零浪费营销:无论如何从你的下一篇文章中获得价值的5种方法

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安迪Crestodina
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每天,“发布”按钮被点击200万次,一篇博客文章就会上线. 但是十三水游戏知道 研究 其中75%的文章没有结果,或者至少在搜索或社交领域没有吸引力.

十三水游戏也从研究中知道 一般的帖子需要3个多小时来创建. 计算一下,你会发现每天有数亿小时被浪费在内容营销上. 加起来是7.浪费了7个生命,每天都在写没有结果的帖子. 悲剧!

但是有一个方法可以让你在下一篇文章中获得巨大的价值. 它是自动. 它非常有效,十三水游戏称之为零浪费营销.

这样做的目的是缩小你的关注范围,为特定的人群写作. 在这篇文章中,你将学会:

  • 为那些已经在你的销售漏斗中的人创造内容
  • 与你的潜在客户和合作伙伴合作
  • 把你的博客作为一个社交工具
  • 暖冷引线

十三水游戏为什么要这么做? 因为post和pray的效果不是很好…

谁可以使用这种方法?

尤其是B2B公司, 销售过程经常涉及战略咨询. 这是一个教育过程. 分享最多专业知识的公司赢得客户.

你所在行业的销售心理是事务性的还是咨询性的?

这种方法对于那些经常难以通过内容获得结果的公司来说是完美的, 包括律师等专业服务公司, 会计人员和架构师. 但实际上,它适用于所有行业:

  • 引荐驱动的行业,关系是关键
  • 拥有小型营销团队的公司或独立创业者
  • 大公司试图打破销售和营销之间的壁垒
  • 不知名品牌没有太多内容,急于取得成效

如果你是这样的人,你就有机会专注于创造内容. 你可以成为最重要的思想领袖.

这里有五种做零垃圾营销的方法:

1. 为你当前的前景写特别的文章

你的下一个客户是你最重要的受众. 在你的销售漏斗中查看潜在客户, 为他们写一些特别的东西, 然后直接发送给他们.

这不是市场营销的内容. 这是销售支持的内容.

仔细看看你的潜在客户. 他们有什么共同之处吗? 他们在问什么问题? 什么样的文章可以支持你正在进行的销售对话? 找到与你正在交谈的引线相关的话题.

  • 写一些文章来回答你的潜在客户提出的问题(详细的如何做文章)
  • 写故事或例子来说明他们的反对意见或担忧(案例研究)

花几个小时把它写下来. 再花一个小时编辑,添加图片和格式 Web内容最佳实践. 在一两天内,您将发布一篇聚焦于激光的内容. 现在打电话给客户,告诉他们你有什么想分享的.

例子:

你们公司是为乳品行业做物流管理的. 有五家公司考虑雇用你. 其中三家公司对于如何准确预测整个供应链对鲜奶的需求存在很大疑问. 你是这方面的专家. 你已经向他们解释过一些了, 但并没有很好地传达给所有的决策者.

你写一个详细的2,一篇500字的文章,介绍技术如何改变了对顶级乳制品生产商的预测. 图表、数据、研究和例子都清楚地展示了你的专业知识. 你亲自给每家公司打电话,问他们是否有兴趣看一看……

除了提高结案率,你还做了两件事.

  • 您已经创建了一些可移植的东西. 你可以把它发给每个潜在客户的几个人. 他们甚至可以互相分享.
  • 你已经创造了一些持久的东西. 这篇文章将在您的站点上保存数月或数年. 你可以一次又一次地将它发送给潜在客户. 它还可能在营销方面获得牵引力.
2. 创建一个系列,连接你与新的前景

你知道你的一流客户是谁. 他们在所有方面都做了检查:他们感谢你的帮助, 他们付得起你的费用,他们从你的服务中获得大量的价值. 关键是要把他们都联系起来.

你的博客是你最好的社交工具.

以下是如何与那些一流公司建立联系的方法. 创建一种内容格式,让他们成为焦点,让你站在他们面前. 你可以为一个职位面试他们,但如果你做得大,机会会更大.

如果你真的想给你的下一个潜在客户留下深刻印象,那就把格式升级到文字以外.

  • 创建一个播客访谈系列
  • 创造一个活动,把他们放在舞台上
  • 制作一个以它们为特色的视频系列

这对制作公司来说非常有效,因为内容本身就展示了他们的才华.

例子:

雁行式设计 提供高端展览设计和视频制作服务. 与当地企业见面,同时展示他们的才华, 他们制作了一系列视频叫做 12日12. 它们是漂亮的小短裤,让每个公司看起来都很棒.

但这些公司不是客户. 他们是Echelon想要接触的公司. 内容打开了一扇门. 这些门包括鹅岛,孚日巧克力,知识分子咖啡和第二城市. 哪个品牌不想上这个节目啊? 内容是打开每扇门的万能钥匙.

看看孚日巧克力那一集. 这是最好的网络内容.

当你在内容上进行合作时,你就是在项目上进行合作. 你工作在一起. 他们很容易想象和你一起工作.


“When Adam 和 I set out to produce 12 For 12 all we wanted was to make something cool; something that we believed in; something that would connect us to other people. 世界上有那么多真正有才华的创造者,他们正在打造令人惊叹的品牌……十三水游戏热爱的品牌. 这些都是十三水游戏想要合作的人和公司. 所以十三水游戏制作了一个基于网络的文档. 在这个过程中,十三水游戏把自己改造成讲故事的人.” – 乔什·拉什,梯队设计公司的


3. 利用面试来暖场

他们感兴趣的. 你的第一次谈话很愉快. 你了解了一些他们的挑战和目标,但之后你就再也没有得到回复. 你留了言. 然后另一个. 现在几个月过去了.

是时候放弃并继续前进了? 没有!

你的下一篇文章是十三水游戏的绝佳借口. 不要再去推销了. 在脑海中加入一些协作内容.

例子:

贵公司提供高管培训服务. 去年你和几个潜在客户谈过,但没有做出是或否的决定,谈话就结束了. 你用这个去接触这些冰冷的线索…

“蒂姆,几个月前你和我讨论了一个项目. 你在考虑聘请十三水游戏做教练,但这不是我联系你的原因. 我正在为一篇关于领导力沟通的文章采访高管. 你愿意在这篇文章中被推荐吗? 大概要花20分钟的时间.”

没有人喜欢推销电话. 但是每个人都喜欢被面试.

求你了,求你了,别乔装打扮去推销. 我不是这个意思. 但社交就是保持联系. 内容可以让过去关注你的人注意到你.


在一个漫长而复杂的销售过程中, 你的主要目标是得到, 保持并获得持续的关注. 创造内容的过程实际上可以让你走在线索的前面. 这是一种竞争优势,可以提高你赢得(和保持)业务的机会.——马特·海因茨


4. 与推荐伙伴合作,增加推荐线索

大约每个月都会有人告诉我:“十三水游戏不需要营销. 十三水游戏所有的线索都是通过推荐得来的.”

当然, 这么说很疯狂,因为营销会增加他们的领先流, 但十三水游戏先把它放在一边. 下面是如何使用内容营销通过加强这些推荐关系来增加推荐.

人们推荐线索是因为他们遇到了需要你帮助的人,他们想到了你. 所以关键是要时刻保持头脑清醒. 内容可以帮助.

想想你友好的邻居推荐伙伴. 他们对什么了解很多? 什么内容可以展示他们在这个主题上的专业知识? 我有一篇文章的想法?

现在,联系并要求报价. 添加他们的脸,名字,公司和链接. 一旦活动上线,给他们发一封感谢信,感谢他们的贡献. 手写的是最好的.

例子:

你们公司提供销售培训. 有时你会从人力资源主管那里得到线索, 所以你的目标之一就是和更多这样的人建立关系. 人力资源总监对企业文化和留住员工非常了解, 所以你决定写一篇关于这个主题的文章,与一些潜在的推荐伙伴合作.

“我正在写一篇关于文化如何影响留存率的文章. 我将这一领域的几位专家的意见纳入其中. 我希望你愿意为这篇文章接受采访. 你愿意回答几个问题吗?”

在你的网站上展示他们的专业知识会加强你们之间的关系. 在这个过程中,不要羞于提醒他们你在做什么,和谁一起工作. 让对话继续下去.

5. 利用面试与新的潜在的推荐伙伴建立联系

内容也可以帮助建立新的伙伴关系. 只要找到那些在非竞争性业务中直接与您的目标受众工作的人,并将他们包括在您的下一篇文章中.

你怎么找到他们? 利用社交媒体 找到任何你能想到的人,并和他们联系.

例子:

你是堪萨斯城的建筑师. 如果你和室内设计师有更多的关系,你会得到更多的推荐. 所以你在推特上搜索堪萨斯城或附近的“室内设计”. 你找到5个.

注意: 你不需要活跃在社交媒体上就可以使用这种方法. 你甚至不需要有一个推特账户. 十三水游戏使用社交媒体作为研究工具. 一个电话簿.

现在十三水游戏接触到这些人和公司. 你可以使用电子邮件,他们的网站联系表格或电话. 十三水游戏的目标是建立一种亲密的关系,这样手机总是最好的.

一旦十三水游戏联系, 问他们是否愿意为你写的一篇关于室内设计趋势的文章接受采访. 你希望突出他们的专业知识,并与你的听众分享他们的见解.

一旦它上线,如果你还没有在领英上联系他们. 在那里分享这篇文章,并在帖子中提到它们.

最后,让对话继续下去. 告诉他们你的服务,你如何帮助别人. 建议他们记住你.

自动成功. 结果甚至在你发布之前.

排名、分享和获得访客是很可爱的. 但生活中还有比交通更重要的东西. 在你的分析中,一些强大的关系比数字更重要. 而且销售比市场营销要好.

所以把你的内容作为一个网络工具. 做一些 协作内容营销. 当人脉是目标时,成功是自然而然的. 结果是有保证.

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评论(10)
  • 嗨,安迪,

    伟大的文章-非常信息和战略. 谢谢!

  • 随着销售和市场成为更好的朋友, 这些是这些团队内部协作的一些很棒的想法.

    • 谢谢,Charleen. 不用担心交通问题就能写作是一种解脱. 这是一种完全不同的方法!

  • 完全在安迪身上. 我在一家B2B公司工作,发布比我想象中更有针对性的帖子的想法很有意义. 喜欢这个想法,并将尝试在不久的将来. 我总是寻找方法来添加更多vakue十三水游戏销售团队的努力,同时试图获得第一手的反馈所发生的“煤面”,这将是一个伟大的方式加入点出售这些信息如何帮助我帮助他们.

    总是伟大的文章

    谢谢
    保罗

    • 谢谢你,保罗. 希望当你提出这些建议时,销售团队的眼睛会亮起来. 任何借口都可以让你不做第100次同样的跟进电话! 我希望这能带来一些好的合作想法.

      快乐的营销!

  • 我这个月读过的最好的一篇文章. 扩展博客所能提供的好处的好主意.

    • 谢谢,雅各. 这对我很重要因为我知道你读过伟大作家的作品! 希望波特兰一切顺利.

  • 安迪,我喜欢这篇文章. 这让我想起了十三水游戏几周前的谈话. 使用这种方法的关键KPI不是流量,而是你结交和保持的朋友.

  • 伟大的思想, 清晰地表达…超针对性的销售支持内容, 比post更有意义 & 我担心这已经成为常态……谢谢

  • 我认为《十三水在线游戏》是精心策划的 & 哦那么真实. 当然, 一天(单独)的时间永远不够用,所以我还要补充一句:每天早起15分钟 & 晚上晚15分钟上床睡觉. 在这周末之前, 你已经花了超过3个小时的时间,在这段时间里,你已经成长了更多的业务,以便让内容在近处和远处都能实现.

    发布人:#ASK: #AdrienneSiouxKoopersmith

 
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