
  • 当你向一个有影响力的人推销时,不要全力以赴去设计最好的邮件模板. 所做的努力 在每个社交媒体平台上给他们发信息 他们都很有风度.
  • 如果其他方法都失败了,你可以 给他们发一个好的模板 (上面有一些例子). 不要害羞,即使你被拒绝,或者他们无视你,你也要继续给他们发信息. But that’s just a basic rule of life; you know that.

最重要的是,享受它的乐趣.

我要走了. 希望你们喜欢这篇文章. 请给我留言,告诉我你在网红营销中取得的巨大成功(或失败). 干杯!

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本Kazinik

本Kazinik

本·卡兹尼克是一名入境游营销人员 eClincher——全球最强大的社交媒体管理平台. 他喜欢徒步旅行、烹饪、足球和周游世界看望家人. 你可以接通他的电话 推特 or LinkedIn.

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评论(3)
  • 神奇的文章! 我真的很喜欢读它,有趣,有创意,有趣——很棒的工作! 我迫不及待地想看看你这里是否还有更多这样的好帖子. 谢谢你!.

    • 感谢阅读这篇文章! 我非常感谢你的反馈!

  • 伟大的Post 本Kazinik. 我认为你总结得很好. 所有重要的要点都混在一起了. 感谢分享

 
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