为非客户的超级重要人士写作

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丹Gershenson
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我真的不像我发现自己为他们的读者写内容那样多地为我的客户写内容. 真正的. 理解观众的动机一直是一个令人兴奋的挑战, 是什么激发了这些人的情感,又是什么驱使他们采取行动(或不采取行动).

对于许多想要创造更高质量内容的品牌来说, 这个元素在洗牌过程中丢失了. 为什么? 他们以人们在思考过程中并不关心的一些在线内容作为先导,例如:

  • 年的业务
  • 数量的办公室
  • 员工人数
  • 服务列表或产品线

这并不是说以上这些不重要. 但让十三水游戏面对现实:如果你属于这一类, 在他们的领域里,你是说同样话的无数人中的一个. 更糟糕的是,所有这些内向的内容都是你首先要说的.

您的受众希望清楚地展示面向外部的内容,以表明您如何理解他们生活中最紧迫的问题. 当你给他们一些你所知道的洞察力, 你提供的线索将他们带回你碰巧拥有的解决方案. 这应该像是一个很好的“顺便说一下”的巧合. 即使这完全是设计好的.

一个很有帮助的方法就是制作一个买家角色, 从本质上说,是每个在某种程度上购买了你的品牌的与众不同的人的简介.

想想买家在这一天或一周内的整个生活, 包括那些与你的品牌无关的事情. 这是一个不断发展的过程,而不是你一次就能想到的东西:

  • 你的买家接触的重要人物都是谁?
  • 公司的等级制度是什么样的?
  • 他们面临着多么重要的决定和挑战啊?
  • 他们有多大的压力啊?
  • 他们的目标是什么? 到目前为止进展如何?
  • 当这些决定涉及到你的品牌时,他们还需要咨询谁?
  • 当谈到家庭的时候,他们有什么考虑呢?
  • 他们喜欢访问哪些网站? 他们的博客? 他们的评论? 他们会站在一边,只阅读吗?
  • 他们喜欢读什么样的书和主题啊?

在年龄、收入、地点等人口统计数据的表面层次上进行更深入的研究. 十三水游戏也在这里讨论行为和心理.

“好吧,但我怎么知道呢??”

从电脑后面走出来.

当十三水游戏为客户进行品牌审核,帮助他们发现品牌定位, 十三水游戏当然不会忽视数据,但十三水游戏知道,只有在一对一访谈或小组讨论中才能发现人为因素,而这是你无法仅从数据中获得的. 调查是好的, 但如果你想有深刻的见解, 你必须和客户面对面, 第三方供应商, 以及各个层次的员工.

简明英语胜过行话.

最后,谈谈针对这一特殊群体的内容创造. 说实话, 许多需要进行复杂销售的小型企业在点对点行业层面上的演讲非常出色, 但当涉及到为那些愿意投资的人创造内容时, 他们面临着重大挑战. 所以,不要害怕从外部引进一个战略内容专家——此人具有新鲜的眼光,擅长将复杂的内容转化为更容易理解的内容.

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丹Gershenson

丹Gershenson是Caliber Brand Strategy + 内容营销的首席执行官. 他的公司帮助客户在更好的线索下度过了最好的一年, 更好的销售和更强的忠诚度. 丹即将出版的书名为, 《十三水在线游戏》, 通过网站和社交媒体获得更多顶级客户.请访问Caliber的网站 www.BuildTheBrandWithin.com.  

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